穿越周期探寻破局之道，珍酒李渡在万商大会给出“参考答案”

在“十四五”收官与“十五五”启幕的关键节点，2025华糖万商大会于11月26—28日在河南郑州隆重召开，这场以“展望产业新趋势，激活增长新动能”为宗旨的行业盛会，成为检验糖酒食品行业高质量发展成果的重要舞台。

大会以“穿越周期，共创新局”为核心议题，汇聚了数万名经销商与上千家企业，共同探寻消费下行期的破局之道。珍酒李渡集团携核心战略、创新模式与重磅成果亮相，凭借珍酒李渡战略大单品大珍2020的品质引领、集团总裁汤司令的周期论断、国宝李渡的场景突围实践，并以“企业—人物—产品”全维度获奖的亮眼表现，成为万商大会焦点。

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周期观：百年品牌的春夏秋冬

“所有的百年品牌都要经历春天夏天，经历严寒酷暑的考验。”汤司令在大会主题对话中，以气象变化比喻行业发展周期，为当前白酒行业面临的调整期提供了全新的思考维度。

面对行业普遍关注的周期穿越课题，汤司令结合珍酒李渡的发展实践，指出了清晰的路径。

基础稳固是抵御周期波动的第一道防线。汤司令以国宝李渡为例透露：“国宝李渡我去了11年，今年我们还保持增长，因为原来的基础打得比较牢，没有去压经销商的库存，也没有价格的倒挂。”

文化底蕴构成了品牌穿越周期的核心力量。“不管行业怎么变，企业年会、婚喜宴、商务活动，这些都必须要用酒。如果跟中华传统文化牢牢结合的话，品牌是不会碰到大的危机。”汤司令强调。

模式创新成为珍酒李渡应对周期的重要抓手。汤司令特别提到了吴向东董事长亲自下场打造的短视频IP和万商联盟大珍项目，“这种模式的创新，门槛比较低，但是要求非常高，反应非常好”。

未来引领同样是关键所在，年轻化、出海战略、低度酒饮等前瞻性探索，为企业在存量市场中开辟增量空间。谈及穿透周期的关键，汤司令指出，必须两手抓：一要跟进消费形式变化激活存量，二要锚定增量开辟主战场。

如何检验周期穿越措施的有效性？汤司令提出了三个关键指标：利润增长、营收增长和团队价值的增长。“这三个方面如果都有好转，那就说明我们的措施是有效的。”

“做遵循经济规律的事，真正传承白酒文化，提升产品品质，创新商业模式，去契合未来消费。”汤司令的总结，勾勒出一家成熟企业在变局中的战略定力。

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场景战：国宝李渡的体验式破局

在万商大会场景营销分会场，国宝李渡轮值总经理刘修宾分享了《文化引领 场景突围：国宝李渡的场景营销案例》，揭示了国宝李渡从亏损到上市的核心秘诀。“过去十年国宝李渡从亏损到上市就做好了一件事——小圈层。”刘修宾坦言。而未来十年，国宝李渡将重心转向了“中场景”，核心聚焦于三宴三会场景。

结合近几年的实践，国宝李渡创新性地提出了“六位一体”模式，通过场景、体验、传播、认知、交易、关系打通三度空间，实现让场景抓住消费心智、让场景串联营销要素、让场景形成品牌绑定、让场景造就立体传播的营销效果。

其核心打法可概括为：

一大记忆：打造“终生难忘”的宴席体验； 两大产品：李渡高粱与李渡王双品驱动； 三大惊喜：通过超预期服务创造口碑； 八大仪式：将产品与服务自然嵌入场景，做到“不喧宾夺主却无处不在”。

刘修宾强调，“标准化带来短期销量，个性化带来长期声量”，宴席的底层逻辑已从“卖货”升级为“昭告天下、永留记忆、彰显幸福”。这种底层逻辑的转变，使得宴席成为小圈层之上的中品会，成为国宝李渡立体传播的路径去实现。

此外，为支撑场景战略落地，国宝李渡构建了“1+3”组织体系（即战区司令+专职政委+体验官+传播官），下沉县乡设立超级办事处，形成“系统驱动、组织驱动”的作战阵型。这种“小前端、强中台”的架构，确保了场景策略在全国市场的高效复制与敏捷响应。

“未来十年，珍酒李渡一定会基于场景营销实现持续突破，基于场景、基于体验重构商业模式。”刘修宾对未来充满信心。

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荣誉场：四大奖项的重量加冕

本次万商大会上，珍酒李渡集团一举斩获四大重量级奖项，彰显了行业对其高质量发展的高度认可。

珍酒李渡集团荣获中国食品工业十四五高质量发展“标杆企业”。企业立足独特历史文化资产，构建多品牌协同发展矩阵；成功登陆资本市场，开白酒企业港股上市先河；创新厂商联盟模式，展现卓越市场适应力；锚定行业“双碳”目标，践行可持续发展战略……堪当以创新驱动穿越周期、实现价值重塑的标杆企业。

珍酒李渡集团董事长吴向东荣获中国食品工业十四五高质量发展“领军人物”。评委会认为，他主导企业港股上市，打通资本与产业协同通道；创新推出战略级产品，重塑企业增长曲线；以长期主义重构竞争逻辑，开创“超级产品+生态联盟”商业模式；以前瞻性的产业洞察与颠覆性的模式创新，为行业提供了穿越周期的破局范本。

珍酒李渡CEO汤司令则荣获中国酒业十四五高质量发展“贡献人物”，表彰其在十四五期间以卓越实践驱动行业前行的中流砥柱作用，他以“择一事、终一生”的深耕姿态，缔造了多项行业突破性实践。这份奖项既是对他个人卓越领导力的高度认可，也是对其所倡导的长期主义与创新实践行业价值的肯定。

此外，珍酒·2020真实年份荣获中国酒业十四五高质量发展“典范产品”，成为酒业十四五期间定义时代的符号之一。评委会认为，该产品以卓越品质定义高端高度，以深刻文化表达重塑品牌价值，是产业发展进程中“最生动、最闪亮的答案”。

从汤司令的顶层思考到国宝李渡的场景实践，从荣誉加身到市场认可，珍酒李渡在万商大会上展现的不仅是单点突破，更是一套完整的“穿越周期方法论”。这套方法论的核心在于系统性创新能力：战略上，将行业周期视为常态，以文化底蕴筑底、以模式创新开路、以未来布局抢跑；战术上，把场景作为商业重构的原点，用“中场景”打通体验与交易，用组织变革保障战略落地；价值观上，坚持长期主义，以勇毅之心奋然前行。

当多数企业仍在调整中探寻方向时，珍酒李渡已用实绩证明：穿越周期不是靠等待春天，而是在冬天里练就能抵御严寒的体魄，在变局中开辟新局的智慧。这场万商大会上的亮相，不仅是珍酒李渡的阶段性总结，更为中国白酒行业“十五五”期间的高质量发展，贡献了一个可触可感的标杆样本。