内蒙古
1993年，一位湖南包工头带着五千块钱来到深圳，他没有选择做房地产，也没有开大公司，而是花三千块接手了一家快倒闭的小宾馆“金都”，剩下的两千块是他的全部家当，连员工工资都得先欠着，那时深圳外来工人很多，酒店要么太贵，要么太脏，这位包工头就想了个办法，不做豪华的，也不搞最便宜的，专门提供干净、有空调、热水一直有的房间，把价格定在中间位置。
他瞄准的不是那些老板或高管，而是那些跑业务的、拉货的、修设备的普通人，这些人手里有点钱，但不敢随便花，他们想要的不是豪华享受，只是睡个安稳觉，不想被服务员翻白眼，也不想被床单上的味道熏醒，黄德满就把干净和安静当成卖点，说白了，就是给这群人一个不丢面子的地方过夜，这件事听起来简单，可那时候没人这么做。
那时候的中国消费市场只有两个极端，要么是高价商品，要么是地摊货，黄德满却注意到中间那部分人群，他们并不是没有钱，而是担心花了钱却得不到相应的价值，他靠着赊账买材料安装空调，通过挤压现金流来换取顾客的信任，硬是让这家小宾馆支撑了下来，到了九十年代末，他的会员数量增长到一百三十万，几乎相当于当时深圳常住人口的三分之一，这不是靠广告宣传做到的，而是客人们口口相传的结果，大家都说那里被子是雪白的，热水永远充足。
在别的经济型酒店还没出现的时候,这家酒店就已经开始做标准化运营了,后来火起来的如家和7天这些品牌,其实都是跟在他后面学的,现在的亚朵和全季强调设计感和文化味,那是消费升级以后才有的东西,而维也纳当年做的事情正好相反,他们用最基础的服务,让那些买不起中产生活方式的人,也能体验到中产的感觉。
没有手机软件，没有会员制度，全靠实体卡片和人们口口相传，客人记住的不是优惠多少，是那晚热水一直充足，枕头始终饱满，这种信任感比任何促销手段都更有效，现在年轻人流行寻找平价替代品，比如买国货，喝便宜咖啡，合租旅店，这跟三十年前黄德满的做法其实一样，人们不是真的没钱，是不愿意为面子多花钱，他没有喊什么口号，只是默默让一群人感受到了尊重。
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