苹果与腾讯谈妥，小游戏的“名分”终于定了

时隔一年，苹果和腾讯围绕小游戏的明争暗斗终于落幕。就在11月14日，苹果方面宣布针对部分应用开发者将App Store的抽成比例从30%下调至15%，前提是开发者必须加入苹果推出的全新“小程序合作伙伴计划（Mini Apps Partner Program）”。

对此微信方面也迅速做出回应，在《关于小程序将在iOS端支持接入虚拟支付的公告》中表示，欢迎苹果对小程序和小游戏开发者的支持，并乐见苹果推出“小程序合作伙伴计划”，“我们将尽快为开发者提供接入服务，共同建设一个健康繁荣的生态”。

兜兜转转一年后，小游戏在苹果生态内总算是摆脱了名不正言不顺的状态。

此前在去年8月就曾有爆料称，苹果公司已于过去几个月向腾讯、字节跳动施压，要求这两家公司旗下的微信、抖音，封堵平台内规避应用内购买（IAP）的现象，否则将不再接受这两款App的更新。

紧接着腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔在财报电话会议上的表态，也证实了苹果方面确实有向他们发难，“我认为如果能实现商业化，这不仅符合我们和苹果公司的利益，更符合游戏开发者和用户的利益。但我们希望以经济上可持续，同时通过公平的条件来实现这一目标。”

与当年苹果要求微信公众号打赏功能接入IAP，腾讯这次也没有全盘接受苹果方面的要求。甚至腾讯方面还直言不讳地表示，“随着时间的推移，无论是出于监管的推动还是商业发展的需要，应用商店的提成比例呈现逐渐下降的趋势。”

那么问题就来了，为什么是苹果做出妥协，将小游戏的App Store抽成比例从30%下调至15%呢？其实在回答这个问题前，需要先来梳理这一事件的来龙去脉。

大家在App Store购买付费应用、为游戏氪金时，所支付的费用并不是直接流向开发者，而是在向苹果付款，订单信息也是保存在苹果的数据库。而苹果则会按月给开发者结算分成，分成时他们则会抽取最高30%的比例。

同时苹果方面规定，应用上架App Store的条件是必须使用IAP，所以通过控制钱的流向，他们也就拿捏住了开发者。而iOS上的小游戏之所以会成为苹果的眼中钉，就是因为它规避了IAP，与iOS上常规的内购截然不同。

事实上，iOS小游戏的支付方式是玩家在点击充值按键后跳转至客服页面，客服号就会发送相关付费链接，玩家点击链接后直接使用微信支付或抖音支付来完成。通常来说，支付iOS游戏氪金费用的账号是用户的Apple ID，而小游戏的支付账号则是玩家的微信、抖音账号。

绕过IAP的做法，无疑就让腾讯和字节跳动直击了苹果的“敏感肌”。更何况早在小游戏刚刚问世的2018年，苹果就已经注意到了它的存在，并要求收取微信小游戏的抽成。彼时微信的做法是对小游戏虚拟支付进行整改，直接关掉了iOS端的付费功能。

微信当初关闭iOS小游戏的虚拟支付其实是顺水推舟，因为早期的小游戏游戏受限于技术条件，往往是以益智解谜、动作跑酷、放置模拟玩法为主，突出的就是学习成本低、上手无门槛、打开即玩，并往往是以游戏内广告变现（IAA）为主，而非传统的内购。

由于不使用内购，苹果自然也就不再纠结小游戏的抽成问题。然而小游戏的发展速度远超腾讯、字节跳动，乃至苹果的预料，根据《2024年中国游戏产业报告》显示，2024年国内小程序游戏市场收入398.36亿元、同比增长99.18%，其中内购产生的市场实际销售收入达273.64亿元、占比为68.7%。

而小游戏能够变成“大蛋糕”的原因其实有两个，一是“无需下载、即点即玩”，契合了用户在通勤、排队等碎片化场景中娱乐需求。当传统手游变得越来越重度化的时候，轻度玩家的休闲娱乐需求便由小游戏承接。而且随着小游戏生态的兴起，上游供应商也盯上了这块宝地。

比如，Unity引擎就推出了“小游戏宿主”插件，能够帮助开发者一键将Unity项目迁移为可在微信、抖音平台运行的小游戏。技术升级就使得小游戏不再局限于传统的益智解谜品类，RPG、FPS、SLG等品类也开始出现。而中重度游戏的出现，就改变了小游戏的付费结构，使得内购的比例日益攀升。

如果按照国内小游戏市场去年所达到的273.64亿元人民币这一规模计算，即便只有1/3发生在iOS端，“苹果税”的税基就有91亿元左右，也就是说只要“搞定”微信和抖音，苹果就能拿到十位数的收入。

事实上，苹果也是这样做的。早在向腾讯和字节跳动发出通牒前，他们就已经宣布小游戏和云游戏一道接入IAP。

可是问题在于，苹果向小游戏收取“苹果税”缺乏合理性。此前，苹果在与Epic Games的诉讼中是这样解释“苹果税”的，“它反映了App Store作为应用分销渠道的价值，以及维护App Store所需的许多服务成本。”

没错，“苹果税”是基于App Store的，可小游戏上架的并非App Store，而是作为微信、抖音的一部分。

所以苹果面临的就是用老办法去管理新业态的困境，iOS中的小游戏并未上架App Store，所以不使用IAP是有理由的。当然，微信和抖音毕竟还是要在iOS生态内“讨生活”，所以“小程序合作伙伴计划”就是双方各退一步的结果。

如今小游戏在iOS生态有了“名分”，苹果就得以行使管辖权，而15%的最低水平抽成，也确保了微信、抖音，以及小游戏开发者的利益。事实上，“小程序合作伙伴计划”对开发者并不是什么坏事，苹果固然会拿走15%的抽成，但也会带来新的增量。

以往通过联系客服获得链接完成支付的方式只是权宜之计，由于付费步骤过多、时间过长，就会让部分用户激情消退，从而放弃支付。如今快捷的IAP支付，则能够最大限度地利用玩家的冲动，反而能提升付费率。

所以在“小程序合作伙伴计划”落地后，小游戏这个赛道大概率就要一飞冲天了。

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