烟酒店目前存在的三个问题

现在店里卖一条中华的利润，还不如十年前卖一包红双喜。这话听着夸张，却是许多烟酒店老板的真实写照。

如今的烟酒市场，真的很卷，这是第一个问题，价格体系早已被打乱，线上平台靠着补贴和流量优势，用低于线下进货价的价格做引流；而部分线下同行为了回笼资金，不惜赔钱甩卖，导致某些产品的零售价甚至比传统渠道的进货价还低。

举个例子，某款畅销白酒的线上活动价是680元，而线下店的进货价可能要700元以上。消费者比价越来越方便，线下店还没开口报价，顾客已经亮出了手机屏幕上的“全网最低价”。价格透明本是好事，但对依赖信息差生存的传统烟酒店来说，却是致命一击。

在过去，名酒是烟酒店的利润担当，但现在许多名酒出现“价格倒挂”——官方指导价高高挂起，实际成交价却一路走低。这也是现在存在的一大问题，经销商为了完成指标拿返点，只能降价出货，最终侵蚀的是终端店的利润。

烟草更是“雪上加霜”。部分紧俏烟还能靠配额维持流水，但常规烟品类利润微薄，加上烟草公司费用支持缩减，许多店靠卖烟甚至无法覆盖房租和人工成本。一位老板坦言：“现在卖烟更像是在帮银行打工，现金流看着热闹，月底一算账，净是库存和负债。”

烟酒店老板经营建议

最大的困局还是因为现在科技的普及，可以算得上是第三个问题，绝大多数烟酒店老板依然固守“开店等客”的模式。店里一天不来几个人，老板坐在柜台后刷手机，等着老主顾推门。但年轻消费者早已习惯了线上选购、即时配送。

不会用短视频展示产品，不会用企业微信维护客户，更不懂如何用私域流量激活复购——这些能力的缺失，让传统烟酒店在新时代的竞争中彻底掉队。一位“触网”成功的老板说：“现在做生意，如果还不愿意走出柜台，迟早会被柜台困死。”

困境虽在，但并非无解。烟酒店的出路在于重新定位自己的价值。

差异化的选品，可以避开与线上硬碰硬的价格战，挖掘小众、区域特色酒品，或与本地酒厂合作定制产品，建立独家优势。

要知道烟酒店本质是“熟人生意”，可以通过会员制、品鉴会、节日礼品定制等方式，把顾客变成“自己人”。

当然也要用好新媒体工具，用企业微信搭建客户群，定期推送新品信息、优惠活动；通过短视频展示门店氛围、讲解产品故事，让线上流量反哺线下。

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