开门红观察：不抓好开门红核心业务逻辑和活动管理，开门红真悬！

寿险业个险渠道的开门红战鼓已经敲响。无论各家的名称是否叫做“开门红”，实质上的开门红几乎没有一家会拉下的。

虽然大家都开始打开门红了，但众多困难如一座座大山横在人们面前，今年的开门红是否能打好已然是个很大的问号。

在此做一个开门红业务逻辑分析并借用AI展业，来看看是否能从组织和代理人个人两个角度把开门红打好。
一、先搞懂：开门红的“底层业务逻辑”——用“业务链”代替“乱撞”
很多代理人开门红的误区是“急着卖产品”：要么盯着老客户反复推销，要么盲目加新好友发广告，结果要么客户反感，要么没效果。
正确的逻辑应该是这样的：
内容触达→激发兴趣→引导互动（懂保保/见面）→生成建议书→签约
简单来说，就是：
- 用内容找到更多客户（新、睡眠、老）；
- 用问题/场景激发他们对开门红产品的兴趣（比如年终奖规划、新年保障）；
- 用智能体/懂保保引导他们主动互动（做需求分析、保单检视）；
- 用定制方案推动他们签单（结合互动结果生成建议书）。
这个流程的关键是“让你的节奏跟走客户的购买旅程走”，而不是你跟着客户的拒绝走。

要做好这样的“业务链（价值链）”，仅凭过去的机构和个人的“勇猛”是绝对做不好了。这时候，就需要用AI来加持，提升组织和个人的“智能”。

例如，用AI作为底座的无人机展业，恐怕是当下最佳的推动组织和个人按照业务逻辑来展业、打好开门红、取得好成绩的展业模式了。

所谓无人机展业，实质很简单，就是用“内容+保险机器人”来触达客户、唤醒客户、激发客户兴趣和意愿、引导客户进入机器人进行人机协同销售转化。

但无人机展业凭机构和代理人个人能力是无法完成的，因为这个模式需要AI支持，才能每天生成不同的千人千面的内容（文章为主），识别客户旅程并匹配客户旅程进行内容营销和人机协同销售转化。

所以，下面我会结合无人机展业来分析开门红的业务逻辑如何落地。
二、顺着“业务链”做：覆盖三类客户的具体落地方法
1，3类客户
新客户：新客户的痛点是“不认识你，没信任”，所以内容要“轻”“有用”“不推销”。

睡眠客户：睡眠客户（微信里不常联系的朋友）的痛点是“很久没互动，突然推销会尴尬”，所以内容要“亲切”“有记忆点”。

老客户：老客户的痛点是“已经有保险，没新需求”，所以内容要“针对性”“有数据支撑”。

2，针对3类客户放飞无人机

开门红的核心流程，是无人机展业的“业务链”，一句话讲清楚：

用内容触达更多客户→用内容和场景激发更多客户的兴趣→用智能体引导更多客户互动→用方案促成更多签约

在无人机放飞平台上的“开门红专题”中的有一套智能体会引导代理人进行具体操作。这里不赘述了。

顺着“业务链”（客户旅程）进行无人机放飞为什么会有效？因为它解决了“客户枯竭”的根源——不是“没客户”，而是“没把客户拉进业务流程”。只要顺着这个流程做，就能让“老客户有新需求、新客户找得到、睡眠客户动起来”。

三、关键：用“活动管理”，把展业变成“可复制的习惯”

早年，我们靠“每天敲开6家门”积累客户；今天，我们靠“每天放飞10位客户”实现开门红客户积累——这是开门红的“基础量”，也是团队业绩的“定盘星”。

1. 活动量：每天“放飞”10位客户，覆盖所有群体

- 分配比例：例如，2位新客户（社群/转介绍）+5位睡眠客户（微信半年未联系）+3位老客户（已投保但未加保）；

- 核心逻辑：就像早年“敲门”一样，固定活动量是业绩的基础——每天触达10位，一周70位，一个月300位，如果使转化率3%，也能签9个客户，足够完成开门红目标。

2. 管理逻辑：让“放飞”变成“团队习惯”

管理层关心的是“团队能不能持续做”，代理人关心的是“做了有没有用”。“每天放飞10位”的活动管理，解决了这两个问题：

- 对管理层：可量化、可考核（比如“每周检查团队放飞量”），让团队“不瞎忙”；

- 对代理人：有方向、有目标（比如“今天要找2位新客户”），让展业“有抓手”。

三、升级：用“数据+人机协同”，提高“放飞”的效率

早年，我们靠经验总结怎样容易签单；今天，我们靠“数据+人机协同”，让“量的积累”变成“质的提升”——这是无人机展业的核心优势。

1. 数据检视：用“量化结果”优化策略

- 核心逻辑：通过无人机数据统计（如内容触达率、客户互动率、签约转化率），总结“哪些客户容易转化”（比如老客户互动率高、新客户触达率高），让“放飞”更精准；

- 对管理层：可量化团队效率（比如“某团队新客户转化率15%，需提升”），针对性优化；

- 对代理人：知道“哪些客户该重点跟进”（比如老客户愿意做保单检视，就多做），提高效率。

2. 人机协同：衔接“客户行为断点”

- 核心逻辑：无人机做“批量触达”（比如推送内容），人做“精准衔接”（比如客户打开内容没互动，就主动问“有没有疑问？”），把“没动静的客户”拉回流程；

- 对管理层：团队“机器+人”的组合，提升产能（比如“机器触达100位，人衔接20位，签单10位”）；

- 对代理人：不用“瞎等客户”，而是“主动推进”，让签单更高效。

四、结论：开门红的“必胜公式”——流程化+活动管理+数据优化

其实，开门红的本质不是“靠运气”，而是“靠流程”：

- 用“无人机流程”覆盖所有客户，解决“客户枯竭”；

- 用“每天放飞10位”的活动管理，积累客户；

- 用“数据+人机协同”，提高效率。

最后：邀请你参加“开门红培训和陪跑”活动，掌握细节方法，实现开门真红

以上逻辑，是开门红的“核心框架”，但具体怎么操作？（比如“引流内容怎么写？”“睡眠客户怎么唤醒？”“数据怎么统计？”）——这些细节，我们会在开门红专属培训中详细讲解：

- 教你用“智能体”生成引流内容、唤醒话术；

- 教你“每天放飞10位客户”的具体分配方法；

- 教你用“无人机数据”优化团队效率。

- 不仅培训，还一直陪跑到开门红结束，助力每一位参与者实现每天放飞10位客户，开门红签约15位客户！

结尾语：开门红的胜利，从来不是“靠个人英雄”，而是“靠流程化的团队管理”。只要你顺着“无人机活动管理”的逻辑做，就能破解“客户枯竭”的难题，让团队业绩“持续增长！