【“鹰”为有你，扶摇万里】② 聂东华：选择“难而正确”的赛道

在巡鹰，有这么一群管理者，扎根于新能源后市场，以专业破局，以坚守致远。他们让我们看到，实验室的灯光总在深夜亮起，车间里的身影永远步履不停。他们站在时代转弯的地方，把今天的热爱，化作突破边界的勇气，让每一次钻研都照亮行业前行的路，用守正与创新，定义下一个可能。

聂东华｜巡鹰集团战略资本中心

择路：远见融实干

他加入巡鹰，与其说是一次职业选择，不如说是一场远见与实干的双向奔赴。他要将这颗承载着新能源使命的种子，种在这片充满激情与韧性的土壤里，让它生根发芽，最终长成参天大树。

对于聂东华而言，寻找一个赛道，更是在寻找一种同频的脉搏。这位在资本与产业间架桥的“策略家”，吸引他的，是新能源这条兼具新兴行业与民生刚需的黄金赛道，选择背后是确保巡鹰的每一步战略跃迁，都有清晰、可持续的资本路径支撑，将产业愿景转化为资本市场可理解、可预期的价值叙事。

破冰：资本话产业

聂东华深知，再好的技术，如果无法被资本市场理解，也只能是“酒香也怕巷子深”。他加入巡鹰后的第一个挑战，就是成为一名“超级翻译”。

“沟通成本是很高的，”他坦言，“做得好也要表达得好，投资往往就是一瞬间的事。”他们不仅需要精通商业计划书、财务模型、估值逻辑、交易结构、权利条款、商业谈判技巧等资本市场的“通用语言”，更要将巡鹰在新能源后市场领域的技术壁垒、创新优势、成本控制能力……精准翻译成投资方关心的市场规模、增长潜力、盈利能力等等。

当投资方指着PPT上复杂的技术术语面露困惑时，他会立刻切换频道，用最直接的商业逻辑重构价值：“我们的技术，能让每块电池的有价金属回收率最大化，这意味着什么？意味着每年能为合作伙伴创造更多的利润。”在他看来，战略资本中心就像一艘船的油箱，不仅要输送动力，更要让船长和舵手明白，这艘船将驶向何方，能走多远。

他对巡鹰的每一个财务数据都了如指掌，对各类资本工具运用自如；他能精准判断何时引入战略投资者，像一位精密的工程师，不断优化公司的资本结构，使其始终保持最佳的健康状态。

超1.5亿元的A+轮融资，历时4个月，他带领战略资本中心用专业与真诚消解投资方疑虑。制作BP、路演、尽调、谈判、交割等等，他们拿出清晰回报的路线图、增长预期，为估值争取更大空间，将巡鹰的技术实力，翻译成了一份让投资方无法拒绝的“增长承诺书”。通过股权融资、RWA这两项关键实践，团队形成了独特的价值传播方法论，体现了资本市场对公司商业模式、技术实力的高度认可，更印证了战略资本中心路径选择的正确性。

博弈：坦诚即优势

在资本市场的博弈中，聂东华最擅长的武器，是“坦诚”。

当投资人尖锐地指出技术迭代的风险时，他没有回避；当投资方罗列出多个问题时，他会冷静地剖析：“其中80%可能只是时间问题，并非实质性障碍，我们提前讲清楚，给出消化路径。”当投资方接受了这份“不完美”，他会通过主动识别、量化并给出解决方案的时间表，将投资方最担心的不确定性风险，转化为可管理、可追踪的“已知项”，极大降低了投资方的决策成本和风险溢价。

“我们发展得快，这些问题是高速成长必然伴随的，是值得被包容的。”这份理解，让他既能直面问题，又能安抚投资方的焦虑，最终将潜在的冲突，转化为双方共同成长的信任基石。正是这种将短板转化为成长预期的坦诚态度，让资本看到了团队的务实与自信，也展现了他对行业的深刻理解。

在选择投资方时，他坚持“战略协同优先于资金规模”的原则，引入战略投资人、产业投资人，实现了“业务赋能+资本背书”的双赢。通过资本链接上下游，这种终端控制力，正是巡鹰长期主义的核心体现。

他常说，“资本是放大器，而不是目的”。他追求的不是短期的市值飙升，而是通过资本的力量，加速核心技术的产业化，让巡鹰的内在价值得到最充分的释放。

远航：卡位到飞轮

锚定新能源产业核心赛道，聂东华为巡鹰规划的是一个由资本强力驱动的内生增长飞轮：技术壁垒构筑高毛利空间，规模扩张摊薄成本、提升现金流，而强大的现金流和清晰的盈利模式再吸引资本，进一步加速技术研发和规模扩张。

而“出海”，则是为飞轮装上最强的助推器。通过全球布局，对接国际市场，巡鹰不仅形成新的业务增长点，更以国际化视野形成了“技术-规模-利润”的正向循环。最终，当飞轮动能达到顶峰，它将募集更多燃料，让飞轮转得更快、更稳，形成正向循环。

“真正的资本化，是借力资本实现产业升级。”他正在做的，就是为巡鹰这艘产业巨轮，装上一个强大的资本引擎，助力巡鹰在新能源后市场的星辰大海中，全速远航。