酒店投资“老炮儿”，家家赚钱

作者 | 禹佳言

编辑 | Sette

在连锁酒店投资人里，90%的人都知道陈国夫这个名字，甚至很多人都被这位老大哥提携过。

有人形容他就像一个人的“黄埔军校”，带出来的成熟投资人不下二十人。

在众人眼里，老大哥陈国夫就是“稳赚”的代名词。投过二三十家酒店的投资人不算少，但能做到每投必赚、几乎零失手的，还真要点本事。

不光圈里人认他，连小区邻居都“盯着”他。只要他一露面，准能成话题中心，邻居们围着问的全是“手里有没有好物业，能不能一起投”。

01.从旅游人到酒店投资“老炮儿”

2008年正值国内旅游的黄金时期，陈国夫经营的旅行社也借着这股东风，做得风生水起，巅峰时直接冲进杭州地接社前三名。

看似顺风顺水的事业，却悄悄为他铺好了另一条赛道：开连锁酒店。

因每天需要往返酒店接送客人，陈国夫发现连锁酒店客流量竟远超高星酒店，便萌生了“自己开一家”的想法。

带着这个想法，他找到当时的汉庭浙江大区总王晨，请教连锁酒店的经营逻辑和发展前景后，更加坚定了要开汉庭的想法。

“我胆子小，又是第一次接触酒店行业，心里没底。好在关键时刻，王晨、金辉、沈挺等如今的华住高层纷纷出手相助，帮我严格把关，才让我有了信心。”陈国夫说。

很快，亮眼的数据再次安抚了他的忐忑。

“开酒店比做旅行社轻松太多了！”陈国夫感慨道。以前做旅行社，早上6点起，晚上12点睡，每天连轴转十四五个小时，啥都要亲力亲为。但经营酒店完全不同，每天只花一两个小时处理决策，日常运营全靠店长把控，基本没操过心。

为了卖出最后一个房间，当时的店长直接住进店里，常常加班到凌晨，不满房、不下班。

正是华住团队这份靠谱，让陈国夫彻底踏实下来。紧接着，第二家、第三家……汉庭门店接连落地，平均一年两三家。2014年的鼎峰时期，同时有4个工地一起施工，陈国夫干脆就扎在工地里，不回家。

到了2017年，手握13家汉庭的陈国夫，成为累计投资汉庭最多的投资人。

从旅行社到酒店行业，陈国夫用实力诠释了“要么不做，要做就做到最好”的完美主义：旅行社做到行业标杆，跨界搞酒店，又成了圈里人人认可的前辈。

02.第一个进新市场，第一个开新品

陈国夫越来越放心，从汉庭1.0到4.0，每个版本他都不曾落下过，且很多次都是抢先“吃螃蟹”。

更让人羡慕不已的是，他投一家，赚一家。特别是鹰潭高铁站旁的汉庭，收回成本只用了两年，成了他投资回本最快的一家。

据他回忆，当时鹰潭市面上的连锁酒店寥寥无几，他把仅有的几家连锁酒店都住了一遍，心里顿时有了底：“别家RevPAR大概160元，我算过，做到180元就能赚。”

但他没想到的是，这家店一开张就跟开了挂似的，直接冲到江西区域前三的位置，入住率更是飙到117%。

后来，陈国夫把汉庭开进了更多、更远的新城市。他就像个“酒店风向标”，开到哪，同行就跟到哪。比如温州龙港店，他去的时候，整片区域连锁酒店为零，他一来，没多久周边就开了四五十家。

这份长期积累的信任，也让陈国夫成了汉庭新品的“头号体验官”。只要有新品，他一定冲在前面。到了汉庭4.0，更是拿出压箱底的诚意：在杭州西湖边、南宋御街旁、地铁口百米内的“天花板”物业，开出杭州首家汉庭4.0。

这地段，可以说是“天花板”级别的物业，一放出来就被各大品牌抢破头。果然，用他的话说，“你能叫得出名字的连锁酒店品牌，几乎都来找过我谈。”

但他一点没犹豫：“我对汉庭是有情怀的，它是国民品牌，我的第一桶金也来自汉庭，所以选它，毫不犹豫。”

更何况，汉庭4.0完全长在他的审美点上。第一眼就被惊艳到，品质、色调，全是他中意的。以前为了提升客人住宿体验，他常会额外投入成本做升级，而汉庭4.0完全不用费心，照着图纸施工即可。模块化的产品设计，不仅缩短了施工周期，也为投资人节省了不少成本。

汉庭4.0带来的惊喜远不止于此。汉庭杭州西湖美院店很快就实现了满房，很多同行都投来了羡慕的眼光。陈国夫嘴上谦虚地说着“一般般”，心里却早已乐开了花。

在陈国夫看来，华住团队一直都是他最坚实的后盾。每次和团队交流，他总是带着“十万个为什么”，华住团队总能耐心细致地为他答疑解惑。

03.陈国夫的投资“三板斧”

稳赚不赔是结果，圈内人更想了解陈国夫投资背后的核心逻辑。

原来，他这份“投资从不失手”的底气，来自于一直坚守的三条硬核投资铁律：选物业、会算账、认品牌。

在陈国夫眼中，好物业是开酒店的根基，优质地段、充足人流、强劲消费力三者缺一不可。无论景区、商务区还是热闹街区，人流都是一切经营的前提。

因此，每次挑选物业时，除了参考华住开发提供的专业意见，他都会亲力亲为实地考察，通过体验竞品、实地观察人流，来预判当地的消费需求与市场潜力。

选好物业只是开局，真正的杀手锏是“算账”。他先摸清周边竞品数量、RevPAR数据，再结合人流和消费水平，推演自家酒店的盈利空间。

无论市场如何变化，他的底线始终不变：回本周期不超过三年。只要算清这笔账，他就会果断出手。如果账算不平，哪怕物业再诱人也果断放弃。

更有远见的是，陈国夫坚持签15年长租约，远超行业通行的7～8年。他的逻辑是，15年刚好跑完两个产品周期，酒店能平稳迭代，利润不会断档。

为了保证酒店品质，他连细节都“卷到”极致：比如南浔的汉庭，专门配了水电工和油漆工，随时巡检、随坏随修，绝不让墙面留下一丝瑕疵。“面子决定客人第一印象，里子决定他能住多久。”

到品牌这一步更是水到渠成，一定是华住品牌，汉庭是最优选。多年合作让他早已把开汉庭变成习惯，用他的话说，“闭着眼睛都能开明白。”

如今，陈国夫的汉庭投资版图早已走出浙江，延伸到江苏、广东、江西等多个省份，合伙人遍布全国。即便市面上几乎所有连锁酒店品牌都向他抛出橄榄枝，开出各种诱人条件，他也从未动摇。

在行业里，他就像“定海神针”一样的存在，只要他点头，大家都会放心跟投。虽然他总说自己胆子小，不想过多地承担风险，实则是他对开酒店这门生意的精准把控。

如今，想要跟他一起开汉庭的还有二三十人，除了圈里已经在做酒店的，还有很多圈外的人，比如同一小区里的温州商人，以前开旅行社的同行，都不止一次表达了想要跟着他一起投资酒店的想法。

尽管早已是行业前辈，陈国夫始终对市场仍保持敬畏。“小区里好多温州商人，手里有流动资金，五六十人都追着问我有没有酒店项目。”担任小区业委会主任的他，都不敢轻易去自己牵头打造的小区茶室喝茶了。

“真的带不过来，只能一个个来，没有十足把握的事，我也不敢干。”陈国夫诚恳地说。

他也坦言，现在很多新的投资人，往往因为前期认识和判断不够，过度自信而忽略一些关键性问题，比如盲目定价、对物业成本没有认知等等，会导致后续经营困难。当下市场环境中，老投资人会更谨慎，必须天时地利兼备才会出手。

陈国夫的“从不失手”，从来不是靠运气，而是对“投资”二字的深刻敬畏、对风险的精准把控，更离不开华住集团一路以来的坚实支撑与价值同频。在浮躁的市场中，他不追短期热度，不贪偶然红利，而是以“物业、算账、品牌”为硬核逻辑，每一步都踩在价值节点上。

对于投资人而言，陈国夫的经历给出了最实在的启示：稳赚的密码从不是“赌一把”的勇气，而是“算得清、守得住、看得远”的智慧，敬畏市场，坚守价值。