在这个人均800个心眼子的时代，如何高情商地拿捏各种人？

在这个人均800个心眼子的时代，如何高情商地拿捏各种人？今天我给大家拆解三国里的7个经典局，教你如何读懂需求，实现降维打击。

第一，面对自负且好胜的人，学会痛点激将。这类人通常能力极强，心高气傲，这也是周瑜的典型特征。很多人说周瑜是暴躁狂，其实错了，周瑜是世家子弟，主打一个雅量高志，但他有一个死穴：完美主义与尊严。诸葛亮去江东为什么不苦求？

因为求强者是没用的，所以他选择直击痛处。他也没有撒泼打滚，而是精准打击了周瑜的尊严防线：“曹操修铜雀台就是为了锁二乔，不如把孙夫人送出去保江东平安。”这一招叫尊严爆破。

对于周瑜这种把名誉看得比命重的人，你告诉他别人正在践踏你的底线，比给他金山银山都管用。所以面对心气高的能人或客户，不要用利益诱惑他，要用挑战刺激他，告诉他“这个项目很难，别人都搞不定，也就只有你能力挽狂澜”，他为了证明自己也会全力以赴。

第二，面对多疑且强势的领导，学会安全感表演。这类人城府极深，喜欢掌控一切，最忌讳下属功高震主。面对这类人，刘备在“青梅煮酒”里贡献了影帝级的教科书表演。

曹操试探刘备有没有野心：“今天下英雄，唯使君与操耳。”

刘备怎么做的呢？辩解是苍白的，他选择示弱。一声雷响，刘备吓得筷子掉地，顺势说自己怕雷。他是在演戏，但演的不是傻，而是无害。

他通过这个动作告诉曹操：“你看我胆子这么小，成不了大气候，你大可放心。”所以，面对控制欲强的老板，最好的反击不是硬刚，而是降低攻击性。他想要掌控感，你就给他顺从感；他想要安全感，你就展示你的透明度。不要试图在他面前耍小聪明，让他觉得尽在掌握，你才最安全。

第三，面对唯利是图的现实主义者，学会给利益画大饼。这类人极度务实，不见兔子不撒鹰，比如早期的吕布。当初李肃去挖吕布跳槽，为什么能成功？

很多人以为是李肃口才好，其实关键在于李肃带了赤兔马——赤兔马就是顶级利益。但他不仅给了马，还补了一句关键的话：“良禽择木而栖，跟着董卓，那是封妻荫子，威震海内。”

如果你只画饼，吕布会觉得你忽悠；如果你只给钱，吕布拿完可能就翻脸。所以搞定只想搞钱的人，逻辑要双管齐下：一手给核心利益满足当下，一手描绘上升通道锁定未来。你要让他明白，只有在这个平台上，他的身价才能最大化。

第四，面对极度膨胀的傲慢者，学会顺势捧杀。这类人已经听不进真话，认为自己是天选之子，而董卓就是典型。王允杀董卓没用一兵一卒，用的就是构建信息茧房：你觉得自己是太师，我们就天天喊你太师；你觉得自己魅力大，我们就送貂蝉；你想当皇帝，我们就说天命所归。

当一个人被无原则的赞美包围时，他对危险的感知力就会降为零。董卓直到死前那一刻，还以为吕布是来接他登基的。所以遇到那种狂妄自大的人，千万别怼，你越怼他越觉得你嫉妒。正确的做法是做他的“无脑粉”，助推他的膨胀。既然他想上天，你就只管负责造火箭，至于有没有降落伞，那就是他的事了。

第五，面对渴望认同的实干家，学会价值重排。这类人像赵云一样忠诚、能力强，但内心极度需要确认“我在团队里到底重不重要”。长坂坡之战，刘备摔阿斗，真的只是为了收买人心吗？

这其实是一种极致的价值排序表演。刘备那个动作的潜台词就是：“赵云啊，在我心中，哪怕是未来的继承人，分量也比不上你的一根毫毛。”对于赵云这种“士为知己者死”的武将，金钱是买不来的，但这种“国士无双”的待遇能锁死他一辈子。

所以，对付那种踏实肯干但也容易委屈的老实人，不要画大饼，要给偏爱：当众表扬他，犯错时维护他，让他感受到他在你这里的优先级是最高的。这种被坚定选择的感觉，是最高的精神薪酬。

第六，面对深藏不露的高手，学会真诚求教。这类人通常才华横溢，但性格清高，比如隆中卧龙诸葛亮。刘备三顾茅庐，核心不是求，而是敬。刘备没有一上来就谈待遇，而是说“汉室倾颓，奸臣当道”，然后真诚发问：“愿先生开愚鲁而拯救危难。”

对于顶级智者来说，钱是次要的，被需要和施展才华的舞台才是刚需。刘备的姿态恰恰满足了诸葛亮“帝师”的自我实现需求。遇到技术大牛或行业前辈，向下社交靠吹牛，向上社交靠谦卑。哪怕你懂，也要适度留白，真诚地去请教。你的请教就是他展示价值的舞台，让他觉得他在指点江山，他才愿意带你飞。

第七，面对优柔寡断的跟随者，学会借势赋能。这类人胆小怕事，没有主见，就像长板桥对面那些被张飞吓退的曹军杂兵。张飞“据水断桥”，靠的不是逻辑辩论，而是绝对的气场压制。

他一声怒吼：“谁敢与我决一死战？”这种确定性的力量直接击穿了犹豫者的心理防线。所以，面对胆小纠结的合作伙伴和下属，不要问他“你怎么看”，你要做那个帮他按回车键的人，直接告诉他：“听我的，就这么办，出了事我负责。”你的坚定就是他的强心剂。胆小者终其一生都在寻找强者依附，你够强，他就会本能地跟随。

看完这7局，你会发现，三国不仅是英雄的史诗，更是一部高颗粒度的人情世故教科书。激将、示弱、画饼、捧杀、重义、请教、威慑，这些手段看似是术，实则是道。所谓的拿捏，不是阴险的算计，而是对他人的深度理解：读懂别人的恐惧与渴望，用别人愿意接受的方式去达成共赢，这才是最高级的职场智慧。