双11手机战厮杀落幕：苹果稳居榜首，小米居次，爆品仍是致胜关键

文 | 金锐点

编辑 | 金锐点

2025年双11的钟声刚过，京东后台的成交数据就新鲜出炉，全平台下单用户数比去年涨了超40%，订单量更是飙到近60%的增幅，这其中手机类目妥妥撑起了半边天，尤其是AI手机，成交额直接暴涨150%，成了今年最火的黑马品类。

但热闹里藏着个反常事儿，战报晒单环节只有小米一早站出来，官宣“全渠道支付金额突破290亿”，稳稳拿下国产品牌第一，而苹果、vivo这些头部玩家却集体哑火。

前几年为“双11冠军”头衔吵得面红耳赤的厂商们，今年怎么突然低调了？这份安静到底是竞争降温，还是藏着比抢头衔更激烈的暗战？

双11落幕当天，京东手机竞速榜的最终排名一出来，所有猜测就有了定论，苹果毫无悬念稳坐榜首，小米以微弱差距紧跟其后，vivo、OPPO、华为依次占据前五，魅族则遗憾落榜。

这份榜单明明白白告诉大家，所谓的低调根本不是疲软，而是厂商们集体从“争虚名”转向了“拼实利”，战场从舆论场搬到了实打实的销量里。

今年的手机大战早在10月就拉开了序幕，厂商们的时间卡得特别准，vivo、OPPO、荣耀特意把新款旗舰的发布时间定在10月15日前后，刚好踩在双11首波预售开启的节点上，就是想借着大促的流量趁热打铁。

而小米17系列、苹果iPhone17系列动作更早，预售一启动就立刻抛出满减券和平台补贴，生怕慢一步就错失先机。这种精准到天的时间布局，比往年喊“降价促销”的口号要管用得多，也激烈得多。

京东的核心数据把这场厮杀的细节扒得明明白白。全平台手机成交额创下新高的同时，细分榜单里藏着不少突破性的变化。6K+的高端价位榜里，除了常年霸榜的苹果，小米17ProMax和vivoXFold5居然首次挤了进去，打破了高端市场被苹果垄断的局面。

千元机市场更是硝烟味十足，Redmi的三款机型牢牢霸占销量前三，2K以下的定价配上能打的配置，让不少消费者干脆利落下单。最让人意外的是AI手机，150%的同比增长幅度，说明用户早就不满足于“能打电话、能上网”的基础需求，技术升级已经成了新的买单理由。

说到底，“仅小米发战报”的反常现象，本质是厂商心态的转变。前几年晒冠军头衔，是为了抢占用户心智，让消费者觉得“买它就对了”。

但今年大家更在意实打实的利润和用户留存，苹果不用晒榜也知道自己是高端市场的标杆，vivo、OPPO靠着新品走量不愁口碑，华为凭老款的硬实力就能稳住份额。对它们来说，比起虚无的头衔，把钱赚到手、把用户留住，才是双11真正的赢家标准。

每年双11的手机榜，苹果从来都是自带主角光环的存在，今年更是靠着iPhone17系列把优势拉得更开。

京东单品销量榜的前三直接被iPhone17ProMax、iPhone17Pro、iPhone17包揽，这种“垄断式”的表现其实早有预兆，该系列刚开售50天，销量就突破了900万台，其中ProMax版本更是长期处于“付款要排队”的供不应求状态。

苹果的底气不是凭空来的，一半靠踩准新品节奏，一半靠掐准降价火候，它每年9月发布新机，刚好能在双11前完成市场预热，让消费者的换机需求刚好在大促期间集中爆发，这个时间差卡得堪称完美。

今年iPhone17的优惠力度更是放得很开，叠加平台补贴和品牌优惠券后，降价区间达到500到2000元，部分渠道的Pro版本甚至能做到“官网价直降1500”，要知道这种降价幅度对向来“高冷”的苹果来说，真不算常见。

更让人意外的是去年发布的iPhone16ProMax，居然以第四名的成绩挤进了单品榜，成了今年的“回春黑马”。这款机型能重新翻红，全靠实打实的降价诚意，京东直接给出1900元补贴加400元优惠券，不用以旧换新也能比原价便宜2300元。

对那些预算有限又想买高端机的用户来说，“降价的老旗舰”比“平价的新机”更有吸引力，苹果显然摸透了这部分人的心理，用老款补位，把不同预算的用户都网罗了进来。

苹果的稳定表现，本质是“产品+策略”的双重保险。新品靠性能和设计抓住追求潮流的高端用户，老款靠降价覆盖预算有限的群体，这种“全价位覆盖”的打法，让它在双11期间几乎没遇到对手。

就像很多消费者说的“买苹果图个省心”，这种信任不是一天建立的，是每代产品都能稳稳满足用户预期的结果，也是它能常年霸占榜首的核心原因。

苹果稳坐榜首的同时，国产品牌的表现其实更有看点，小米以290亿的成交额拿下全渠道第二，vivo、OPPO依次分列三四名，没发新旗舰的华为也靠老款守住了第五，每个品牌都走出了自己的突围路，其中小米的高端突破最让人眼前一亮。

小米今年最亮眼的就是17系列，尤其是那个独一份的背屏设计，让Pro和ProMax版本刚发布就成了数码圈的网红机型。双11期间，标准版小米17靠着补贴降到3999元，直接激活了中端用户的换机需求，销量一路飙升。

更关键的是小米17ProMax，作为小米第一款带“ProMax”后缀的旗舰，它发布初期虽因命名引发过争议，但均衡的配置和独特设计最终还是打动了消费者，首次闯进6K+价位榜就拿到第三名，仅次于两款iPhone17新品，这标志着小米终于在高端市场站稳了脚跟。

小米的走量密码里，还有Redmi的“性价比王牌”。REDMIK80、Turbo4Pro和K80至尊版这三款机型，双11期间价格全线下探到2K以下，却搭载着同价位少有的高性能处理器和大电池。

对学生党和刚入职场的年轻人来说，“2000块能买到旗舰配置”的诱惑很难抵挡，这三款机型也成了小米全渠道成交额的“压舱石”，撑起了基本盘。

vivo能站稳第三，靠的是“新品冲量+折叠屏破局”的双保险。X300系列刚好在双11预售后两天开售，新品的热度叠加大促的流量，让它一上市就卖爆。iQOO15的首销成绩也远超前代，Y500系列在中端市场也收获了不少订单，形成了“全价位开花”的局面。

更值得一提的是vivoXFold5，这款折叠屏手机成功挤入6K+价位榜，打破了“折叠屏叫好不叫座”的魔咒，证明国产品牌在高端创新上同样有竞争力。

OPPO则坚持“高端中端两手抓”的稳妥路线。FindX9系列作为高端担当，把影像和续航作为核心卖点，Pro版的大电池加长焦镜头组合，刚好戳中那些喜欢拍照和经常出差的用户需求，叠加预售补贴后迅速放量，成了OPPO在高端市场的主力。

中端市场的Reno14系列主打“轻薄实用”，AI影像功能让普通用户也能轻松拍出好看的照片，双11期间的渠道优惠更是把性价比拉满。真正扛量的还有A6Pro这样的大众机型，防水抗摔的特性加上亲民价格，成了不少长辈和职场人的首选，稳稳撑起了销量基本盘。

没赶在双11前发新旗舰的华为，全靠老款的硬口碑撑场面。Mate70系列长期占据高端销量前列，双11叠加国补和分期优惠后，更是掀起了一波“补票潮”。昆仑玻璃的抗摔性、超聚光主摄的拍照能力，还有强大的AI算力，让它在高端市场难逢对手。

中端市场的nova14Pro也很给力，通过满减活动价格跌破三千元，清新的外观和亲民定位精准抓住了年轻女性用户，这种“高端靠口碑、中端靠性价比”的策略，让华为在没有新品的情况下依然稳居前五。

荣耀、真我这些二线品牌也没闲着，各自走出了细分市场的突围路。荣耀虽然总销量不及前五，但X70、Play10C两款千元机成功挤进单品榜，靠着“价格低、续航久”的优势，在下沉市场收割了不少用户。

真我GT8系列首波预售成绩不俗，主打“性能小钢炮”的定位，吸引了不少游戏玩家。对这些品牌来说，不跟头部抢高端，专注细分市场做爆品，同样能在双11分到一杯羹。

今年双11的手机战场，已经从往年的“价格战”彻底转向了“价值战”，所有卖得好的机型，都离不开一套“爆品逻辑”。这套逻辑的核心不是靠低价吸引眼球，而是真正读懂用户需求，用产品力解决痛点，这才是厂商制胜的关键。

爆品能卖爆，首先得抓准定位，iPhone17ProMax针对的是追求极致体验的高端用户，小米17ProMax瞄准的是想尝鲜高端机的年轻群体，Redmi系列聚焦的是预算有限的学生党，vivo折叠屏抓住的是喜欢创新的科技爱好者。

这些机型没有盲目堆砌配置，而是针对特定人群的需求做优化，比如nova14系列的轻薄设计和自拍功能，就是专门为年轻女性打造的。OPPOFindX9的长焦镜头，刚好满足喜欢旅行拍照的用户，这种精准打击比“什么都有但什么都不精”管用得多。

爆品的第二个本事，是有让人记住的特点。小米17系列的背屏、vivoXFold5的折叠形态、华为Mate70的昆仑玻璃，这些独特的设计让机型在众多手机中一眼就能被认出来。

现在的消费者不再满足“千机一面”，更愿意为“有特点”的产品买单，有人愿意为小米的背屏多花几百块，有人觉得折叠屏的便携性值回票价，这种“情感共鸣+实用价值”的结合，才是爆品真正的竞争力。

还有很重要的一点，是价格与价值要匹配。爆品不是越便宜越好，而是“该贵的地方贵，该省的地方省”。iPhone17ProMax虽然价格高，但性能和体验撑得起定价。

Redmi系列虽然便宜，但核心配置没有缩水，该有的处理器、大电池一样不少。反观有些销量平平的机型，要么是定价虚高却没什么亮点，要么是价格虽低但配置敷衍，这种“性价比失衡”的产品，自然得不到消费者认可。

双11的成绩单，其实是手机市场的“需求晴雨表”。AI手机的爆发说明用户需要更智能的体验，折叠屏的走俏证明创新设计有市场，老款旗舰的回春体现出大家消费越来越理性。

对厂商来说，双11不是终点，而是新的起点，今年的爆品逻辑已经很清晰，只有精准捕捉需求、做好产品创新，才能在下一场大促中继续领跑。