山东
从品牌策划的角度看，中小企业做品牌，核心不是“烧钱”，而是“烧脑”。它是一场 “以弱胜强的智慧” ，需要用策略来弥补预算的不足。
中小企业资源有限，第一要务是 “找到一个能活下来的小地盘” ，而不是去和大品牌正面硬刚。
首先就是要聚焦，聚焦人群、聚焦地域、聚焦产品。清楚自己要做什么，什么不做！
资源集中，才能刺穿市场。当你成为一个小领域里的专家时，你就是权威。
其次，就是能够一句话说清“我的优势是什么，为什么选我”
一定要让客户能够记住，要么同样的质量下，价格领先，就是最便宜的；要么同样的价格，服务更好、响应更快、体验更好的差异化价值；要么就是定制化针对性的垂直类专家。
再然后，设计一个让人一眼认出是你的视觉符号，花小钱设计一个耐看的Logo、一套统一的颜色和字体，并用在所有地方。花小钱设计一个耐看的Logo、一套统一的颜色和字体，并用在所有地方。
第二个要做的就是找到地盘后，要用巧劲去获取客户，而不是砸钱投广告。
千万不要盲目的打广告，而是要做有价值的内容，别告诉客户你是卖什么的，而是告诉客户你能解决客户什么样的问题！让自己成为客户眼中的 “专家” 和 “自己人” 。信任来了，生意自然就来了。
再就是死磕一两个核心渠道，你的客户在哪，你就去哪。别贪多，把一个平台做透。
第三步，一定要维护好老客户，让新客户变成老客户，让老客户带来新客户，形成良性循环。
大品牌靠名气，小品牌靠口碑。口碑就来自那些让客户“哇”一下的细节
把客户当朋友，记住客户的喜好和名字，有时候记住客户的一个行为习惯，都会让客户觉得，你很细心。
中小企业的品牌之路，是一场“农村包围城市”的持久战。
忘掉“品牌形象”，思考“品牌效用”——你的品牌能帮客户解决什么具体问题？
忘掉“饱和攻击”，思考“精准渗透”——你的子弹有限，必须一颗子弹消灭一个敌人。
忘掉“我是谁”，思考“客户认为我是谁”——从客户的需求和感受出发，倒推你的所有行为。
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