海南
南山安居房“山樾湾花园”开库后第一次配售，于周末落下帷幕。
这次销售数据稍微超出了点意外，比预想的要高一点。
两房户型：售出281套，剩余2348套
三房户型：售出53套，剩余784套
能够有334套的销售数据，说明库外家庭对楼盘的认可度还是挺高的。
无论网友们如何看衰，但数据是骗不了人的。
也说明开库对去库存还是有用的。
那么，有了山樾湾花园比较漂亮的数据，后续安居房的走向会是如何呢？
下面来简单地聊一聊。
一、门槛会进一步降低
虽然这次出售了334套，但相对于3000多套的剩余房源来说，光靠目前的库外符合条件的家庭还是远远不够的。
为了进一步去库存，必然要再进一步降低购认购门槛。
比如将“全家深户”降为“只需要主申请人深户”等，从而扩大目标消费群体。
事实上也确实有家庭正在等着降低门槛上车。
个人预计按目前的认购要求，再配售1-3次，应该就会降门槛了。
毕竟时间越久，目标群体流失的概率就越大。
二、其他大楼盘陆续开库
目前已经开库的是：山樾湾花园和帆湾海寓。
再配售1次就开库的是：龙栖华府。
梓和苑虽然没有明说要开库，估计也不会远了。
开库+送大礼包，还是能吸引一波家庭上车的。
三、影响同地段人才房的销售
深圳人才房的均价，是比安居房高一成的。
之前人才房好卖，一个原因是门槛低，另一个原因是三人可以选三房。
现在安居房的认购门槛低了，肯定会对同地段的人才房销售产生冲击。
特别是两房，安居房的优势更明显，对人才房的两房有直接影响。
特别是一个楼盘既有安居房，又有人才房的，比如梓和苑。
同一个楼盘，如果人才房价格比安居房高一成，而认购门槛又一样的情况下，谁还去买人才房？
我想这也是梓和苑的人才房迟迟没推出来的主要原因吧。
这可怎么卖？
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