中国的零售市场，是全球最卷的。

中国的零售市场，是全球最卷的。

其实很多产品，如果不是贴欧美日韩的牌子，如果贴的是中国牌子，根本在中国的零售市场活不下去的。

我说这话并不是空穴来风，有很多欧美品牌，在服装，鞋帽和美妆行业，研发设计都是外包给中国了，它们自己只管贴牌。

但咱们不得不说，咱们营销科学没跟上来，营销做得差，所以吃亏。

我给大家拿日本很多产品举例子：

它们把“匮乏感”营销成高级感，并且能够让很多人买单

----这也是一种艺术。

日本人自古以来是个匮乏感很重的民族。

有人可能要跟我argue，中国自古以来老百姓也很穷啊。

对，地球上大多数老百姓都穷，但是日本是个岛国，不仅缺钱，还缺物质。

连粮食都不够地方种，所以更没有资源种棉花，种麻，养蚕----所以布料没有那么多。

也没有那么多矿产----所以金属没那么多。

木材也不多，香料也不多，植物多样性也不多，动物多样性也不多。

所以老百姓不仅没钱，手里任何东西可以交换的，或者可以做成小玩意的，都不多。

当然世界上还有其他岛国，比如英国。

但是关键日本还老地震，老海啸----气候不平稳。

所以东西攒不下来。

所以，他们很多生活习惯，是基于文化基因里这个匮乏和不稳定的。

比如，惜物----因为东西不多，所以一个东西要非常珍惜，用很多年。

比如，料理要很多步骤，要很多仪式感

----因为植物香料不多，做什么都味道差不多，只能通过仪式感和食材的层次感搞点区别。

比如，侘寂风----因为生活很累，所以要礼佛，信禅宗，所以把那种古朴简约的修行人的风格（出家的风格）演绎到极致。

比如，过度礼貌----因为国家太小，抬头不见低头见，虽然心里恨得不行，但是表面上谁也不敢得罪谁。

所以还是客气客气再客气。

从上世纪60年代，日本战后重建开始，因为美国供应链外包，以及在日韩建立军事基地的需求，日本得以喘息，建立起高端消费电子和工业仪器的供应链，所以经济得以起飞。

他们富了之后，在文化里的基因没有变，把这些风格发挥到了极致。

虽然每种国家的风格都有优缺点，但是他们找出了自己文化最大的优点，来进行整个文化营销。

比如，缺乏香料的日料，被营销成了健康---虽然健康只跟盐和油有关，跟缺乏香料一点关系都没有。

再比如说，因为人手的缺乏，导致手工艺搞得很慢，被营销成了“匠人精神”

----实际上你拿那个花瓶，或者那个布料看，跟中国的什么苏绣，什么漆器比，手工艺差了好几个世纪。

还有，侘寂风这种出家的性冷淡，被营销成了高级。

当然这虽然没有任何低级的地方，但是我不认为高级的风格就该有这种匮乏感。

当然这个时候，正好赶上国内有一大批人，经济上升期，吃喝玩乐时间长了，大鱼大肉多了，突然觉得日本风“解腻”。

这也可以理解，大饭局多了，油腻男见多了，就想安静一会儿。

所以，日本自古以来的匮乏改造出来的极简，与国内中上产一大堆喝酒吃肉吃腻了需要解腻的人群对应上了。

这只是一种需求对应，没有高低对错，只是跟人的生活经历有关。

这就是为啥虽然很多我的朋友跟我安利日本，我从来不为所动---

因为我不喜欢没有香料的寡淡食物，

我不喜欢没有颜色寡淡的设计包装，

也不喜欢因为缺乏物质所以搞一堆仪式，

也不喜欢明明是陌生人，也不是发自内心的喜欢，要搞一大堆点头和假笑。

当然这只是个人审美。我不说服任何人。

但是我想说，审美就是多元的，并不是日本那种审美就是高级，就该价格贵。

东北大花袄的生机勃勃，并不是一种不高级；

云南菜香料外溢，也不是一种不高级；

苏绣把一只猫，绣得连一根毛都立体，也不是不高级；

我们不应该只觉得来自日本是高级，来自中国的东西，就不高级。

我们不应该只觉得极简是高级，繁荣就不高级。

我们不应该只觉得侘寂是高级，生机勃勃就不高级。

在中国这个热腾腾，闹腾腾的地方，我们找出高级来，才是中国品牌和零售业应该学习的地方。

我们怎么把自己的优点放大，变成一个世界接受的高级感。

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