78岁陶华碧收回管理权，亏损12亿后老干妈如何回暖

阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，创作不易，感谢您的支持。

一勺辣椒酱，见证了多少家庭的烟火气。街角小馆、出租屋厨房、加班后的外卖盒饭，都能看见它的红。老干妈这块招牌，靠的不是一句口号，是那一口熟悉的味型。谁都没想到，起波澜的地方，居然在原料和工艺的“微调”。

故事往回捋。1996年起步，掌舵人亲自把关配方，用本地贵州辣椒，价格高，12元一斤，但回辣绵长，入口不炸喉，后劲够。很多人就是奔着这个劲儿买单。2014年，企业进入到家族交接的新阶段。管理权交到次子李妙行手里，他给出了一套“降成本”的替代方案：换河南辣椒，7元一斤，工序也简化，更多环节交给机器。

变化落地，舌头最诚实。老顾客第一反应——不对劲。颜色浅了，辣感更“冲”，少了原来那股醇厚。网上吐槽多了，超市退货单堆起来，经销商上门沟通。账面上也开始亮红灯：2016年营收45.49亿元，往后走着走着，2018年滑到43.89亿元，二十多年头一回出现负增长。

味道走样，不只是一瓶酱的事。它会撬动渠道、撬动定价、撬动库存。2021年，营收降到42.01亿元，比上一年少了12亿元，省内民企排名也往后退一步。仓库压力上来了，企业尝试提价，每瓶多出几角钱，市场反馈一般，年轻人换口味的动作更快。

外部环境也在变。辣酱赛道这几年人声鼎沸，入局企业五千多家，体量往上冲到四百亿规模。老干妈曾拿下超两成市占，确实是头部。对手的打法不一样：李锦记、辣妹子稳扎线下传统渠道，拿了9%多的份额；一批新锐盯住年轻人——虎邦定价更高，每百克10元，定位高端拌饭酱，绑定外卖平台，年增速一度冲到300%；饭爷做联名，包装更“会说话”；饭扫光突出川味；佐大狮卡通形象抓眼球。你能感受到节奏在变：不光抢份额，还在分流老干妈的年轻客群。

更扎心的点在渠道。过去靠口碑，经销商主动来；到了电商时代，起步慢，线上存在感弱。2021年，淘宝店铺刚热乎，订单不密集；抖音账号到2022年11月停更，评论区不少留言悬着没人接。对手在直播、短视频上日更，用户心智就被带走了。

这不是一场“你追我赶”的短跑，而是认知与品控的长期战。我看得很清楚：老干妈吃亏在两件事。

老字号的难题摆在台面上——存在已久的传统部件面临革新，怎么革，革到哪一步，不能靠拍脑袋。口味、产能、成本，三角要平衡。

转机出现得很直接。掌舵人回到一线，企业做了几件关键事：调整人事安排，配方和产地回到贵州辣椒，恢复以手工工艺为主的流程，团队心气稳下来。数据给出反馈：营收拐头向上，突破50亿元，2022年回到52.60亿元，2023年53.81亿元，逼近历史高点。贵州企业百强榜里，位置稳定在第26位附近。没有大拆大建，先把基本盘守住，再补短板。

营销方向也在调整。线下老炮摸索线上打法，产品线加了香辣菜、低糖款，试着贴近年轻人口味。节奏更稳，不搞花活，先让消费者重新相信“这味儿还在”。我理解这种路径——守住基本口碑，再说创新。

问题还在，就躺在那儿。增长在放缓，2023年增速2.3%，行业存量博弈更激烈。现金流够，负债压力不大，这给了时间窗口。但窗口不会永远开着。

往后怎么看？我的判断分三步走：

家族治理的问题，也绕不开。78岁的创始人还在亲力亲为，长子低调，次子淡出，接班安排外界很关注。公开材料里，后续梯队的信息不多，暂无相关信息。企业要长跑，制度要先跑起来。把标准、授权、监督拧成一股绳，才能从“靠个人”转到“靠体系”。

一句话点破：降成本不等于降品质，转型不等于转性。老干妈的回暖，是把该还的债补上了；要想走得更稳，把路修平，把灯点亮，才能不怕夜长梦多。

我也把现场感留给大家。那几年，不少超市的退货单是真的堆在前台，店员叹气：“老顾客说‘不对劲’，要换味儿。”经销商来回跑，仓库的盘点表一叠叠。再看最近，评论区常见的一句是：“这味道，找回来了。”情绪会说话，数字也会说话。

你是老干妈的老粉，还是新品牌的常客？你更在意“那一口熟悉”，还是愿意试试“新花样”？留言区聊聊。我在这儿等你们的真心话。觉得这篇有参考价值，也欢迎转给身边做消费品的朋友，大家一起把中国味道讲清楚、做扎实。