肇庆：村支书直播带货助农“出圈”

近两年，越来越多村支书化身“乡村代言人”，通过新媒体平台为家乡赋能。他们扎根田间地头搞直播、策划接地气短视频，既让农副产品打破地域限制拓宽销路，又让乡村美景“出圈”，不仅激活了乡村发展新动能，更为乡村振兴注入了源源不断的鲜活力量。

怀集县马宁镇圩镇社区莫旭贤

助农副产品从滞销变“爆款”

“家人们看过来！刚从果园采摘的红妃水果木瓜，果肉饱满多汁、甜而不腻，现摘现发，喜欢的赶紧下单！”近日，在怀集县马宁镇青年电商助农示范基地，圩镇社区党支部书记莫旭贤正对着手机镜头热情吆喝。镜头前，金黄饱满的木瓜整齐码放，她一边切开果实展示诱人的果肉，一边讲解农户的绿色种植理念，直播间弹幕滚动不停，下单提示音此起彼伏。

莫旭贤（前排）与村民在直播。 受访者供图

谁能想到，这位从容自信的乡村主播，此前从未涉足过该领域。据介绍，2024年，莫旭贤离开了深耕十余年的教育行业，回到圩镇社区担任党支部书记。

“这一年来，我到乡村走访发现，这边盛产的紫玉米、红妃水果木瓜、无花果等特色农产品，因销路狭窄‘养在深闺人未识’，只能低价售卖。”为打破困境，让家乡好物走向全国，同时宣传各乡村人文风情和自然美景，莫旭贤萌生了做主播的想法。今年4月，“小莫书记直播间”应运而生。

“由于没有经验，刚开始直播时，我的带货效果一般。”莫旭贤回忆道，为此，她经常进入同类主播的直播间学习，熬夜研究话术，对着镜子练习表达流畅度，结合产品特色制作引流视频，并深入田间地头，将每款产品的生长特性、食用价值等摸得滚瓜烂熟。

为让农副产品更具吸引力，莫旭贤索性把直播间直接搬到了田埂上、果园里，邀请当地农户一同出镜，用最真实的场景、最朴实的讲解，让观众了解产品。

经过半年的努力，如今，莫旭贤直播间的好物日益丰富：马宁紫玉米、无花果干、秋葵、夏威夷果等特色农副产品轮番登场。随着“小莫书记直播间”名气渐长，当地以往一度滞销的农产品，通过直播间，接连成为脱销“爆款”，逐渐走出大山、销往全国。

据统计，截至目前，莫旭贤已开播超35场次，累计成交额超50万元，并带动当地13名青年群体加入主播行列，书写了肇庆基层干部扎根一线、助力共富的生动答卷。

鼎湖区沙浦镇沙二村陈镜池

为家乡农文旅发展引流

近日，鼎湖区沙浦镇的粉葛迎来了丰收。得知大部分农户为销路和售价发愁，沙浦镇沙二村党支部书记、村委会主任陈镜池决定通过直播的方式，向全国网友推介家乡特产。这位扎根基层的“领头雁”，凭借两年多的新媒体深耕，让沙浦镇的肇实、粉葛、文 鲤等特色农产品，从传统集市走进了全国网友的购物车，为乡村振兴注入了鲜活动力。

陈镜池在向网友推介家乡农产品。 受访者供图

陈镜池介绍，沙二村物产丰饶，有肇实、粉葛、香蕉等品质优良农副产品，以及文 鲤、文 鲩等当地独有的水产珍品。然而长期以来，这些产品多依赖传统批发与零售模式，销路和售价有限。

这一困境的转机，出现在2023年。当年，沙浦镇通过招商引资，成功吸引浦特农业入驻，计划在沙二村打造特色草莓园。新产业的落地让陈镜池看到了突破的契机，“这正是打响沙二村名气、带动产业发展的好机会！”他当即决定借力新媒体，为草莓园及家乡特色资源打开宣传突破口。自此，他开通了“大湾区村书记”等账号，开启了“短视频+乡村”的探索之路。

其间，陈镜池主动与浦特农业携手，以村支书的公信力为背书，策划制作系列宣传短视频。从草莓园的建设到采摘体验，从田间风光到农耕文化，一系列接地气的内容迅速收获关注，让陈镜池更坚定了通过新媒体助力家乡发展的决心。

两年来，陈镜池的账号内容愈发丰富多元，既有肇实晾晒、粉葛采收的农事场景，展现农副产品的原生态品质；也有沙浦镇的实景呈现，让网友感受当地独特的风土人情。

凭借真诚质朴的风格，陈镜池收获了大批粉丝，为他进入直播赛道奠定基础。今年9月，陈镜池首次试水直播带货。从选品、定价到流程把控，他全程参与，将沙二村乃至沙浦镇的优质农产品搬上直播间。“村支书推荐，品质有保障”的口碑，让网友们纷纷下单支持。

据统计，截至目前，陈镜池已接连开展数场直播，总销售额突破30万元，不仅拓宽了当地农产品销售渠道，更让“沙浦特产”的品牌知名度显著提升。

怀集县下帅乡山奢村赵钮弟

身体力行助农增收

“今天，我们将跟着农民伯伯一起，到下帅乡的山里，看看他们是怎么挖到野生春砂仁。”近日，怀集县下帅乡山奢村党支部书记赵钮弟发布了一则进山找春砂仁的短视频，吸引了众多网友点赞留言。

赵钮弟在直播。 受访者供图

“山奢村以山地、林地居多，长期以来，农户普遍靠山林种植为生。但随着中青年群体陆续外出发展，目前村里以留守老人、妇女和儿童为主。”赵钮弟介绍，因劳动力不足、农产品卖不起价等，以往村里的农业生产效益普遍不高。

为改变村里的发展现状，2018年，看中电商发展潜力的赵钮弟，开始踏入自媒体领域，用视频等方式宣传家乡的农产品。2019年，他开始试水直播带货之路。

“如果流量有价值，我希望放在助农增收上。”赵钮弟透露，起初，因缺乏经验、不懂引流，直播间人气惨淡。但他并未气馁，通过向同行取经、参加省市组织的专业培训等方式，不断提升短视频制作和直播技巧。他的直播场景也越来越多样，从家里拓展到了田间、山里、圩镇客厅等。

经过多年摸索，如今，从视频创意，到直播带货流程，赵钮弟已经能精准撬动流量“密码”。其直播间销售的货品也越来越多，涵盖青脆李、野生春砂仁、老树八角、麻竹笋干等当地特色农产品。

为进一步将网络流量转化为实实在在的致富增量，2021年，在赵钮弟的推动下，下帅乡山奢村、竹六村、车福村、黄翰村、东西村4个村委会联合创办了强村公司，以拓宽当地农产品生产和销售渠道。此后，在该强村公司，经常能看到赵钮弟直播带货的场景。

通过直播，村民们的农产品实现了“身价倍增”。“以往，我们的春砂仁收购价过低，赵书记帮忙带货后，价格实现了翻倍。”村民赵伯高兴地说。

据统计，截至目前，赵钮弟的带货视频累计观看人数达468万，完成直播46场次，销售总额超60万元。在他的带动下，山奢村的农产品不仅打开了销路，更打响了地域品牌。

来源：肇庆市融媒体中心 记者 戴福钿