室内高尔夫出圈，高尔夫的大众化还有多远？

当各类运动项目都渴望被中产群体选择的时候，本就颇有些高消费属性的高尔夫，正在成为更多中产人群的新欢，变得更为大众化。

社交平台上，在「城市高尔夫（City Golf）」球场里挥杆的分享越来越多，报名培训班、在球馆里练习推杆、甚至把微型高尔夫搬到了办公室的故事，都不断上演。不少人把高尔夫与网球、匹克球相比较，称其为三大新兴的中产运动。

以北京的部分球馆为例，室内馆相比较室外球场更便宜，每小时的单价在百元左右，还配有教练和酒水服务，如果团购或者多人购买，价格可能低至五、六十元，这个价格比很多网球、羽毛球、匹克球的场地单价都要低。

据《2025小红书球类运动趋势前瞻》数据，高尔夫兴趣人群1500万+，同比增长32%，穿搭适配多种风格，「老钱风」话题阅读量12亿，近一年相关搜索增量32%，其中20-35岁人群占比超过35%。

高尔夫的兴起并非偶然，这也源于高尔夫运动方式的转变。除开运动本身的乐趣之外，高尔夫有着「健康、社交与形象」等综合标签，消费者们愿为能带来社交资本与生活方式认同的运动付费，正是这些标签把高尔夫推向更多人群。

实现这一点，正是因为大众对高尔夫运动观念有所改变，以及门槛的降低，这些变迁也能被一连串可量化的信号证明。

10 月中旬，中国高尔夫球协会发布《中国高尔夫球运动产业报告》（以下简称产业报告）核心数据。 2024年 ，我国高尔夫球项目人口总规模约为 540万 人，其中高尔夫球场参与人口约406万人，高尔夫球馆参与人口133万人。

改变体现在人群结构上。中高协数据指出，青少年注册人数连续增长， 2018-2024 年，全国青少年高尔夫球员累计注册 141290 人。其中 2024 年新增注册 15548 人，较 2023 年增长 12% 。

与此同时，截至 2024 年底，中国高尔夫球协会三家合作伙伴（如歌、高尔夫尊、衡泰信）运营的室内高尔夫球馆共计 1859 家。 2025 年，全国球馆总数已超过 2000 家。而如果加上高尔夫派 等其他模拟器品牌，这个数字只会更多。

这也说明，高尔夫的参与门槛降低了，越来越多人已经将高尔夫从「门外的观望」拉进了「周末的体验」， 把原本的「难以企及的精英运动」变成了「可复制的生活方式」。

伴随着运动潮流与风向的转变，高尔夫大众化发展正在步入新的阶段。这其中，门槛更低的高尔夫球馆，正在承载起行业下沉与普及的关键角色。

「室内球馆可以不受天气、距离、时间的影响，可以随时随地满足客户的打球体验。」高尔夫尊中国会长朴英祚向体育产业生态圈指出，方便、数据化、赛事以及社交场景，这些都是室内高尔夫的核心优势。

的确，相比较室外场馆，对于很多初学者以及运动人群而言，室内球馆可以节约更多的交通、时间成本，并实现高频次的练习，这也为教学提供了更好的环境，尤其是针对青少年的培训课程，都让高尔夫球馆有着「新手友好」的定位。

GOLFZON某门店设施

不过，仅仅做好球馆这门「运动空间租赁」的生意，并不足以支撑室内高尔夫的商业模式。

「单纯做球馆几乎不可能盈利，纯粹的球馆是不成立的，」After18品牌创始人李京桦说道，「球馆一楼涵盖餐饮、酒吧和咖啡，二楼是以高尔夫为核心的商业空间，包括高尔夫模拟器、射箭和动感单车等室内运动方式，吸引家庭、商务、聚会等等客群，服务涵盖KTV、餐饮、酒水。」

实际上，以餐饮、运动、娱乐等方式，带动球馆的多元化消费，这也是当下高尔夫球馆主流的商业模式。

在李京桦看来，以满足大众消费需求的方式能够打开更多客群，紧抓打球、商务、年轻三大人群的社交核心需求，就能把高尔夫的挥杆体验和社交价值从球场延伸到大家身边的生活场景中，「很多来吃饭的人，可能就在这里挥出了人生第一杆，即便他们以前没接触过高尔夫，稍加指导很快就能上手。」

目前，高尔夫模拟器已经相对成熟，且空间要求也相对灵活。核心包括传感器、投影仪、动作回放摄像机、操作板、自动出球机、机柜以及打击垫、幕布和草地等等。视需求来看，一套设备的价格区间在几万、十几万甚至更高。

「我们有针对包房、公开练习打位等空间的专业设备，根据面积不同，投资也不同，最好的盈利模型是100平到500平左右，2-5个包房，2-5个联排，总投资金额大概在100万到230万左右。」朴英祚介绍道。

当下，高尔夫模拟器都在进一步细分，从家用轻量版、商用体验版再到俱乐部训练和教练考核的专业版本，厂商和经销商做多层次产品线，降低前期投入门槛的同时，适配不同的消费群体。

技术已经不再是行业难题，甚至AI技术的加持，还会带来更多增量。但球馆需要贴合到小区附近，地租可能是比器材更昂贵的成本。此外还要考虑在球馆当中嵌入其他业态，进而提升空间使用率及用户粘性。

「比赛和活动，是能够提升球馆的粘性和到店率的，」RG如歌科技品牌总监赖贺斌说道，「如歌的官方赛事可以整合球馆的资源，通过品牌的建立来降低场馆的经营成本，同时提升球馆在运营过程的内容，为用户提供更丰富的服务。」

作为中国职业高尔夫球网络巡回赛指定高尔夫模拟器品牌，如歌在全国联网的球馆已经突破1000家，8月份的「全民健身」主题月例赛，就有17468人次参与。

RG如歌的3D球场库

以从业者的角度来看，高尔夫球馆的优势明显，越来越多的球馆，也能吸引更多参与者「挥出人生第一杆」。但经营过程需要付出更多心思，这也意味着高尔夫文化的培育可能需要更长的时间。

有多位室内球馆和半开放球场的负责人透露，在目前阶段，餐饮与酒水是球馆经营的核心，实现自负盈亏已经实属不易。

因此，对于球馆与模拟器制造商们而言，只有培育更多的「高尔夫人口」，才能把投入转化为持续的商业回报，进一步支撑起高尔夫运动发展的根基。

「高尔夫目前面临的问题是什么？缺少庞大的入口，入口很窄、不够开放，」中国高尔夫协会秘书长韦庆峰指出，「虽然塔尖的运动员水平很高，但底部支撑太薄弱，原因就是群众参与此项目的机会非常少。」

的确，高尔夫的大众化，并非要让这门「绅士运动」改头换面，而是将其重塑成城市人群有意愿随时参与的运动方式。

这其中，模拟器与球馆的亮点并不局限于方便，而是通过丰富的业态，改变甚至重塑高尔夫运动在消费市场的文化认同。

在球馆，越来越多的消费者重新认识高尔夫运动和精神，享受其中的乐趣，并逐渐去除负面观念，进而将其看作是一项日常的运动消费。

「在过去，要打好高尔夫，还是有些难度的，并且需要好的装备、教练等等，因此造成了门槛高、留存率低的问题，」赖贺斌表示，「因此，我们不仅要发挥模拟器的优势，也要通过游戏的方式，提升趣味性，激发年轻人、中年人甚至小朋友们的兴趣。」

换言之，曾经「遥不可及」的高尔夫还可以有另一种形态，它可以变成在人人身边的「城市高尔夫」。

「如果想扩大人群，就需要我们提供多种业态方便老百姓参与，要减少参与困难，提供乐趣和运动价值，因此我认为我们需要有更多的消费场景。」韦庆峰表示。

目前，高尔夫尊通过和全国100余所高校以及高端社区、酒店、健身会所、餐饮、生活家居等建立深度合作，带动高尔夫运动进入更多生活场景中。

「假设室内球场有1000万人参与，按照3%的留存率计算，我们就多出了30万高尔夫人口，这相当于现在核心人口的50%，」韦庆峰指出，「突然增加一半的核心人口，如今的球场肯定更加爆满，这是一个非常可观的数字。」

这无疑给了室内高尔夫更广阔的想象空间。在强调运动情绪的当下，模拟器不仅提供体验，还能提升运动信心，当技术把进步可视化，再加上游戏化的社交场景，都是用户持续参与的推动力。

不过，我们也应该认识到，无论是面向生活消费场景，还是进入学校，高尔夫模拟器确实能带来更多「高尔夫人口」，但仅仅依靠这些方式还远远不够，因为它更像是「入口驱动器」，而非完全替代户外球场。

真实球场提供的自然环境、风向地形的变化、赛场策略与那种面对自然的成就感，以及围绕比赛与社交形成的仪式感，都是模拟器难以完全复刻的。换言之，模拟器可以点燃兴趣，但要把兴趣变成习惯、把尝试变成常态，仍需时日。

这中间的转变，需要行业更长时间的进步，包括政策、场馆、教练人才、赛事机制以及青少年培养等多方面的配套。简言之，模拟器打开了门，而最大的商业目标则是要把人留下来，唯有此，高尔夫的人口红利才有可能真正出现。

※ 文章图片来自：RG如歌官网、 GOLFZON官网、 Studio Golf