陈俊艳：站在巨人的肩膀 深耕鼻健康蓝海

本质

BENZHI FOCUS

在健康产业蓬勃发展的今天，无数创业者追寻着属于自己的机遇。在太阳神鸿远团队，陈俊艳以其敏锐的市场洞察力、坚定的执行力以及充满温度的服务理念，在鼻健康这一细分领域中开辟了一片新天地。她的人生格言“站在巨人的肩膀，放飞更大的梦想”，不仅是她个人的精神灯塔，更精准地诠释了她与太阳神鼻健康项目共同成长、彼此成就的历程。

结缘良机 笃定前行

陈俊艳与鼻健康项目的故事，是一场源于亲身验证的信念之旅。时间回溯至2023年郑州的一场领导人培训会，那成为了她事业轨迹的转折点。在此之前，与大多数人一样，陈俊艳并未将“鼻部健康”纳入日常关注的范畴，甚至不曾意识到自己也是鼻炎人群中的一员。

然而，会场上一次看似平常的产品体验，却带来了颠覆性的认知。“当时我自己亲身体验了产品和设备，这让我非常震撼，也让我认识到了鼻健康市场的商机。”经过现场的专业检查，她第一次惊讶地发现自己鼻腔内存在很多问题。这种强烈的自我感知与现场体验形成的反差，让她深刻感受到了太阳神鼻健康产品市场的广阔空间。

当太阳神在2023年11月于厦门举行鼻健康项目的专项培训会时，陈俊艳没有丝毫犹豫，立刻报名参加。她形容那次培训是一次“认知的升维”——她不仅看到了中国高达三亿鼻炎患者所构成的巨大市场容量，更洞悉了这一领域独特的市场优势：极低的教育成本。季节更替带来的气候波动、日益严峻的雾霾问题、广泛存在的过敏原……这些无处不在的因素，都在无声地“教育”着市场，让“鼻炎”一词对大众而言并不陌生。然而，市场的痛点在于，人们习惯于被动忍受或临时用药，却缺乏系统性的预防和养护方案。

正是看到了从“被动治疗”转向“主动管理”的巨大势能，陈俊艳果断地锚定了这条赛道。她发现，这个项目流程清晰、工具专业、效果可视，是一个“易于操作、易于复制”的优质模型。作为一位具有前瞻性视野的市场领导人，她的行动力超乎寻常——在项目专项会议尚未结束时，她就已经开始着手规划重庆市场的首场鼻健康培训。这种高效的决策与布局，充分展现了她对机遇的把握能力。很快，重庆的首场培训成功举办，陈俊艳以自身行动为团队伙伴统一了方向，明确了打法，成功地带领团队从泛泛的健康领域，聚焦到了“鼻健康”这一极具潜力的黄金赛道之上，完成了从了解到笃信，再到开拓的关键跨越。

理念先行 专业护航

任何新观念的推行，最大的阻力往往源于固有的认知壁垒。在鼻健康市场的开拓初期，陈俊艳遇到的核心挑战并非同行的竞争，而是消费者心中那座名为“不重视”的大山。“大多数人认为鼻子不需要专业的护理，这是我们在拓展市场时遇到的最大的问题。”如何瓦解这堵无形的墙，成为她必须攻克的课题。

项目的适时升级，为她提供了强大的理论武器。当鼻健康项目从调理症状，升级到“预防赛道”时，陈俊艳敏锐地抓住了“预防优于治疗”这一核心价值，并将其作为市场教育的中心思想。为了将这一理念有效地传递给客户与伙伴，她系统地总结并实践了一套“三步法”沟通策略。

第一步，是扎实的科普教育，唤醒健康意识。 她从不急于推销产品，而是先从常识入手，清晰、耐心地向客户讲解鼻炎可能引发的一系列连锁危害——从最直接的影响睡眠质量、导致白天注意力不集中，到长期可能引发的呼吸系统、甚至身体其他更深层次的健康问题。

第二步，是提供专业的可视化工具，让健康隐患“一目了然”。她大力推崇并应用专业的鼻腔镜服务，让客户能够通过屏幕，亲眼看到自己鼻腔内详细情况。

第三步，是创造对比体验，让效果自己说话。 她设计了严谨的跟进服务流程，即在客户使用产品后的第7天、14天和21天，邀请他们返回复查。“预防优于治疗的理念已经不再是一句空话，而信任也是在这一次次体验中得以牢固建立。”

在团队管理与赋能上，陈俊艳同样秉持着清晰而人性化的原则。她提出“团队靠原则，个人讲感情”的管理哲学，将制度化与人性化完美结合。在赋能方面，无论是线上远程指导，还是线下手把手教学，她都要求核心成员必须教会每一位新伙伴熟练了解产品信息。她坚信，“有了信心，他们就会更好地去用好产品，也去鼓励自己的伙伴去用好产品。”

展望未来 放飞梦想

对于太阳神鼻健康项目的未来前景，陈俊艳的眼中闪烁着坚定而自信的光芒。她用“蓝海中的蓝海”来形容这片尚待全面开发的沃土，其巨大的潜力远未被完全释放。她特别提到太阳神健康产业董事、总经理张鸣先在项目升级时的一句愿景，这句话也深深烙印在她的心中：“让我们把护理鼻健康变成像护理牙齿健康一样，成为生活中的一个习惯。” 她认为，这句通俗易懂的话，背后蕴含的是一个颠覆性的市场理念——未来，鼻腔护理将不再是一种医疗行为，而是一种日常的健康生活习惯。当这种全民意识被唤醒，其催生的市场规模将是难以估量的。她希望通过专业化、标准化的服务，将太阳神的产品与健康解决方案带入千家万户，最终实现“当人们提到鼻健康护理时，第一个就想到我们太阳神”。

在客户服务与团队扶持上，陈俊艳非常重视“陪伴”的价值。对于每一位客户，团队都会进行密集且温暖的跟进：早上电话指导排毒，晚上关心修复感受，并提供专业的线上知识辅导。这种“陪伴”不仅仅是技术的指导，更是一种情感的支持，让客户感受到有一个专业的团队在背后全力支持。这种深度服务极大地提升了客户的满意度，也显著提高了复购率与转介绍率。

对于新加入的伙伴，她的成功经验朴素而真挚——自用加分享。她坚信，自信源于亲历。只有当自己成为产品的受益者和忠实用户，分享才能充满真诚，具有无法抗拒的感染力。

站在太阳神这个“巨人”的肩膀上，陈俊艳正与她日益壮大的鸿远团队一起，脚踏实地，心怀梦想。她不仅是在经营一份事业，更是在推行一种健康的生活方式，守护着每一口自由呼吸的权利。她的故事，生动地印证了：当个人的奋斗与时代的健康需求、与一个充满潜力的平台同频共振时，必将能放飞那个“更大的梦想”。