大江东 | 看“外资大区”静安，如何放大进博会“长尾效应”？

来源：【人民日报中央厨房-大江东工作室】

第八届中国国际进口博览会闭幕后，在上海静安区，一场“进博会接力赛”开启。

上海最大的石库门建筑群张园迎来“延时秀”，进博会上“没看够”的精品，在张园专用型保税仓“再次亮相”；SYR汉斯希尔贸易（上海）有限公司副总经理兼首席质量官唐鹏又开始新的忙碌，筹备12月份将举办的首届进博优品交易会；静安区投资办副主任吴频捷在“进博招商”笔记本上划出重点：对接800多家企业，收集招商信息560条，后续跟进投资意向线索35条……

汇聚全球商贾“好物”的进博会，被视为招商引资的“香饽饽”，尤其对以商贸服务业为主的静安区而言，进博会是全年最重要的招商活动。静安以产业导向开展精准招商和投资推介，形成“馆内+馆外”的联动招商，八年来不仅实现了参展商数量、专业采购商数量以及意向成交订单的逐年增长，更将进博会转化为区域产业升级与经济高质量发展的长期红利。进博会之后，大江东工作室探访静安如何“引流”、放大进博会的长尾效应。

招商“小马甲”：场内6天“飞奔”，场外全年陪伴

本届进博会期间，有14个项目签约落子静安，意大利高端橱柜品牌阿锶特就是其一。阿锶特中国区首席执行官邱敏说：“进博会让我们看到了中国市场的深度，静安则为我们提供了扎根的土壤。”

什么样的土壤能让企业扎下根来？吴频捷认为，首当其冲的是“企业会关心你有哪些产业，能否找到上下游产业链”。吴频捷说，有一年，静安区投资办在进博会招商时，“遇见”了采购商中国电气装备集团，得知对方重组后有落户上海的打算，静安积极对接，终于促成。2021年9月，重组后的中国电气装备集团在静安区成立。“对企业而言，‘邻居’很重要”。

“很多进博会参展企业其实已经落户上海。要寻找新增量，‘招商’的眼睛就不能只盯着参展商，而是要根据区里的产业特点，寻找相匹配的企业。”吴频捷说。

静安招商“小马甲”（左二）在进博会上与企业代表交流。采访对象供图

去年进博会，静安区首次组建百余人的“小马甲”招商团队。他们身着统一印有静安Logo字样的马甲“扫馆”、会见企业，像移动的广告牌一样寻找商机。这种广撒网的方式，让“小马甲”们积累了第一手企业需求数据，为后续投资洽谈做好铺垫。

今年进博会，“小马甲”团队扩充至近千人。每位成员都经过严格培训，各自成为“政策通”“产业通”和“外语通”，活跃在进博推介、海内外客商展台，提供“一对一”定制化服务。

打开手机上的“静快办”“静快享”小程序，“小马甲”们向进博会上的企业代表介绍着静安的营商环境及产业优势，从每栋楼宇的租金、空置率、周围配套，到产业政策的申请流程和落地方案，无不详尽。“我们像‘活地图’一样熟悉静安每栋楼宇、每项政策，企业的问题，3分钟内就能给出解决方案。”吴频捷说。

进博会上满场飞奔，场外则是长情陪伴。今年进博会上与静安区签约的另一家跨国企业欧彼乐医药，就充分体现招商工作的深耕细作、细水长流。欧彼乐中国区公共事务和企业传播负责人表示，“在企业业务发展的过程中，我们得到静安区的大力支持，并与静安区建立了牢固的伙伴关系。”

2020年，在静安区江宁路街道注册的欧彼乐健康科技公司，只是法国跨国制药企业赛诺菲体系内的一株新芽，负责运营非处方药及维生素、矿物质补充剂业务。几年下来，业绩覆盖全国市场。2025年4月底，欧彼乐健康科技决定新成立一家独立运营、专注于消费者健康的公司，静安区迅速组成“服务团”，从工商登记到政策支持，全程护航。

“按区里要求，对于落户在街道辖区内的企业，我们一年至少要上门拜访两次，如果不是平时就和企业建立密切联系，是无法第一时间获悉欧彼乐要新设公司打算的。”江宁路街道办副主任奚春锋介绍，街道还设立了商聚会客厅，不定期举办各种主题的沙龙活动，邀请辖区内的重点企业参与，聚拢“商气”。

“进博会商机无限，招商‘竞争’很激烈，大家都盯着优质项目。我们要更加注重平时与企对接、为企服务。”奚春锋说。

进博会延后展：从“首发首秀”到“首单首店”

第一次来上海，意大利珠宝品牌马蒂奥利（MATTIOLI）的区域销售经理奇亚拉·马尔奇诺就惊喜连连。她带到进博会的122件珠宝首饰，全部是首次亮相中国。11月7日，进博会开幕第三天，品牌收获了第一笔订单，更让她欣喜的是，进博会后，品牌珠宝在“海上第一名园”张园继续展出、销售。“张园提供的不仅是空间，更是持续曝光的机会。在其他展会上，人们通常只会远观，这里的观众会靠近柜橱来欣赏，热情地询问。”马尔奇诺由此看到了未来在中国开设首店的市场前景。

参展商奇亚拉·马尔奇诺（左一）在进博会现场。采访对象供图

“通过保税展示交易，展品入境时可暂不缴纳关税，售出后再完成通关完税手续，降低企业试水中国市场的成本。”静安置业集团副总经理孙菲介绍，这是张园专用型保税仓启用后的“第一个”进博会，张园在进博会上布设了“静安会客厅”的展台，德国慕尼黑珠宝品牌杰作（Capolavoro）等多个品牌借此发布亚洲首发新品，而“延展”让张园成为“进博会第二秀场”。

第八届进博会上，张园铺设的“静安会客厅”。黄晓慧摄

巧用张园专用型保税仓政策，促进“展品变商品”的高效流转，其背后是上海自贸区的制度创新。张园专用型保税仓只有221平米，突破了常规保税仓库最低2000平方米的硬性要求；海关的智慧监管系统，对货品严密监管的同时，将入关时间从原来的一周缩短到3-5天。以往，保税功能多分布于远离市区的综合保税区，并不直接面向消费者，而在位于繁华商业中心的张园，高端珠宝、高净值产品可同时进行保税仓储、展示以及交易。

“企业有市场营销、铺设消费新场景等方面的新创意、新想法，需要政府部门响应、给予支持时，我们以超常规的举措把这些创意、想法实现了。让企业有信心创新，这也是营商环境。”静安区商务委相关负责人说，外资经济一直是静安区发展的“基本盘”与“压舱石”。全区拥有6200多家外资企业，贡献了约一半的税收，贸易额中79%来自外企。在这一背景下，静安依托张园专用型保税仓这一平台，推动更多国际品牌在张园延展销售，让进博效应超越会期、落地生根。

更重要的是，静安将进博会的“首单”延伸为“首店”。去年，法国护肤品牌伊菲丹亮相进博会“静安会客厅”，宣布中国首家旗舰店落户张园；今年，中国羊绒品牌“沙涓”在进博会“静安会客厅”举行首发活动，同时宣布全球旗舰店将在张园开业。据统计，截止10月底，张园保税仓的保税商品展示货值已近6000万元，今年以来，静安已吸引11家国际品牌开设首店。

用好用足自贸区政策，静安积极探索贸易便利化，打造全球新品进入中国的“快车道”，放大了进博会的溢出效应，以首发首店扩大消费、提振经济。

从“产品返销”到“投资反哺”的跃升

进博会的磁吸力，不仅在于“买全球、卖全球”，更在于让企业在中国市场获得确定性发展。对于静安区而言，要持续优化营商环境，呵护好这份确定性。

今年进博会，SYR汉斯希尔与新西兰纽仕兰乳业在进博舞台上共同搭台“唱戏”——用汉斯希尔过滤后的优质水，冲泡新西兰奶粉，成就一杯进博会“水乳交融、你侬我浓”的联名款饮品，这样的跨界“展示”为双方都引来“流量”。

唐鹏说，静安区相关部门的人员在“扫馆”时看到这一跨界合作后表示，要积极牵线搭桥，“撮合”SYR汉斯希尔与静安区的另一家新西兰乳业合作，还要组织企业座谈结对子。“他们希望通过跨前一步的服务，让静安区的企业之间强强联手，共同开拓市场。”

SYR汉斯希尔在静安的园区建有一个创新消费体验厅。采访对象供图

“2014年在静安区注册后，企业每年都在稳步提升，尤其是参加进博会后，每届都有新收获。在静安，从来不缺商机、不缺合作伙伴。”唐鹏说，2021年，SYR汉斯希尔在静安建了一个创新消费体验厅，这个依循进博会“6+365天”常年展销理念、复刻进博会展台的实景展馆，获评第七届虹桥国际经济论坛新消费创新案例。

在进博会溢出效应的助推下，SYR汉斯希尔也成功从“参展商变为投资商”。2023年，公司投资5000万元在浙江宁波新建中国区第一条生产线，年产能接近10万台软水机。

“德国总部看到了在中国研发、制造的‘高性价比’，现在每年有联合款式产品从中国销往德国。”汉斯希尔贸易（上海）有限公司董事长邵浩清说，SYR汉斯希尔已成长为跨工业、医疗、楼宇等多领域的水处理解决方案提供商，并成为上海静安智慧楼宇数联创新标准联合体创始成员，在推进《智慧楼宇数联应用规范》联合标准中发挥积极作用。这种转变不仅展现了企业的创新活力，也印证了静安区在投资促进和开放合作方面的深远价值。

机遇还延伸至公共服务领域，在第七届进博会上，静安区促成了SYR汉斯希尔，与静安区对口帮扶的新疆喀什地区巴楚县教育局签署协议，致力于提升当地用水品质和优化教育环境，同时在产业援疆的草湖项目区，落地水质改善的试点项目。

从产品返销到投资反哺，外企与静安良性互动、相互成就，也更加坚定投资中国、“加码”静安。2021-2024年，静安外商直接投资项目1122个，较“十三五”同期增加220个；合同外资48.3亿美元，较“十三五”同期增加2.1亿美元。

欧莱雅北亚及中国运营高级副总裁柏迈昂说，静安成熟的产业生态、高效的政务服务与开放的市场氛围，让跨国企业得以快速实现“全球创新”到“本土转化”的落地，这里“近悦远来”的营商环境，正是企业持续加码投资的核心原因。

“进博会期6天，服务365天。”吴频捷说，静安要做的就是当好“服务员”，让全球企业在中国市场如鱼得水、在静安拔节成长。

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