7个人在和平精英做“小玩法”，1个月赚了2000多万？

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按照《和平精英》此前公布的内购分成比例，最初只有7人的「呆小凡工作室」近一个月因为UGC玩法“吃丹修仙”赚到了2000多万，纯收入。

这是个足以让许多中型游戏公司羡慕的数字，不输国内iOS畅销月榜前百的水平，关键他们还不用自己投入大资源宣发，不用承担服务器、安全等方方面面基建的成本。做爆之后，也只需要继续开发内容，去挖掘新的上限。

它确实不是片刻高光，有看得到的成长空间。从内置的财富值榜单反推，11月刚过去不到20天，“吃丹修仙”玩法的单用户充值折算峰值数据已接近6万元，对比10月峰值提升了50%。

简单介绍下“吃丹修仙”，该UGC玩法融合修仙题材、RPG系统（爬塔、副本、刷怪图、挂机池、轮回系统）与射击元素（武器是一套可进化的枪械），以战力无限大为提升目标，用核心资源架构出了社交关联，主要付费点包括买枪、买轮回丹、买“自动吃丹”工具等。

坦白说，个人玩下来觉得当前这个玩法的体验对比常见RPG游戏略显单薄，但成绩摆在那里，证明了它有足够吸引人的地方，这让我不得不重新审视起了UGC圈子。

其实我对《和平精英》UGC诞生爆款玩法这件事有一定的提前预期。

去年6月我与《和平精英》策划总监黄鑫龙聊过绿洲启元（《和平精英》的UGC玩法平台），那时内购正在小范围灰度测试，已经印证了“玩家存在付费意愿”。前段时间，《和平精英》还曝光过绿洲启元的日活峰值超3300万，都给了爆款诞生准备好了“土壤”。

但，我完全不敢想能爆到这种量级。

作为游戏的体验外延，UGC在我印象中一直是以游戏公司扶持为主，如果不是最顶级开发者，不可避免“朝不保夕”的生存风险。但从“吃丹修仙”来看，《和平精英》中似乎诞生了全新的生态环境。为此，我找到了在成都的呆小凡，和他聊了聊爆款前后的故事。

据呆小凡所言，工作室最初仅两个人有从业经验，剩下都是行业小白，已经在UGC的圈子里“混了”5年，期间也一度遇到过“发不起工资”的难关。“吃丹修仙”前期开发耗时大概3个月，做爆后，他们换了新的工作室，也招募了更多人员进来。

“最正确的决定就是选择了到《和平精英》做UGC”。

以下为交流实录：

01 只用了半个月“席卷”《和平精英》

游戏日报：你什么时候发现“吃丹修仙”爆了？

呆小凡：大概9月中旬。我们是在9月初上的这个UGC玩法。

游戏日报：玩法的创意是怎么诞生的？

呆小凡：工作室是“我拍脑袋定方向”，当时之所以立这个项，是因为在RPG放置挂机上积累了挺多经验，过来做绿洲启元UGC时看到了市场空白，觉得是个很好的机会。

游戏日报：你觉得它“爆”的原因是什么？

呆小凡：比较直观的是“外生态爆发”了，有很多KOL在主动去播“吃丹修仙”。我们这个玩法设计上就重视玩家社交串联，容易出圈，所以外生态会给我们带来比较好的传播。不过它不是核心原因，我认为最主要的是绿洲启元会公平地给所有UGC玩法流量，让我们的作品能够被玩家看到，之后就是靠产品去争夺留存率、用户时长等等。

游戏日报：具体说说呢，产品上都有哪些巧思？

呆小凡：第一是RPG的成长性，从机制上来说，用户会比较喜欢这样能长期玩，看得到提升的UGC玩法；第二是社交，我们游戏里有许多鼓励“老带新”的设计，如果你是第一次进去，很可能有热心玩家会给你塞资源，能让你觉得很温暖；第三是成就感，如果你是高战力的玩家，可能会有很多萌新磕头膜拜，感受得到崇拜，还挺有节目效果的。

对应的，生态作者/玩家自己会录制些视频分享，经常会把我们送上热榜，而且一个玩家自己成长到较高战力后，有较强的驱动力把身边朋友都拉进来。其实很多时候大家最开始进来都不知道该怎么玩，“稀里糊涂地就被带了”，然后他就会了，不断形成新的裂变。

游戏日报：11月榜单上玩家充值更多了，是做了什么新的付费点吗？

呆小凡：我们做“吃丹修仙”的付费还是很克制的，11月主要在做运营内容的填充，比如新关卡地图，付费方面也就只加了1个“背包扩展”的礼包。之所以用户付费有所提升，我认为核心原因是游戏火出圈，用户进来的更多了，玩家相互之间会有一定的“较量”。

游戏日报：玩家为什么会愿意持续为“吃丹修仙”付费？

呆小凡：战力追求为主，它也是具备炫耀属性的，可以带其他用户，感受到“被需要”的价值。

游戏日报：说起来我很好奇你们为什么没学习传奇类游戏做比较强的竞争感？

呆小凡：因为《和平精英》绿洲启元的用户特点是偏爱友好型社交。

游戏日报：融入射击元素在你们玩法框架里必要性有多大？

呆小凡：在爆火之前还是很有必要的，玩家要接受新玩法类型需要有个适应过程，贸然变成重度RPG，还不是大家熟悉的元素，玩家很可能一下子接受不了。而且我觉得用射击作为武器的RPG修仙，也很有反差感，“赛博修仙”可以用来吸量。

02 做出“吃丹修仙”之前的5年

游戏日报：在“吃丹修仙”爆火之前，你们工作室的营收怎么样？

呆小凡：之前5年总计有大几百万，每年一两百万的样子。

游戏日报：这是做UGC比较容易达成的营收水平吗？

呆小凡：不太容易。策划能力决定着收入水平，在 UGC的圈子能做到年营收百万其实也算不错的成绩了。

游戏日报：年营收百万对团队维持运营而言是个什么概念？

呆小凡：勉强能覆盖成本。我们团队对比其他工作室人数相对比较多，所以公司的年营收如果达不到 100 万的门槛，我们就处在比较危险的状态了。

游戏日报：过去在游戏行业的积累对你们工作室做UGC有哪些帮助？

呆小凡：我之前做过手游、页游以及小游戏，主要助力是做RPG的经验，无论是结构还是商业化设计，都会比其他团队有一些优势。

游戏日报：你认为在UGC平台做玩法和不背靠平台做独立APP游戏有什么区别？

呆小凡：在UGC平台上不是必须做深度内容，它的逻辑可以是非常简单的，只要足够好玩、有趣，就有机会成功。之前做过手游的团队，到UGC圈子里在设计能力水平上会有一定优势，但需要去理解用户到底喜欢什么，这个圈子和手游用户特征区别挺大的。

游戏日报：做了5年UGC，你认为想在这个圈子里生存下来需要具备哪些能力？

呆小凡：首先得喜欢游戏，研发本来就是很苦逼的，做UGC心理可能会更累一些，它不像是手游一样可能一两年都在为一个目标去做，UGC随时在调转方向试错，随时要发挥主观能动性，相当考验一个人的毅力。其次是必须持续学习游戏策划的知识，不停去玩各种游戏，且不能只接触独立产品，也要了解商业化游戏。

03 “目标是运营3-5年”

游戏日报：当时是怎么注意到绿洲启元的？

呆小凡：做UGC的团队有个交流圈子，所以我两三年前就知道《和平精英》有绿洲启元这个UGC平台了，《和平精英》之前也在成都搞过开发者沙龙，当时有事错过了，不然可能我进来这个平台会更早。

游戏日报：那你们花了多长时间来了解绿洲启元。

呆小凡：大概半年，“吃丹修仙”是我们在绿洲启元做的第二个项目，之前我们还做了个试水的小项目来了解这个平台，花了半年开发和运营。

游戏日报：“吃丹修仙”呢？开发了多久？

呆小凡：三个月开发，然后又花了三个月调整。

游戏日报：你感觉绿洲启元和工作室之前尝试过的UGC平台有什么区别？

呆小凡：它的编辑器很好用，是用UE4改的，能做出较好的3D效果，游戏里的一些经典玩法、交互、背包签到模块等也都提前封装好了，我们直接拿过来改改参数配置就能做成完整系统，研发效率会快很多。就我了解到的情况，绿洲启元玩法做得快，一两周就能落地。

另外《和平精英》绿洲启元的运营思路很特别，它把平台分成了工坊（面向专业开发者）、共创（面向普通游戏玩家），这样可以更好地保护原创，分发流量，避免恶性内卷。

游戏日报：听说你们打算做长线运营，这靠谱吗？我了解到的海内外UGC基本都短平快。

呆小凡：确实是这样的，我们短期之内不打算立项了，所有的人员也都投入到了“吃丹修仙”这一个项目上，争取能做成第一个在绿洲启元运营3-5年的UGC玩法。

我们有信心的一个原因是《和平精英》UGC平台运营方向就是如此，绿洲启元要做长线，也支持开发团队做长线，很多平台是根本没有考虑过这种问题的。而且绿洲启元编辑器也在不断迭代，我认为后面它一定能支持更多玩法填充，给“吃丹修仙”更多开发空间。

后记：

交流期间，我问“吃丹修仙”爆了后生活有了什么变化，呆小凡笑了笑说，“大概是加班更严重了”。或许他们很长时间都要为玩家的“催更”奔波，但想必那是快乐的，他们真的实现了曾经无数团队有过的朴素又偏理想化的愿景——做个被很多很多很多玩家看到、喜欢的玩法。

而在《和平精英》上，相信未来也会有更多的“呆小凡工作室”诞生。

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