上游厂家“拉黑”医美连锁 定价话语权博弈再升级

近日，医美圈被一则消息引爆：国内某知名连锁医美机构推出的童颜水光，体验价每支不到千元，而同一时期，市面上的童颜水光动辄数千上万元，此举引发了再生材料厂商与该医美机构封杀与反封杀的battle。行业观察人士表示，这场“封杀与反杀”的背后，不仅是一场价格战，更是医美行业产业链话语权的终极博弈——上游厂商的“高溢价护城河”正在被渠道端的“价格屠刀”撕裂，行业生存逻辑正经历前所未有的重构。

■廖木兴/图

被打破的童颜针“指导价”搅动医美圈

2025年11月，新氧旗下青春诊所的低价策略引发医美行业激烈冲突：其推出的体验价999元/支童颜水光，将此前万元级的童颜针市场直接拉入三位数区间，降幅超90%；同步上线的普丽妍童颜针售价5999元/支，较厂商1.68万元/支的指导价低六七成。普丽妍随即反击，将新氧系40余家机构列入“非授权黑名单”，质疑产品来源不明、医生未合规培训；新氧回应称所有操作合法合规。

这并非首次冲突。2024年4月，锦波生物抗议新氧低价销售其核心产品薇旖美；2025年6月，由于新氧将1.88万元/支指导价的艾维岚童颜针以5999元发售，圣博玛质疑新氧使用的非官方授权，提示正品与操作风险。

为紧握定价话语权，新氧又选择与不干预终端定价的西宏生物合作定制童颜水光。新氧表示，童颜针高定价源于上游控价与渠道多层加价，毛利率一度高达90%，医美价格回归大众是破解行业痛点的关键。

这场博弈本质是上游厂商价格体系与下游渠道普惠化诉求的碰撞，正倒逼医美行业重新审视定价逻辑与产业链利益分配。

更多新玩家通过打破医美行业痼疾入局

艾媒咨询数据显示，2023年中国美容行业市场规模已达2804.0亿元，预计2025年将突破4000亿元，年复合增长率超20%。弗若斯特沙利文也预测，到2030年，中国医美市场规模有望增至6382亿元，年复合增长率为12.4%。

长期以来，传统医美行业存在药械来源不明、医护人员资质不全、推销套路繁多、价格不透明等痛点，各种套路让消费者利益受损，也让更多“求美者”望而却步。甚至催生出了瞅准周末或假期赴韩国等地做医美项目“医美特种兵”群体，因为“打一针就回本”。

高增长的市场空间与现实的行业痼疾，正吸引互联网平台从线上流量之争，延伸至线下服务实体，一场围绕“颜值经济”的行业探索悄然开始。除了垂直类医美互联网平台新氧在2023年开出第一家线下门店外，京东也将目光瞄向了快速增长的医美消费领域——京东医美首个自营独立门店在今年10月正式开业。新玩家的出现，往往伴随着亟待打破的行业痼疾。无论是新氧还是京东，均对外表示自营医美业务的优势是正规的持证医师以及提供价格透明、性价比高的项目。这也意味着这类互联网公司通过打破行业痼疾，从撮合交易的一个中间平台转型为亲自下场布局线下连锁医美店。

医美连锁机构相关负责人认为，只有整个医美的价格下来后，渗透率才能提升，消费者规模变大，治疗量和产品用量增加，生产成本降低，终端价格进一步下降，消费者就会更多，进一步形成良性循环。

一名医美从业者预测，未来的医美诊所可能会像便利店、超市一样随处可见。随着拥有供应链优势的行业巨头相继入局，医美行业的服务价格也将朝着更加透明的方向发展。

医美再生材料：从小众奢品到药企必争

医美再生材料（如童颜针、少女针）凭借“组织再生而非单纯填充”的特性，契合消费者自然长效抗衰需求，近年呈爆发式增长。童颜针全称为聚左旋乳酸（PLLA）面部填充剂。动脉网数据显示，2021年国内首款童颜针获批时，以出厂价计市场规模超1亿元；2024年该品类估计超30亿元，未来五年有望达百亿元级。前瞻产业研究院数据显示，2024年医美注射类再生材料（含童颜针、少女针）市场规模达55亿元，同比增长83.3%，2021-2024年复合增长率高达109.3%，增速远超传统玻尿酸市场。

童颜针、少女针等医美再生材料相关企业业绩表现亮眼。华东医药（拥有少女针）2025年前三季度营收稳增，高毛利医美业务占比提升至38.6%；江苏吴中代理的韩国艾塑菲上市仅两年，2024年收入达3.5亿元，毛利率高达92%。再生材料业务增速显著超过传统玻尿酸，成为医美行业增长新引擎。

价格方面，首款童颜针艾维岚（长春圣博玛）曾长期维持1.88万元/支的官方指导价，后续爱美客濡白天使、江苏吴中艾塑菲等多款产品获批后，指导价仍徘徊在万元以上。截至11月7日，微度医疗的一款童颜针获批，成为国内第十款同类产品，还有华东医药、尚礼生物、东方妍美等的童颜针产品在审批中。随着供给扩容，价格下行成为必然趋势。

老牌上游厂商纷纷加入寻找新增长点

曾几何时，爱美客、华熙生物等上游企业凭借玻尿酸、再生材料的技术壁垒，坐拥90%以上的毛利率，被誉为“医美茅”。但如今，这一格局正在瓦解。

爱美客2025年三季报显示，2025年前三季度营收18.65亿元，同比下降21.49%；净利润10.93亿元，同比下降31.05%。华熙生物2025年前三季度毛利率为70.7%，同比下降3.2个百分点；第三季度毛利率为69.9%，同比下降2.5个百分点。昊海生科2025年前三季度毛利率为70.39%，同比下降0.03个百分点。

作为均以玻尿酸业务起家的老牌“医美三剑客”，也纷纷顺应行业趋势，开启了向再生材料领域的战略转型：

华熙生物正在通过合成生物学和再生医学技术布局医美再生领域。2025年11月，华熙生物自主研发的发酵法软骨素钠通过国家药监局医疗器械技术审评中心备案，成为国内首个合规化备案的发酵法软骨素钠原料，替代传统动物源提取方式，解决安全性与稳定性问题。

爱美客将再生材料作为核心增长点，其拳头产品“濡白天使”是首款获批的PLLA+玻尿酸复合制剂。2024年，爱美客凝胶类产品营收达12.16亿元，其中再生材料占比超80%。?2025年9月获批的骨膜填充剂嗗科拉（含PVA微球）进一步拓展骨相抗衰领域，预计贡献1亿-1.5亿元营收。同时，爱美客还通过收购韩国REGEN（2025年7月）补全PDLLA微球技术，加速国际化布局。

昊海生科布局再生材料赛道，弥补传统玻尿酸增速不足。2023年11月，其与东弘耀兴合作发布羟基磷灰石生物陶瓷类再生医美产品“海魅·云境”，标志着其在再生医美领域的战略推进。

未来行业逻辑将转向“价值共生”

医美行业生存逻辑正从“产品为王”转向“价值共生”，上下游博弈推动行业进化。

除了上游厂商开始寻找新的增长点外，下游渠道端通过多重策略提升话语权。连锁机构不再依赖单一品牌，以“多品牌组合”分散风险。连锁机构通过集中采购与上游议价。某医美管理集团负责人称，10家连锁联合采购可将玻尿酸供货价压至原价七八折，大幅降低项目成本占比。更关键的是“定制化倒逼”。下游与上游合作开发定制产品，如新氧向西宏生物定制的童颜针，成本仅传统产品1/3且保障基础效果，上游厂商从“规则制定者”转为“需求响应者”。

低价策略短期可提振流量，但长期需靠品控与服务建立信任。监管层面也在强化规范：国家药监局要求2026年底前，所有三类医疗器械实现生产、流通、使用全链条追溯，防范假劣产品流入市场。

行业观察人士指出，医美或将告别“暴利时代”，未来生存之道在于平衡价格与价值。新氧与普丽妍的冲突是转型缩影，产业链话语权转移下，行业将向“技术创新+合规服务+普惠化”方向发展，唯有平衡价格、价值、技术与服务的企业，才能在新逻辑中站稳脚跟。

采写：新快报记者 梁瑜