既留乡愁也留梦

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 陆英杰 通讯员 杨颖慧 图片由受访者提供

　　“妈妈你看，小羊好可爱！”深秋的周末，在海盐县武原街道金星村的“嘟哟哟农场”里，阳光正好，微风不燥，孩子们的欢笑声在草坪上回荡。就在游客们尽情享受田园野趣的同时，农场的“造梦师”——储鲁轩，正穿行其间，检查着每一个细节。

　　“这片土地几年前还基本是闲置的。”就在5年前，储鲁轩带着在广州打拼攒下的全部身家，毅然返乡，投身乡村实践。如今，这片日均接待近千名游客的“网红农场”，已成为当地乡村游的一张亮丽名片。

　　【撇出故事】

　　归乡

　　1992年，储鲁轩出生在海盐县沈荡镇一个普通家庭。2012年，高中毕业的他，怀揣着对外面世界的向往，背上行囊，毅然南下广州。彼时，LED照明行业正风起云涌，凭着初生牛犊不怕虎的劲头，一头扎了进去……没有高学历光环，他就在灯具市场旁租下一个破旧仓库，从最基础的业务做起。

　　“在广州那6年，几乎是‘燃烧’自己。”储鲁轩回忆道，他的日常是每天工作超过14个小时，凌晨接听越洋客户电话、赶制方案是家常便饭。这段艰苦的岁月，不仅为他积攒了返乡创业的“第一桶金”，更淬炼了他坚韧不拔的意志和敏锐的市场洞察力。

　　储鲁轩曾花费3个月时间，耐心跟进一位被同行认为“难以伺候”的俄罗斯客户，最终将一笔仅2万多元的小订单，发展成为每月稳定额高达100万美元的长期合作业务。

　　然而，成功的背后是身心俱疲的代价。“凌晨1点被工作电话惊醒，感觉生活完全被生意绑架，那种身不由己的局限感越来越强。”储鲁轩坦言。当物质积累到一定阶段，他开始反复叩问内心：这就是我想要的生活吗？人生的价值，难道仅仅在于账面上的数字增长？他渴望一份能够自主掌控、能够带来深层成就感的事业。2018年，一个念头在他心中生根发芽——回老家去！回到乡村去！

　　这个想法在2020年变得无比坚定，却也引发了亲友圈的一场“地震”。“疫情来了，别人都在收缩业务，你反而要关掉赚钱的公司，把全部身家投到农村去？你怎么敢啊！”质疑声如潮水般涌来。但储鲁轩看到了危机的另一面：“疫情困住了远行的脚步，但人们对自然、对休闲、对亲子陪伴的渴望不会消失，甚至会更强烈。城市周边的乡村，就是最好的承载地。”

　　他敏锐地判断，后疫情时代，短途游、亲子游将迎来爆发式增长。

　　与此同时，浙江省持续深化“千万工程”，对乡村文旅产业的扶持力度空前。海盐当地政府也向青年回乡创业者抛出了橄榄枝，提供了包括政策补贴、审批便利、专业咨询在内的全方位支持。内外因素的叠加，给了储鲁轩破釜沉舟的勇气。他卖掉了房子和公司，甚至办理了贷款，凑集1000多万元资金，全身心扑向了金星村那片熟悉又充满未知的土地。

　　从繁华的国际都市到静谧的江南乡村，储鲁轩完成了一次人生航道的巨大转向。他带来的，不仅是资金，更有在大城市历练出的商业视野和一颗迫切想要“造梦”的心。

　　造梦

　　乡村创业不容易，但在一张“白纸上作画”，往往更能展现其创意和才华。

　　擅长室内设计的储鲁轩事无巨细、亲力亲为，从功能区划到景观设计，从一草一木的栽种到小动物的引进，他都倾注了大量心血。当“造梦牧场”（“嘟哟哟农场”的前身）从图纸上的线条，一点点变为触手可及的实体，并且与自己脑海中的构想完美契合时，他感慨那种无与伦比的成就感，是过去任何一单生意都无法比拟的。

　　2021年，农场开业，正赶上全国范围的露营热潮爆发。一夜之间，这片原本寂静的土地变得车水马龙。“最火爆的时候，车子从农场门口一直停到东西大道的转角，一天最高接待量达到上万人次，单日现金流就有七八十万元。”回忆起当时的盛况，储鲁轩依然心潮澎湃。农场迅速成为“网红”打卡地，他也似乎稳稳地站在了风口之上。

　　然而，市场的风向变幻莫测。随着露营热潮的迅速退去，农场的客流量和营收出现了断崖式下跌，几乎腰斩。喧嚣过后，一些问题也暴露出来：部分设施和草坪因超负荷使用而损坏，高昂的维护成本与下滑的收入形成尖锐矛盾。危机，不期而至。

　　“危机并不可怕，可怕的是找不到问题的根源，或者被恐慌情绪左右。”储鲁轩没有被困难吓倒，他迅速冷静下来，开始深刻反思。他意识到，单纯依赖“露营”这一个爆点，模式过于单一，抗风险能力太弱。农场必须拥有自己独特的、可持续的内核。

　　于是，储鲁轩果断开启了转型之路，将城市中成熟的商业逻辑与乡村的实际相结合。首先，明确了“亲子休闲”的核心定位，所有的改造和运营都围绕这一主题展开。为了稳定客源，他推出了季卡和年卡制度，锁定了周边城市的家庭客户。其次，他设计了人均128元的“一票通”模式，包含了大部分游乐项目和一次手工体验，显著提升了产品的性价比和整体的盈利能力。此外，他还每周定期安排免费的特色手工课，如植物拓印、草编等，不仅增强了游客的参与感和黏性，也有效提升了复购率。

　　这一系列精准的调整，如同给农场注入了强心剂，使其逐渐走出困境，恢复了“造血”功能。目前，农场已收回初始投资的一半。储鲁轩将这个过程形象地比喻为“从追风者到造风者”的转变。“‘嘟悠悠’在海盐方言里，是‘慢悠悠’‘笃定’的意思。但做现代农业和文旅，心里必须快起来，要不断求变，才能立于不败之地。”他感慨道。

　　引领

　　2024年底召开的全省深化新时代“千万工程”推进会，明确提出要强化青年入乡“引育用留”全链条政策供给，实施现代“新农人”培育行动。这像一阵强劲的东风，给储鲁轩这样的返乡青年注入了更强大的信心和勇气，也为储鲁轩的未来发展指明了方向。

　　他没有陶醉于农场的初步成功，而是再出发，跑市场、做调研，开启了新一轮的转型与升级。他的视野，已经从经营好一个农场，拓展到整合资源、打造产业链、带动更多人共同发展。

　　他的新蓝图包含3条清晰的路径：其一，对外招商，引入烘焙坊、陶艺馆、特色餐饮等与农场调性契合的业态，他自己则从建设者转向平台运营者和管理者。“转租和自己建设赚的钱可能差不多，但能显著降低重资产投入的风险，实现轻资产运营。”储鲁轩算的是长远账。其二，成立电商公司，不仅为入驻的商家提供线上销售平台，还敏锐地抓住宠物经济的风口，发力宠物用品直播，单账号运营两个月，销售额就突破了30万元。其三，主动对接海盐县萌宠产业的发展规划，致力于打造一个集宠物食品、用品、寄养、医疗、娱乐比赛于一体的完整产业链。

　　这一规划与地方政府的发展思路不谋而合。储鲁轩主动承担起招商和运营的职责，探索出一种“政府规划引导、市场主体运营”的高效模式。“政府不用再投入大量资金去造场景，我们利用现有基础和市场化手段，可以更快地实现盈利闭环，带动就业和周边产业发展。”他介绍说。目前，农场已拥有68亩核心场地，未来将与政府规划的相关区域连通，形成一个更大规模的萌宠主题空间。

　　在资源整合过程中，储鲁轩始终坚持市场化运作和场景化思维。他要求所有入驻商家的外立面设计必须与农场的整体风格统一，因为他深信：“生意的底层逻辑是引流，而高颜值、有特色的场景本身就是最直观、最有效的广告。”这种从城市带来的先进运营理念，有效避免陷入乡村产业“千篇一律”的同质化困境，赋予了金星村独特的辨识度和吸引力。

　　【捺出态度】

　　储鲁轩的创业实践，为“青年回乡”提供了生动而深刻的注解。它告诉我们，乡村创业并非简单的“降维打击”，既要敢于投入情怀和资金，更要善于借力政策与地域优势，降低试错成本；关键在于将城市的商业逻辑、服务标准与乡村的自然禀赋等有机结合。

　　而乡村给予他的回馈，也远超经济范畴。它提供了一个将奇思妙想变为现实的广阔舞台。“我认为，一个人能够将一个想法从萌芽到最终实现开花结果，这本身就体现了一种积极的生活态度和人生价值。未来，我会继续与乡村这片土地携手并行。”储鲁轩的话语中充满了坚定与热忱。

　　储鲁轩的故事证明，青年回乡不是“退而求其次”的无奈选择，而是“主动求作为”的精彩篇章；乡村不是生活的“避风港”，而是干事创业的“沃土”。

　　如今在储鲁轩的示范和带动下，已有3名志同道合的青年加入他的运营团队，其中不乏知名高校毕业的返乡大学生。“看到越来越多的年轻人愿意回到乡村，并且在这里找到属于自己的舞台，我感到非常欣慰。希望我们能一起努力，让乡村变得更有活力、更有魅力。”储鲁轩说。

　　傍晚时分，金星村渐渐披上暮色。“嘟哟哟农场”的灯光次第亮起，与天边初现的星光辉映。储鲁轩的创业故事，仍在这片充满希望的田野上续写。而当越来越多像他这样的人才，带着资金、技术、智慧和梦想回到乡村，故乡，终将成为那个既能安放绵绵乡愁，也能成就璀璨梦想的地方。