负债7亿，又一TOP商家扛不住了

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老一套的打法失灵了。

作 者：扬扬

来源： 派代（ID： paidaiwang ）

卖老人鞋的足力健，居然开始卖饺子了？这反差也太大了。

这个新业务还拿到不错结果，目前足力健有机食品店在郑州开出了60多家，私域会员数超8万。

放着好好的老人鞋不做，玩起了副业，自然是主业暂时做不下去了。曾经年营收超30亿元，门店高达4700多家的足力健因质量问题陷入舆论风波，口碑崩塌；又在加盟转直营的战略调整期撞上疫情冲击，门店大幅缩减、营收锐减，创始人张京康背上7亿元债务。

为了还债，足力健才从卖鞋子改道卖饺子，试图寻找第二增长曲线。但是，当品牌信誉已经透支，消费者还会愿意为这份“跨界”买单吗？

01

18个月开出60+门店

会员超8万

据公开信息，张京康从2024年5月开始筹备有机食品业务。

这个时间节点与商标网显示基本一致。去年8月开始，足力健背后母公司河南足力健实业就密集注册了足力健有机茶舍、足力健有机零食、足力健鲜果鲜榨等的29-32类商标，覆盖酒类、食品、饮料，为跨界铺路。

今年1月，张京康回到足力健品牌发源地河南，在郑州开出线下有机食品门店。紧接着在5月，足力健有机食品官方商城小程序上线，形成“线下+电商”双渠道。

小程序显示，足力健食品分为有机食品、健康食品、低GI食品、健康用品等几类，另划分了零食专区和礼品专区，产品定位继续瞄准银发人群。

▲图源：足力健有机食品会员店官方公众号

业务模式采用10元低门槛会员制，充值即享折扣。这一低门槛的玩法，对老年群体充满诱惑力。截至今年8月，足力健有机食品的会员数量已经超过8万。

在会员制的玩法下，足力健食品也拉高了部分产品的性价比。以一款甘栗仁零食为例，相同80g包装，其会员价仅需5.9元，低于另一知名零食品牌同款产品2元。另一款葡萄干，也比淘宝上热销品牌相同规格产品的大促价，还低上几毛。

如果点开其抖音官方直播间，还有3.9元的馄饨、9.9元15个的鸡蛋，线下门店也有4.9元一包的水饺，和9.9元8支糯玉米。这些引流品，更是精准戳中了老人们“爱领鸡蛋”的喜好。

不过，从“脚”到“饺”的业务跨越，还是让消费者一时难以接受，“足力健牌水饺，听起来有股臭脚丫子味……”“低价卖有机食品，怎么看都自相矛盾”“这是新型的‘割韭菜’吗？”

没想到，销量在质疑声中起飞，产品上线仅18个月，一款价格1.9元的糯米锅巴单品销量2万多单，4.9元水饺月销万单，鸡蛋单品日销超5万袋。

当年卖鞋时，足力健热衷于快速拓店，如今张京康把这个模式同样复刻在了食品赛道。截止今年9月，其线下门店已有37家。10月，足力健有机食品业务放开加盟招商。根据官方视频号近日内容，目前其已经开出了60多家门店。

按照张京康的计划，年底前要在郑州开出100家门店，到2026年底，河南省内门店规模达1000家，单店年收入1000万元。

02

从“老人鞋之王”

到负债7亿的坠落之路

张京康一直热衷于做老年人的生意：39岁就创业卖保健品，亏了3000万元。后来通过卖芽苗菜机和高血压治疗仪，才还清了债务。

▲图源：足力健老人鞋官方公众号

2014，看准老人鞋市场空白的张京康，与青岛双星合作推出了“六超老人鞋”，以“超轻便、防滑、护踝”的核心卖点，首年便售出50万双。于是在2015年，张京康创立足力健品牌，正式进军老人鞋行业。

当时正值央视广告黄金期，8848钛金手机广告开启广告轰炸，汇源肾宝的广告词人尽皆知。张京康也选择了在品牌成立次年，就签约代言人张凯丽，并在央视投放高频广告。创立10年，足力健在央视陆续投放的广告高达19亿元。

同期，足力健也在线下开启疯狂扩张：2016年，门店数量突破1000家；2017年，签约1800个经销商；2018年，营收同比猛增30倍至18亿元。

为解决代工引发的品控争议，张京康还斥资10亿元自建工厂，投60亿元在河南睢县打造“老人鞋幸福小镇产业园”，坐拥120条生产线，一年能产3.5亿双鞋。

品牌创立仅4年，足力健就成为了老年鞋赛道的绝对龙头，全国终端突破4700家，年营收飙升至40亿元。

▲图源网络

但“足力健奇迹”在此时戛然而止。随着“鞋底易断裂”“鞋垫不防滑”等质量投诉集中爆发，品牌口碑急转直下；重资产扩张的隐患也在疫情背景下，更早地暴露了出来。

2020年，张京康收回加盟门店转直营后，遭遇大面积停业，单店坪效下滑，门店缩减至不足3000家，营收骤降至18亿元。至此，原本就紧绷的资金链彻底断裂。

截至去年9月，足力健负债达7亿元。企业涉及数百起法律诉讼，张京康本人也涉及62起诉讼，25张限制消费令及欠税失信记录，沦为“老赖”。

需要赚钱还债的足力健，转型成了必然。上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄在接受《中国企业家》采访时说道，“当下消费萎缩低迷，同类老人鞋价格博弈也进一步压缩了毛利空间，再加上前期负债，足力健在经营上面临的挑战不小。”

中国食品产业分析师朱丹蓬也直言，“足力健老人鞋业务已出现天花板效应，它需要一个关联度、融合度比较高的新项目去开拓。”

03

跨界选手面临四重“生存考验”

有机食品，就是张京康选择的新项目。

目前足力健有机食品在郑州初战告捷，也给了迷茫中的电商老板们两大启示：

一是银发经济的刚需长期存在。中国已经迈入“深度老龄化社会”。数据显示，2024年，我国60岁以上人口已达3.1亿，占总人口22%。目前中国银发经济规模在7万亿元左右，约占GDP的6%。

足力健早期靠“专为老年人设计”的精准定位崛起，如今转做有机食品，本质上仍是锚定银发群体健康需求。

二是线下流量仍是基本盘，私域运营能激活复购。做老年生意，显然不能只卖产品，更要构建安全可靠的品牌认知，并绑定“看得见、摸得着”的消费场景，比如开社区门店，让服务可触达、可感知，再通过社群等私域体系进行维护高频互动，将一次性购买转化为长期复购。

不过，初期的胜利并不代表一切，未来的足力健有机食品，还面临着口碑、品控、债务及主业竞争的多维考验。

1、定位割裂，消耗口碑。

张京康在2022年推出的保健品品牌“星力健”，仅存活一年多便退场。他认为，原因是“星力健”品牌力太弱。这次二度进军，张京康选择了做“足力健”这一知名品牌的品类延伸。

但是，消费者对“足力健=老人鞋”的心智已经固化，网友调侃“鞋味水饺”，本质上折射出了跨品类信任鸿沟。如果消费者心里的坎儿过不去，信任还是断了层。

2、代工隐忧，食品安全无保障。

过去做鞋时，足力健就曾陷入过代工质疑。现在跨界有机食品赛道，其所售有机食品绝大多数依然来自代工厂生产。张京康虽表示“5年后要自己建供应链或买代工厂”，但这5年内，代工质量无人担保。

去年，足力健以135.45亿元的品牌价值连续4年进中国品牌500强，如果以后因为食品安全出问题砸了足力健招牌，那真是“偷鸡不成蚀把米”。

3、债务重压，盈利问题难解。

张京康透露，“目前公司现在每年收入的70%～80%都用来还债。仅2023年一年，就还了1.8亿元。”主业承压背景下，跨界食品赛道可能进一步分散有限的资金与管理精力。

目前虽然通过低价会员制，实现了快速引流，但毛利也在被压缩。速冻/生鲜等品类对冷链与损耗要求高，当前依赖代工+外采的模式，短期内难以形成稳定供应链护城河，也进一步加剧了盈利的不确定性。如果未来周转与规模不达预期，足力健有机食品容易陷入“保价失质/保质失价”的两难。

4、主业市场被蚕食，红利消逝。

虽然现在主力做食品，但看得出来，足力健并没有完全放弃老人鞋，去年还重金签约凤凰传奇代言。目前有机食品小程序上也留出了“爸妈装”“老人鞋”业务板块，显然是想为主业引流。

但如今的老年鞋市场，已经今非昔比。前有红蜻蜓、奥康这些传统鞋牌截胡，后有安踏、斯凯奇等运动品牌入局，足力健失去了当年的优势。

主业不保、副业隐忧的足力健，转型之路能走多远？这个问题还有待市场验证。

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