被抹黑，是不是芯片公司进阶的必然之路

一边承受着被抹黑的痛苦，一边仍要保持微笑，这感觉很煎熬。

在这幽深的市场森林里，竞争如同巨大的黑暗魔掌，吞噬着一切光明。阴森的树木摇曳着，发出沙沙的声响，仿佛在警告着新入竞争者。

随着三伍微在市场的不断深入，一只抹黑的手随影而来。不再是今夕复何夕，共此灯烛光。我在之前的文章里从来都是只说友商的好，在客户面前也大力赞扬国内友商芯片。国产芯片公司为了竞争，却莫须有的抹黑三伍微，攻击三伍微。让我非常遗憾的是，这样的攻击不是来自同赛道的创业公司，而是在这个赛道已有市场地位的公司。

《没出息》这首歌送给他，到底在怕什么，竟然要用抹黑的方式来进行市场竞争。有人会说，“打铁还需自身硬，还是要产品过硬，技术过硬，用产品说话，客户也不是傻子。” 对此我完全赞成，甚至欢迎曝光我们产品问题，多多反映我们产品问题，不但没有意见，反而会很感谢，甚至将给予奖励来鼓励这种行为，帮助我们产品不断改善和提升。

没有产品一生下来就是完美的，产品是在不同的市场应用环境中完成迭代和细分。没有一个产品能够满足所有的应用和环境要求，才有了一个产品类型衍生出很多细分型号。Wi-Fi FEM赛道也是如此，Wi-Fi6 FEM原本只要有2.4G FEM和5.8G FEM两个型号就够了，但我们的友商却做出了几十个型号。为什么会这样？因为是为了满足不同市场应用环境要求。

而我们呢，自从四年前推出第一代Wi-Fi6 FEM（GSR2337和GSR5755）两个型号后，再也没有更新过了，后面直接上Wi-Fi7 FEM（GSR2358、GSR5797、GSR5798），三个频段，三颗FEM，GSR2358和GSR5797已经在市场批量出货，GSR5798也进入了量产。

三伍微在市场的口碑还是很不错的，我说不错没有用，客户说好才是好，代理商说好才是好。我在公司内部经常说，品质是第一位，客户对三伍微的性能都很认可，可靠性和一致性成为客户的关注重点。我们这种芯片创业公司是不能犯错的，尤其在错过国产替代这个机会以后，客户和市场不再有包容度，国内的友商也会借此来不断地攻击你，给客户和市场造成恐慌心理。

三伍微的品质好不好，可靠性和一致性行不行，请去问问我们的客户，去问问我们的代理商，圈子这么小，去问问就知道了。这些年来，我们在哪个客户出现了品质问题，出现了一致性问题。可以在网上公开，可以去曝光。在这个问题上，我们是小心、小心、再小心，很怕被贴上品质有问题的标签。我们量产的芯片已经超过40颗，做到每一颗都不出批次问题，应用问题，这是很难的。

也有人会说，苍蝇不叮无缝的蛋。在今天的市场竞争中，虽然还不至于“无中生有”，但“捕风捉影”，“偷换概念”者甚多。以三伍微为例，今年初在某大品牌客户导入GSR2337和GSR5755的时候，GSR2337在某项可靠性测试中没有通过，这个问题出现后，该客户对GSR2337和GSR5755做了更多严格测试，进行了更长的老化试验，最后只发现GSR2337存在某项可靠性测试问题。FA分析之后，我们立即跟晶圆厂进行了沟通，更换衬底解决了这个问题。

这让我想起当年在RDA把Wi-Fi FEM做进华为时，也出现了类似问题，通过更换衬底解决可靠性问题，顺利地导入了华为供应链。这也是为什么国产芯片公司喜欢跟华为做生意，因为华为会帮助你怎么把芯片做好，因为在华为导入过程中出现任何问题都不会被行业抹黑和妖魔化。

今年以来，只要在市场上竞争不过三伍微，就说三伍微在某客户烧PA了，把新导入客户吓得够呛。友商啊，你能不能说清楚啊，是2.4G PA还是5.8G PA？是哪个具体的型号？三伍微有20多款包括PA的FEM。是芯片在量产的过程中烧的，还是在前期可靠性测试实验中烧的？你到底说清楚啊。你能不能多举几个例子，不要总是提同一个客户。

友商啊，你是非常专业的，不能揣着明白当糊涂。Wi-Fi FEM在3.3V、5V、5.5V，然后对应低温-10℃、-20℃、-30℃、-40℃的可靠性要求是不一样的。Wi-Fi FEM的应用环境主要是3.3V和5V，温度范围主要是-10℃~85℃，-20℃~85℃。如果一颗Wi-Fi FEM需要覆盖更广的范围，那么就必须有不同的工艺选择和电路设计，既要性价比高的工艺，又要更简易的电路把DIE面积做小，告诉我有哪个公司可以做到。Skyworks做不到，Qorvo也做不到。

做芯片，做产品经理有时很难，当性能和可靠性余量足够的时候，客户说你品质过剩，他们需要性价比。当你有了性价比，客户会说你的产品性能和可靠性余量不够。产品是一个定位，定位到合适的客户应用需求。比如三伍微电子做这颗5.8G Wi-Fi6 FEM（GSR5755）的时候，我们做了很多的折中和妥协，我们把敏感打线做到芯片里，目的是提高一致性，这样牺牲了PA性能；我们把谐波做到很好，外围可以省掉滤波器，目前国内没有公司可以做到，但我们牺牲了DIE面积和输出功率。尽管如此，这颗四年前的芯片在今天的市场竞争中仍然屡屡胜出。

我们Wi-Fi6 FEM只有2.4G和5.8G各一颗，不可能满足市场所有的应用需求，但客户还是会用我们的芯片去做各种应用的尝试，每当这个时候，我会要求FAE用邮件的方式正式告知客户，余量不足会有风险，建议客户不要采用。我们怕呀，出了问题我们背不起这个黑锅，我在行业这么高调，也很怕被反噬，那些口水会把我和三伍微淹没。

做芯片，每天都提心吊胆，如履薄冰。尽管我知道Wi-Fi FEM烧PA是不可避免的，Skyworks烧过，Qorvo烧过，国内的Wi-Fi FEM厂家都烧过（如果需要，我可以很清晰的很具体的一一罗列），但我还是希望这一天尽可能的晚一些到来，瘦弱的身体扛不住友商无情的打击。作为专业的芯片人士，我们会具体去看PA怎么烧的，是PA本身的设计问题，还是应用的问题；是PA的质量问题，还是客户产线管控问题；是PA设计带来的一致性问题，还是晶圆厂或者封测厂生产批次问题。搞清楚了这些，该罚款就罚款，该赔偿就赔偿，甚至行业通报也没有关系，但绝不接受造谣生事。

当一个品牌从默默无闻成长为行业焦点，伴随赞誉而来的往往还有同行的侧目与市场的争议，这既是商业竞争的常态，亦是品牌价值被认可的间接证明。我和三伍微会为此努力，成为国内Wi-Fi FEM新价值品牌力量。