中国消费者给力！美国奢侈服装品牌持续翻红，半年进账265亿元

2025年11月消息：美国奢侈服装品牌拉夫劳伦（Ralph Lauren）发布财报显示，2026财年上半财年（截至9月27日的六个月内）净收入同比增长17.4%至37.3亿美元（约合人民币265.5亿元），净利润同比增长35.1%至4.28亿美元。

分区域来看，北美市场净收入14.89亿美元，同比增长10.5%，占比39.9%；欧洲市场净收入12.43亿美元，同比增长18.9%，占比33.3%；亚洲市场净收入9.2亿美元，同比增长19.5%，占比24.7%。其中，中国市场表现亮眼，第二财季销售额增长逾30%，再次引领亚洲市场业绩，增速与第一财季相当，并且连续21个季度实现正增长。

公开资料显示：拉夫劳伦成立于1967年，旗下拥有Polo Ralph Lauren、Polo Golf Ralph Lauren、Ralph Lauren Collection、Double RL等品牌，产品包括服装、鞋履及配饰、家居、香氛等。截至9月27日，全球直营店达582家，同比增加11家，亚洲市场直营门店数量（249家）位居各区域第一。

创始人拉尔夫·劳伦（Ralph Lifshitz）于1939年10月14日诞生在美国一个普通的劳工家庭，父亲是油漆工，母亲是家庭主妇。这样的家庭背景似乎与时尚产业相隔十万八千里，可他对于时尚的敏锐触觉可以说是与生俱来的，从小便玩起衣裳的拼接游戏，十几岁时靠着打工赚来的钱购买喜欢的服装进行搭配。

拉尔夫·劳伦第一份正式工作是在Brooks Brothers担任售货员，随后进入领带制作公司Beau Brummell工作。当时的领带都是千篇一律的黑色，款式没有任何新意，他决定重新进行设计——借鉴维多利亚时代英国绅士们流行的Ascot Tie，把领带做宽到4英寸（市面上是2.5英寸），色泽也更为鲜艳多彩，材质上采用亚麻代替丝绸，结果Polo Ties一经推出大获成功。

拉尔夫·劳伦果断自立门户，贷款5万美元成立了Polo时装公司，接下来的几十年间，他将业务版图拓展至男装、女装、童装、运动装、香水、家居、餐饮等领域，并通过为《了不起的盖茨比》《The Wild Party》《安妮霍尔》等电影担任服装设计师，将品牌理念和“成功人士”画上了等号。正如桥水创始人瑞·达利欧所言：“我发现，大众对于成功的概念是这样的：穿着拉夫·劳伦服装，在一幅光鲜亮丽的宣传照旁边附上自己的成就介绍。”

从早期与马球运动强绑定，塑造高端品牌形象，到连续20年（自2006年起）成为温布尔登网球锦标赛官方指定服装品牌，再到2024年巴黎奥运会第九次作为美国奥运代表团官方服装供应商亮相，拉夫劳伦与体育的关联贯穿其品牌发展史。

值得一提的是，今年8月泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）与NFL球星特拉维斯·凯尔斯订婚的消息轰动全球，“霉霉”一身Polo Ralph Lauren白底黑条纹连衣裙也成为关注焦点，短短20分钟在美国官网等主要平台就全尺码售罄。

上世纪90年代，拉夫劳伦进入中国市场，采取授权经营的模式。有“名牌潘”之称的香港富商潘迪生拿到代理权，在上海淮海路开出第一家门店，开始快速扩张。电视剧《奋斗》中佟大为身穿拉夫劳伦POLO衫并竖起领子的形象，更是让品牌在国内迅速走红。

不过，代理商虽然能低成本拓展市场，却也引发选址不力、过度引入低端线、忽视品牌维护等一系列问题，甚至出现了一家名为“POLO SPORT”的山寨品牌，对品牌形象造成巨大伤害。2010年拉夫劳伦收回商标代理权，砍掉低质量渠道，开辟更多新渠道（体验门店、线上渠道）。近年来随着“老钱风”兴起，品牌重新成为“精英中产松弛感”的代名词，与始祖鸟、lululemon并称为新晋中产三宝。

另一方面，拉夫劳伦通过扩大女装SKU，打造轻奢副线，开设专门的女装店，在社交平台上专门针对下沉市场女性强化内容输出等举措，受到越来越多女性消费者的喜爱，小红书上以拉夫劳伦为主的话题突破14.2亿人的浏览，拉夫劳伦女孩的话题也已突破3.1亿的浏览。

拉夫劳伦大中华区及东南亚地区CEO蔡欣慧表示：过去三年，拉夫劳伦中国市场的女性品类实现了40%的复合年增长率。今年4月，拉夫劳伦在上海举办2025春季时装大秀，这也是其品牌历史上的首次中国大秀。