江苏
数字化的本质是数字资产，数字化的目标是数字收益。
检测是否有资格进行数字化，就是看是否有数字资产。
判断数字化是否成功，就是看数字收益是否为正。
“数字资产”这个词已经讲的明明白白了，中国人凡事讲究名分，任何事情都要先定名分。
顾名思义即可知道数字化的含义：数字化就是将数据、软件、专利等非实物内容转化为收益的过程；市场、商务、产品、技术、服务、售后等部门进行一系列的调整，创造数字收益的过程。
举个例子。
一家公司，为了经营管理的需要，自研了一套软件系统，规范化业务降低风险、标准化操作提高人效，起到的作用是：系统化制度、规范化流程、协作化业务、在线化数据、实时化分析、数字化决策，这时候实现的是信息化。
软件研发花了很多钱投入了很多人，公司需要进行成本核销，一般会把软件当做无形资产进行管理，分年度不断摊销成本。因为没有对外销售获取收益，所以此时的软件还不是数字资产，最多算是无形资产。
经过一段时间的检验，软件运行稳定，用户反馈良好，确实提高了公司的经营管理水平，为公司带来了良好的效益。
“独乐乐不如众乐乐”，好东西要拿出来分享，如果这个软件能够帮助到别人并且可以为自己带来收益，岂不是两全其美？
于是乎，数字化进程开启，产品变为商品还有很远的路要走。
首先要保障自己能收到钱，于是产品层面需要改造，添加授权认证功能，添加计价检测功能，添加授权码功能，以此解决收款难的问题。
其次要降低部署实施成本，添加一键安装功能，添加系统初始化功能，添加部门人员导入功能，添加基础和自定义的隔离功能，添加模版化开发功能，以此解决低成本高效率的问题。
再次要增强用户使用的方便性，添加各级管理员授权功能，添加配置数据项管理员自主维护功能，添加流程管理员自主维护功能，以此解决业务自运维的问题。
再次要降低客户的成本和风险，成本高风险自然大，成本低风险自然小，如何让客户低成本使用上软件？SAAS化收费模式是目前比较好的解决方法：客户购买软件使用权，按使用业务模块数量支付费用。客户由传统的购买软件资产，变为现在的购买软件服务。服务满意则按需付费，服务不满意则不再续费避免经济损失。通过收费模式的调整解决客户的成本和风险问题，同时也是降低自己的成本和风险。
最重要的是要解决客户的业务困境，帮助客户提高经营管理水平，为其带来良好效益。这就需要软件能够根据客户实际情况进行定制开发，而不是只能运行软件的标准业务和标准功能。咨询公司类似郎中，给企业诊断把脉、开具药方；软件公司类似药铺，给企业按方配药，软件商和咨询商合作，才能真正解决客户的业务困境。
最后还要解决服务大量客户的问题，单靠软件商自己，很难服务更多的客户，软件商需要通过合作伙伴来解决服务大量客户的问题。传统软件商和代理商之间的冲突和纠纷问题，可以通过OEM授权合作的模式给予解决：代理商以自己的品牌销售软件并提供服务，收取客户的软件授权费和服务费；软件商向代理商收取授权费。软件商和客户隔离，避免返佣问题的发生。
总的来说：生产、销售实物的企业是没有资格进行数字化的，数字化的前提是数字商品化，数字化的门槛相当之高，不是一句口号就可以数字化的。
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