现在在国内做外贸的逻辑早就变了。

我从大学毕业到2023年，一直周转在“大厂”这个看似光鲜的糖果屋里。那时候以为大厂机会遍地，真正进去才发现，大家都像围着3.75绩效转的牛马，在不同项目间疲于奔命，次次加班到深夜。每次看着打车软件上“排队50+”的字样，我都在想：到底是什么样的未来，值得我错过一整年的四季风景？

到浙江做外贸后，我才发现这里的创业氛围和北上广深完全不同——这里的打法更直接、更生猛。我接触到不少做外贸的老板，身价从几百万到几个“小目标”，但每个人都出奇地接地气。

我逐渐意识到，我并不是讨厌工作，而是厌恶坐班、开会那种不自由又低效的形式。

这两年，越来越多的大厂人也开始转型做外贸，但赚钱的逻辑早已不是过去那种“开个店等订单”的模式了。

我有个朋友达达，原来也是大厂人，2021年跟男朋友来义乌创业。他们从切入，跑直播和图文，把流量、转化、交付做成闭环。起步时只是一个小单间、四部手机、两个人，现在年收入已经突破150万。

但外贸不是光靠勤奋就能做好的——关键是要看得清市场在哪里、趋势往哪走。

有个36岁的创业者，在家专门隔出一个房间，用AI工具做外贸服务，帮客户解决产品描述、多语言客服、甚至是市场分析的问题。每天只工作3-4小时，客户却源源不断。

更让我开眼界的是3D打印领域。有人在Thingiverse、MyMinFactory这些国外设计平台找热门模型，稍作优化就上架到Etsy等定制平台，一份卖7.99美元，现在月销售额堪比一辆su7 Ultra。

这些案例背后，其实都指向同一个核心：外贸生意的本质是信息差，而信息差来自于对海外市场的精准洞察。

你可能会问：我怎么知道国外什么好卖？哪个市场有需求？

这正是我想分享的关键——专业的外贸人早就开始用海关数据平台来消除信息不对称了。通过分析真实的跨境贸易数据，你能看到哪些产品正在热销、哪些国外采购商在主动寻源、竞争对手的出货节奏如何。这些数据在过去只有大公司才能获取，现在通过一些海关数据平台，个体创业者也能轻松掌握。

往常有海外朋友问我：“分享日常生活真的有人看吗？我觉得很平常。”

但事实是，中国有10亿人没坐过飞机，2024年统计显示本科学历只占全国人口的4%。你习以为常的海外消费习惯、市场趋势，对很多人来说就是宝贵的信息差。

做外贸赚钱，本质上就是发现需求、组织供给、从中套利。而海关数据平台能帮你精准找到那个“差”在哪里。

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