女性情趣用品破2000亿，国产伟哥一天少卖3.6万片，市场为何错位?

据艾媒咨询等市场报告，2024年情趣用品市场规模突破2000亿元，是避.孕.套市场的13倍，其中女性贡献超60%销售额。

而另一边，男刚需的国产“伟-哥”却销量锐减。2024年广州白云山财报表明，其核心产品全年销量仅8785万片，日均销量较2023年减少3.6万片，库存量大幅攀升近50%，达2420万片。

为此，白云山甚至开始计划摆脱对单品的依赖，尝试多条腿走路。宣布旗下广药二期基金以7.49亿元收购南京医药11.04%股权，成为其第二大股东。

这场“性.福”市场的分裂，到底是哪里出现了问题？

01.从抢疯了到堆仓库，十年沉浮

2014年，白云山首批国产火速涌向全国5万家店，34.5/片（多粒装均价）的定价恰好是原研的1/3，既避免了“贵了没用”的质疑，又照顾了男消费者的面子。

这种接地气的打法让其市占率突破50%，远超同期其他竞品。成本不足1，终端单片售价却高达48，91.32%的毛利率让其成为药企眼中的“印钞机”。

然而，十年后的景象截然不同。白云山2024年财报显示，销售额降至10.34亿，较上年减少2.56亿，库存积压2420万片，足以支撑一个多季度的销售量。

这场“雪崩”并非个例，科伦药业2025年一季度营收同比暴跌29.42%，净利润骤降43.07%；泰恩康一季度净利润再降30.62%；拓新药业2024年营收直接腰斩，亏损1988万；就连曾宣称“坐拥1.4亿患者”的常山药业，2025年一季度营收也同比下滑12.10%……

从万人争抢到库存堆积如山，国产只用了十年。

02.国产为何滞销？内忧外患

2025年《男健康白皮书》显示，男E-D率已达43.4%，40岁以上更是高达58.3%。这一数据较2024年沙利文发布的《抗E-D药物行业白皮书》中的38.17%有所上升，表明问题正持续加剧。

业内人士据此推测，这意味着滞销并非男人们突然都行了，而是另有隐情。

自那非专利到期后，据数据显示，当前已有91款同类药物获批上市，价格战愈演愈烈。

2020年国家集采中，齐鲁药业以2.08/片的低价中标，迅速抢占市场，至2023年上半年，其份额已接近两倍，原研药也被迫降价超50%应对。因报价过高，失去这一核心渠道，市场份额被快速蚕食。

更严峻的是，消费者面临更多“替代选择”。今年7月，背靠科学院上海药物研究所的旺山旺水生科企研发，与扬子江药业旗下争相申报上市。作为领域国产首款Ⅰ类创新药，均宣称在药效时长、副作用控制等方面较那非存有优势。

处方市场激战正酣之外，更多还将目光投向非药物日常养护领域。以“御-立-维”为例，其“温和滋养”“自然强劲”的理念，精准契合了消费者对“去药感”的需求，备受40+中年男群体青睐。

公开资料表明，御-立-维核心成分取自喜马拉雅雪线地带的喜来芝、黑生姜等多种天然珍稀矿物、植物提取物。可以温和渐进之法助力男士状态回归。既规避了单一化学成分对身体的刺激，又满足了现代长期调养的需求。

《男健康现状调查》显示，我国男E-D就诊率不足15%。这种“沉默文化”助推了温和型、隐私型成果的增长，亰J-东数据显示，该类科技进入国内后，迅速吸引有“男言之隐”的用户，首月便收获大量“使用无尴尬”“自信倍增”等反馈，复购率高达73%。

多重挤压下，国产自然难以招架。

03.需求的时代分野

除上述外，这一反差背后，还是需求错位与社会压力交织的结果。

当因“996”时间被占，再加上恋爱成本攀升、心理疲惫，亲密欲望也会随之锐减。《80/90后健康报告》显示：40岁以上男士（国产核心客群）消费频次年降5%，30岁以下群体月亲密少于1次者达47%。

同时，男理念也发生变化。全民健身浪潮下，越来越多人倾向通过运动、饮食调控等手段提升身体机能，“以锻炼取代服药”成为主流选择。

而女需求则转向“低依赖、高自主”。对婚恋认知趋理性的女性，在物质基础未满足时，会将亲密需求让位于生存诉求，甚至一定程度上抵触亲密需求。

当“需求场景缩减”遇上女性“自主需求崛起”，再叠加人口老龄化、产品的停滞不前等等原因，两类市场的冷热分化便成了时代镜像。