江西遂川：民宿集群带火乡村经济

本文转自：人民网-江西频道

远山如黛，清泉潺潺，遂川县高坪镇明坑村山间热闹却未曾消散。来自赣湘粤的游客依旧在此流连，登山观鸟，体验客家民俗，享受生态康养。持续升腾的人气，正是该镇大力发展避暑、康养、民宿产业的生动写照。

面对过往乡村民宿“运营散、标准乱、效益弱”困局，该镇以明坑村为试点，蹚出“统一管理、统一运营、统一分红”的“三统一”集群式发展新路，让深山“凉资源”，带火乡村振兴“热经济”。

破局：从“单打独斗”到“集群发展”

作为“国家级生态乡镇”，高坪拥有“高海拔+高负氧”的康养禀赋，赣湘交界，距珠三角近在咫尺的区位优势，让地处高山之巅的明坑村，成为发展避暑经济的黄金宝地。然而，零散经营的民宿，却如遗珠难成气候。

“过去，单打独斗，服务质量参差不齐，有时还相互压价，客源很不稳定。”村党支部书记郭小燕坦言。转机，出现在支部牵头成立民宿管理公司后。

该村以“三统一”为纽带，将所有民宿串联成链，建立健全“民宿管护、团队管理、服务管控，增收带动”的“三管一带”机制，集中办理各类经营证照，并设立董事会，制定章程，根据市场导向和游客需求，动态调整“食、宿、游”套餐定价，统筹调配人力资源，确保食宿服务、活动组织、团队接待等井然有序，客群满意度高达90%，让民宿经营迈上规范化道路。

此前，民宿多由家人亲友“兼职”运营，抱着“来客即安”“有生意就做”心态，导致服务质量时好时坏，资源闲置成为常态。“1+N”服务机制构建后，餐饮、前台、房务等多部门协同，还通过“集中理论学习+民宿实操演练”提升团队专业水准，村民变身为“管家”。

目前，“1+N”机制已吸纳村民30人就业，增收13万元，产业有了更坚强保障。“好聚民宿”业主陈观桂感触颇深：“从前，我一窍不通，只能被动、慢慢学，现在布草有标准，服务讲流程，客人满意，自己也轻松多了。”

提质：品牌赋能焕新发展

“这里不只享清凉，更有别样乐趣。”来自赣州的李先生由衷赞叹。“白天漫步山径，夜晚围炉欢歌，小孩学做非遗美食笼藏米粿，大人体验狗牯脑茶制作技艺，玩得非常尽兴！”

从“接周边客”到“引远方人”，该村以品牌建设为核心，全面提升民宿竞争力。生态停车场、旅游厕所等设施日臻完善，沿茶园、竹林修建“清凉步道”，串联起“15分钟休闲圈”。推动“生态+业态”融合，将资源转化为深度体验，登山徒步、亲子游乐、星空唱吧等多元场景次第绽放，森林清凉跑、季节摄影展、茶技培训会等活动轮番上演，让旅客每次来，都有全新体验，有效激发“二次消费”。

营销策略上，当地构建“品牌塑造+媒体引流+复购转化”体系，作为统一品牌，“明坑山宿”亮相于各类宣传物料与客房用品中，还与文旅部门联合推出县域民宿旅游精品路线，建成省级社会实践点，对接老年课堂、研学团队、网红博主等资源，不断扩大客群覆盖面，让山宿之美走出深闺，声动四方。

“墨耘轩”民宿是集群化发展的受益者，业主张明煌介绍：“加入‘明坑山宿’品牌后，有了统一宣传册，知名度大增。暑期入住率高达90%，同比提升近三成！”

由于精准定位“康养老人、亲子家庭、研学团队”游客群体，建立档案，差异化服务，推出免费升级房型等“老带新”系列福利鼓励复购，实行事后意见反馈机制，推广率达30%，逐步形成“夏季避暑、四季康养”的发展格局。

收获：固本兴村聚力振兴

民宿产业要长效发展，关键在于村民是不是真正参与者与受益者。该镇出台分级奖补政策，建立退出机制，村民自发改造且达到县级标准的，可享受县、镇、村三级奖补，标准为上一层级金额的50%，自行宣传的收益也归个人所有；建立“三级分红”体系，业主与公司签订全托管协议，按住宿收益获“基础分红”，承接业态可获项目收益5%的“创新分红”，营业额超年度目标30%，可再享5%的“超额分红”。对连续两年仅获基础分红者退出。

茶农谢志康笑着说：“从事茶艺体验项目后，不仅茶叶卖得好，还拿到了‘创新分红’。一起发展民宿，到处是机遇，日子越过越美。”

明坑村还构建“业态收益-资金归集-反哺乡村”闭环机制，将业态收益扣除成本和分红后，统一纳入公司账户，作为村集体发展资金，重点用于公共设施维护和集群提质升级，让发展成果如山泉般流淌。

暮色渐浓，鹰盘山沐浴在霞光之中，山脚下民宿的灯火次第点亮，广场上篝火熊熊，村民与游客携手起舞，笑声随风飘远。

民宿业蓬勃发展，带来旺盛人气活力，也吸引越来越多游子，“望云山居”主打理人曹新华正是其一，他觅得机遇，毅然返乡，凭借新媒体推广与差异化经营，今夏营业额就达6万元，成为标杆。“收入稳了，还能陪伴父母，周边村的农特产品也送到我这展销，希望游客带走更多高坪记忆。”

今年，村里15家民宿累计接待游客超2800人次，总营业额突破30万元，农副产品与餐饮消费收入占比约30%。昔日闲置农房，成为增收“黄金屋”。

从单打独斗到集群共进，明坑村的探索实践，为山区文旅振兴提供了可复制、可推广的经验，如一轴缓缓铺展开的画卷，在绿水青山间写下热腾腾的振兴诗篇。（罗敏、刘祖刚）