小天才隐秘角落，尽是灰色「成人游戏」

文｜本原财经

一块家长以为方便联系孩子的「小天才」电话手表，似乎变成了孩子们的另一个社交宇宙，我们成人完全看不见、也进不去的世界。

在那里，孩子有自己的"朋友圈"、 有自己的等级、积分、点赞规则，有自己的语言体系，甚至还有灰色产业链。而在现实世界，只要你戴的不是小天才手表，就会被你的小同学们排除在社交圈外。

在每块这样的手表背后，都站着一位存在感极低的段永平门徒——金志江，金志江曾对外表示：所有步步高产品的成功，唯一可能的秘诀就是"本分"加"平常心"的文化。"本分"就是两句话：第一，做对的事情；第二，把事情做对。

初期克制的小天才或许做了不少"对的事情"，如今的"儿童界爱马仕""家长圈收割机"，也许要加上个问号了。

01贩卖儿童社交

"我爸妈把我所有时间都安排好了， 只有手表，是属于我自己的世界。"这是一个13岁的孩子对于小天才的定位。

在智能手表领域，2014年的微软、LG、摩托罗拉、三星、苹果等都推出了新产品，而卖儿童手表的，奇虎360在2013年就进场了，2015年市场上还多了华为荣耀、科大讯飞淘云、小米米兔等专业玩家，但它们都没能成为孩子们的心头好。

直到步步高旗下子公司小天才开创了一个新品类"儿童电话手表"，第一代小天才Y01横空出世。它有两大核心功能：电话和定位，能让家长随时通过进行GPS定位"找孩子"、孩子们也可以通过手表上的通话功能和家长沟通，可以说精准切中了家长对于保障儿童安全的需求。

家长们买它当然是图一个安全，但金志江明白，儿童手表的购买者跟使用者不是同一个人，比吸引家长更重要的其实是讨好孩子，这样才能"倒逼家长买单"。

小天才又开创了一个先河：儿童社交。凭借这一差异化特点，小天才上市一年就卖了107.6万台，跻身全球可穿戴设备厂商出货量前五，与三星并列。

儿童社交第一步，小天才设计了"碰一碰加好友"功能，类似成年人玩微信摇一摇，这一功能比苹果的Name Drop功能还早八年，而且这一功能只有小天才之间才能实现。

"有一次联系不到孩子，找到班上的同学帮忙，他同学却说我儿子用的不是小天才手表，所以没有好友。为了不让孩子被孤立，只能被迫买入了。"一位网友说道。没想到儿童手表圈也有鄙视链，没有小天才这张"社交名片"，对不起，我们做不了朋友。

另一个重要功能是"微聊"。小天才避开了微信、QQ等即时通讯软件，形成了一个单独的封闭的儿童社交网络，与那些坚持开放策略的厂商区别开。

在小天才圈里，孩子们热衷于加好友，用他们的话说这叫"扩列"，刚"扩"上就能天南地北聊一整晚，无所顾忌。甚至很多青春期的孩子们，在这个真空地带里，直白的聊着性话题。

《圈层效应》一书中讲："现在的孩子比以前任何时候都更加群体化了，社群是他们有意识的内心选择，也可能是最重要的身份标准，社群给他们归属感、目标感、意义和接受感。"

为了加深社群的圈层属性，2021年年底，小天才主页可以相互点赞了，而且点赞越高，小伙伴们就能投来羡慕的眼光，你的"江湖地位"就越高。点赞超过50万的，会被尊称为"xtc大佬"。更重要的是，在圈里混，你每天必须要去给别人点20个赞，如果不点赞就会被删除，成为圈内心照不宣的规矩。所以放学后有些孩子要花上两个多小时的时间完成点赞工作。

至于孩子们为什么会如此沉迷。我们发现，当你发了一条好友圈却一个赞都没有时，小天才屏幕会显示一个粉色破碎爱心，配文为 "酷到没有人爱？"

简单的一个交互，被赋予了爱的定义，让小孩在虚拟社交里，真实的体会到"受欢迎"与"被忽视"的区别，他们会真的误以为自己没人爱，接受不了这种落差。许多在现实生活中缺少陪伴的孩子，更是希望通过手表寻找情绪回应，从而忠诚于这套话语体系。

案例中有个17岁的女孩， 因为现实里交不到朋友，患有轻度自闭， 她在手表圈里被叫作"灵师"， 那是她唯一觉得被喜欢、被需要的地方。

此外，小天才的聊天软件中还加入了积分成长系统，类似成人世界的货币，积分不仅能兑换个性头像、对话框，还被小朋友们发展出线下交易功能，文具、早餐都能用积分结算。

当家长还在为孩子远离手机而庆幸时，殊不知，孩子们早已用"小天才"手表丈量起自己的社交"身价"。

随着越来越多孩子被哄"进圈"，强大的竞争壁垒也就建立起来了，等到对手意识到时，为时已晚。

02更隐秘的角落

如果说最初平台设立等级与点赞机制，是为了提升用户黏性，如今越来越多令人上瘾的游戏机制被塞进去，在部分儿童群体中演变为攀比的名利场，甚至滋生出了「灰色产业链」。

成人名利场中身份地位往往都是金钱给的，而小天才圈的等级分层就看点赞和积分。

用户等级决定了每日可点赞的数量，有学生为了提升点赞数，会刻意讨好同学，甚至出现"互赞联盟"这样的小圈子。完成手表里的每日打卡、每日步数等任务会获得积分，还有孩子放学就在校门口"蹲点"管同学要积分红包，形成二级市场。

点赞和积分共同构成孩子们的数字资产。令人担忧的是，围绕手表的"主页圈"，还出现了刷赞、卖号、开小店、代理运营账号、破解家长设定等各类衍生交易。

据商家介绍，50万点赞的账号能卖500元，24.2万点赞的账号卖80元，125万赞的账号标价1200元。

随着产品迭代，拍照、视频通话、室内定位、自定义表盘、表盘翻转、智能识物、取词翻译、社交、情绪定位等功能，也出现在儿童手表里。部分商家还能通过技术手段为手表违规安装游戏、抖音等娱乐应用，开辟了新的牟利渠道。

提供这些灰色服务的，除了定向收割机构，还有相当一部分是洞悉这些游戏规则的"小商人"。一个17岁的"代理"年收入超6万元，还发展了近50名未成年二级代理，最小的才13岁。今年，上海的鸭绒高考完后把自己200万赞的账号，一举卖出了4700元。

这些交易看似"小打小闹"，却消耗着孩子的时间和精力，还在潜移默化中扭曲他们的价值观、交友观和金钱观。

在小天才手表的社交圈里，流传着一份圈内"大佬"名单：宇少、天少、清欢、江妄、宇曦、流年……他们平均年龄只有11-17岁，初高中在读。

出于对"大佬"的崇拜和好奇，圈里还出现了"开户"现象。你只要花二、三十元，就可以向代理商买到软件，一键开出个人隐私信息，衍生出网络暴力乱象，这与成年世界几乎没有什么不同。

当社交功能加身的儿童手表，贩卖着可量化、可交易的"社交"时，已然偏离了安全初衷。

中国产业研究院《2022-2027年中国儿童智能手表行业深度调研及投资前景预测研究报告》显示，目前中国5-12岁的儿童数量约为1.7亿，智能儿童手表的市场普及率约为30%。即每三个孩子里，就有一个有电话手表，定位到城市的话，这个比例要增长到二分之一。

而在2025年上半年中国儿童智能手表市场榜单中，小天才以35.3%的份额居于榜首，且增速惊人。

在二十世纪八九十年代，段永平凭借着小霸王学习机"一战成名"，转而创立了步步高电子有限公司，拆分出了VIVO、OPPO、步步高教育电子，孵化出了小天才，连拼多多黄峥、极兔快递李杰这些大佬也是段永平的"门徒"。这位"中国家长钱包收割机"，用无数的商业案例证明了自己的强大，统治着一代又一代人的设交。

金志江接过段永平的衣钵，让小天才走到了新高度，是否也该考虑下合法合规问题？是否真的在"做对的事情"？