随着罗永浩手撕西贝伊始,西贝的品牌策划,也就是他的军师华与华随即也被推向风口浪尖。
罗永浩不断地嘲讽华与华土到掉渣,嘲讽华与华创始人华杉和他的弟弟华楠是俩大傻子,顶着俩大脑袋天天忽悠人。
![]()
可现实是,就这俩大傻子,却多年稳坐行业头部的位置。
说到华与华的土,其实也不能全怪罗永浩嘲讽。华与华的广告和创意多年来一直被定义为“土”和“丑”。可恰恰就因为这个“土”和“丑”,方显其品牌的朴实、真诚和接地气,从而和一味请明星代言、走高大上路线的大多数品牌形成反差。进而会更让人记住该品牌,给人留下容易触摸的感觉。
比如这个“匡迪”保温杯的广告。请看一下:
![]()
这给人的第一感觉就是又丑又土。而且广告词似乎也很落伍。现在都什么年代了,都讲究时尚和健康理念了,你还在强调“明天还烫嘴”。
先来看看消费者对这个广告的反应和评价:
![]()
![]()
看到了吧,这也许就是华与华聪明的地方。
对于一个产品来讲,消费者最在意的首先是它的第一功能。具体到保温杯,当然首先要保温,其次才是外观。
而对于一条广告来讲,这第一步已经抓住了消费者最在意的核心点,第二步就是要让消费者记住它。这个又丑又土的画面非常有视觉冲击力,瞬间让大家记住了它。再仔细看,甚至还有那么一点可爱。
那对于这个产品来讲,这个广告既抓住了其核心卖点,又让消费者记住了它。那它自然就是成功的。
而对于一个企业来讲,它在意的永远是利润和价值。只要能给它带来价值,“土”又何妨,“丑”又何妨。
这些土老板也不是傻子,人家都做得风生水起,至少没有欠几个亿的债务。
匡迪是这样,西贝餐饮、蜜雪冰城等品牌也是这样。消费者一边调侃它的广告语土到掉渣,一边还不断地进店消费。
华杉在其业务方面有一个口号是“超级符合就是超级创意”。他所强调的超级有两个层面的含义: 一个是不同于别的品牌的主打一个“视觉美”,他的“超级广告创意”就是能用一个让人人都看得懂的话语,比如“匡迪保温杯,明天还烫嘴”。比如西贝餐饮的“I love you”。比如蜜雪冰城的“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”。
不得不承认,的确是土到掉渣。但同时就因为他这种土得可爱的特点,让我记住了它。
华杉的第二个“超级”层面的含义就是把这个广告语全覆盖无死角地投放,而且常年累月不停地宣传。就像罗永浩所讲那样,一个破锣在你耳边响了一万年,你当然能记得住他。时间长了,你竟然会觉得它是理所当然,最终竟然欣然接纳了它。
因此不得不说,华杉和他的华与华的确、虽然是土,但他是聪明的。他的那一套理念是“存在即合理”的存在,他有他广阔的市场和受众。
![]()
比起那些讲求高大上的咨询公司,华与华在市场份额方面常年都处于头部的位置。
你看不起人家无所谓,但你不得不承认人家的行业位置和能量业绩。
同时人家这种“土”一般人还真学不来!
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.