田间开直播 云端卖农货——咸宁新农人助力乡村振兴扫描

“家人们凑近看！这蜜橘刚从树上摘的，皮薄肉嫩，咬一口全是汁水！”11月5日，通山县慈口乡的橘园里，晨霜凝结在枝叶上，“慈口草帽姐”李丽一手攥着金黄蜜橘，一手托着手机支架直播。镜头里蜜橘光泽透亮，直播间“看着就甜”的弹幕刷屏，10分钟内加微信好友的提示音不断。同一时刻，50公里外的通城县四庄乡，新农人李娟踩着田垄，一锄头刨出带泥的蜜薯，对着镜头笑喊：“现挖现发，蒸烤都流油！”通山县电商直播基地内，王清正举着冻干火龙果讲解：“本地火龙果做的，保留90%维C，低糖低脂！”

从幕阜山田间到现代化直播基地，新农人主导的“云端”助农热潮，正让咸宁农货跨越山海。

破“深山困局”：直播架起产销“连心桥”

“以前再好的东西也只能烂在山里。”通城县黄袍山脚下，花生种植户陈大爷边采收花生边讲述道，“2018年，我种了500斤富硒黑花生，挑着山路赶集市，守了3天才卖完，均价不足8元。如今，这些黑花生通过刘彩云直播间售卖，一斤能卖15元，订单排队。”

咸宁富硒土壤孕育诸多“宝贝”：通山枇杷是国家地理标志产品，通城黑花生含多种微量元素，崇阳马蹄脆嫩可口。但大山阻隔让它们“藏在深闺人未识”。

而城市消费者对绿色农货需求旺盛。“超市蜜薯总泡水，想找新鲜本地货难。”上海网友给刘彩云的留言，戳中供需痛点。

2020年，在外开药店的刘彩云回通城塘湖镇探亲，见富硒农货滞销，当即便决定留在村里。她将70平米老房改成直播间，从“网络小白”起步，白天收农货，晚上练话术。“最初直播间就几人，还被说‘山里东西不卫生’。”直到一位苏州网友下单200斤富硒大米，她连夜打包，凌晨骑电动车送县城发顺丰，“看着快递车走，才觉得路没走错。”

梅前皇的转型更像“不服老”的挑战。种了40年水果，种植的枇杷、果冻橙品质好，却局限在本地销售。“见年轻人网上卖货，我也想尝试。”50多岁的他戴着老花镜，跟着邮政团队学脚本、练互动，笔记写满两本。今年10月，梅前皇开始独立直播卖蜜橘，一天就卖了120单，“收第一笔订单时手都抖，原来手机真能把果子销往全国！”

“直播是‘连心桥’，一头连农田，一头连餐桌。”市农业农村局相关负责人说，供需呼应让直播成为破解农货“出山难”的“金钥匙”。

聚“青春动能”：直播带货结出“振兴果”

10月29日，“荆楚农广 寻美湖北”湖北省第三届农村电商直播大赛决赛上，我市高素质农民培训电商班学员组成的“桂香咸宁助农团”斩获一等奖。

平均年龄26岁的黎敏、杜璨娟、张莉，身穿“咸宁农产”围裙，展示湖北农特产品，充满活力的风格与娴熟技巧，让这支“00后”团队以98.8分夺冠。

她们是咸宁新农人的缩影。从农广校直播培训起步，学镜头表达、引流技巧，两年内从单场销售额不足千元，做到农特产单场10多万元、文旅产品单场破百万元。如今咸宁新农人达2万余名：有返乡“归雁”，有本土能手，也有梅前皇这样的转型老农人。

2006年，王清放弃杭州高薪回通山，瞄准枇杷“保鲜难题”。引入咸宁首个冻干食品生产线，联合省农科院专家，将枇杷做成冻干果、水果冰淇淋，保质期延至18个月，附加值翻番。2023年建成5000平方米电商直播基地，吸纳31家本土企业，130余种特产通过直播走向全国，创单日销售额26万元纪录。今年，她以高于市场价1元的价格保底收购村民33万斤枇杷，带动200余户增收超百万元，全镇枇杷产业链产值破3亿元。

通城县塘湖镇鲁直第文旅发展有限公司法定代表人、鲁直第种养殖专业合作社创始人刘彩云用“四统一”模式形成规模效应。她成立合作社，免费供种、全程指导，承诺“卖不完我包了”。在直播间推广下，富硒黑花生让农户亩均收入从不足2000元涨至4000多元，种植面积从200亩扩到1100亩。2024年，合作社直播销售额达500多万元，综合收入破千万元，惠及5个乡镇500多户农户。

从“一人直播”到“抱团发展”，咸宁新农人之路渐宽：通城县建乡土人才库，每村选培电商带头人；崇阳县西庄村盖电商大楼，村支书熊存志跨村助农；赤壁“小农女娴子”田淑娴用短视频科普生态种植，合作社从8人发展到200人。数据显示，咸宁农村电商年交易额破50亿元，直播带货贡献率超40%。

筑“规范之路”：政府护航让“云端”更长远

“最初直播瞎摸索，旧纸箱包装，农货运到客户手里一半压坏，还收差评。”如今，刘彩云的直播间里整齐摆放着印着“通城富硒”的礼盒，盒内垫吸水纸、裹泡沫网。“现在从种植到售后都很规范，消费者放心，复购率高多了。”她坦言，改变离不开政府扶持。

针对直播带货中品牌杂乱、物流成本高、售后纠纷等问题，市农业农村局打出“组合拳”。

“人才是关键。”咸宁将新农人培训纳入乡村人才振兴计划，每年开展电商直播培训不少于20场，涵盖技巧、包装、物流、法规等。2020至2025年全市累计培育乡村CEO、一村多名大学生、头雁人才、产业领军人才、新农人带头人、农创客等各类“新农人”2.6万余名。

政策扶持精准对接需求：咸宁邮政以“仓配一体化”为赤壁砖茶、通山麻饼等提供全托管服务，电商旺季加密投递、引入智能分拣。

通山县整合资源建187个村级服务点，实现寄递全覆盖，网点叠加多元服务。通山县电商直播基地，政府减免3年租金，对接省农科院解决冻干技术难题，牵线入驻抖音、拼多多“助农专区”。“没政府帮助，很难发展这么快。”王清说。

通城县“村级电商带头人”制度，让规范延伸至田间。186名带头人既是“销售员”也是“技术员”，帮农户按标准采摘、包装，教大家拍短视频、做直播。“以前不会介绍产品，现在跟着学，我也能直播卖蜜薯了！”四庄乡村民陈琳笑着说。

如今，王清计划拓展跨境电商，刘彩云升级“直播+文旅”体验馆，梅前皇想组建“老农人直播小队”；市委、市政府正在筹建全市统一农村电商服务平台，旨在整合资源、优化服务，为新农人提供更全面的支持。

夜幕渐浓，通山县电商直播基地灯光明亮，主播团队仍在对外推介农货。在这场“云端”对话中，咸宁新农人用青春汗水，让农货香飘全国，让乡村振兴之路越走越宽。

来源：咸宁日报

文/图 记者：朱亚平 陈红菊 通讯员：邓文君

一审/编辑：黄亚琦

二审：徐志祥

三审：陈小彬

监制：朱封金

出品：咸宁日报网络传媒中心

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