暴跌713%！700家经销商集体出走！昔日“国民糖水”如今甜到发愁

曾经一罐罐堆在婚宴、探亲、年货桌上的“国民糖水”，现在却成了仓库里的滞销库存。2025年第三季度，欢乐家净利润暴跌87.43%，股价较高点回撤713%。

半年内流失700家经销商，椰汁卖不动，罐头没人要，昔日“罐头大王”正陷入品牌和市场的双重脱轨。糖水还甜，生意却实打实地苦了。这种苦，从什么时候开始的？

从爆款到爆雷，甜蜜生意怎么走到了今天

从代工厂崛起的欢乐家，在90年代末靠水果罐头打响名号。那时候，中国人餐桌上的水果还没今天这么丰富，罐头是一种“奢侈”的象征。

创始人眼光够准，把糖水罐头打造成有情绪价值的商品，绑定“人情”场景：婚宴、探病、年货。再加上赵薇、杨幂等明星代言，欢乐家迅速出圈，成了那个年代最会做品牌的国产食品公司之一。

生意做大后，它没有止步于“罐头”。2014年，欢乐家决定借势转型，进军椰汁市场，推出“生榨椰汁”，定位更健康、更天然，意图正面硬刚椰树。一开始确实打出了一波声量，市场反馈挺好。

但好景不长，随着消费趋势转向“轻饮”“健康”“0糖”，欢乐家的椰汁逐渐显得“过甜”“过重”，被年轻人贴上了“老派饮料”的标签。

到了2024年，业绩开始明显下滑。进入2025年，公司连续几个季度营收同比减少，第三季度利润更是直接跳水。经销商开始撤离，半年跑了700家。销量下滑、库存积压、渠道裂痕，像多米诺骨牌一样接连塌陷。

公司也不是没动作。6月宣布涨价，幅度在1%到8%之间，理由是原料成本上涨。但市场反应冷淡，销量继续下滑。10月又砸出3871万元，到印尼收购椰子工厂，试图从源头降本。

还搞了几次联名营销，推出了椰汁咖啡、轻糖款椰汁。但这些操作要么被认为是“换汤不换药”，要么干脆没被市场记住。

真问题不在糖水，而在“时代感”的缺失

为什么欢乐家会突然崩？真不是椰汁卖得贵了，也不是罐头没人吃了。根本问题，是它的品牌和产品理念，跟不上消费者的心智变化。

现在的年轻人，买瓶饮料，先看配料表，再搜热量，最后还要确认是不是“0糖0脂”。“甜”从曾经的加分项，变成了减分项。而欢乐家呢？它的产品配方没怎么变，依旧走“浓浓的甜味”路线。这种甜，在20年前是优势，现在却成了负担。

更重要的是，它没能在第一时间看清这种变化。椰树早早推出无糖产品，菲诺在包装和内容上疯狂贴近年轻人。而欢乐家，直到2025年才开始蹭“轻糖”概念，推出新品。动作慢、节奏乱，还不够彻底。

品牌形象也在老化。对95后、00后来说，欢乐家没有记忆点。联名“奶龙”也好、出椰汁咖啡也罢，并不能解决根本问题——消费者根本不把你当成“潮”的品牌。年轻人买饮料，选的是“风格”，而不只是“口感”。你不在他们的消费语境里，就很难重新回到他们的购物车里。

还有质量问题。黑猫投诉平台上，关于欢乐家椰汁变质、异味的反馈越来越多。一旦产品本身出问题，再多的营销都是白搭。这对食品企业来说，是底线问题。一边是品牌老化，一边是产品信任崩塌，这种双重夹击，比涨价、出海带来的冲击更致命。

出海印尼收购工厂，看似是降本增效的好办法，但问题是：你降了成本，产品就会更畅销吗？如果产品本身缺乏吸引力，那降本只是延缓危机的手段，不是解决方案。

老国货的尴尬在于：它们的思维老了

欢乐家的失速，其实不只是它一家在经历。很多曾经辉煌的国产食品品牌，都在新消费浪潮中感到“水土不服”。它们做广告有预算，搞联名有资源，做产品也有工厂，但就是跟不上年轻人的节奏。

问题的核心在于：新消费时代，品牌不是靠“认知”赢，而是靠“共鸣”赢。你可以没听过某个品牌，但你在社交平台刷到它的产品包装、用户评价、联名周边，就会产生兴趣。而欢乐家给人的感觉是：它还停留在电视广告时代，以为“明星+渠道”就能跑赢市场。

但市场早已变了。消费者不再迷信“大品牌”，也不再对甜味上瘾。他们要的是健康、成分透明、品牌有趣、价值认同。这不是简单的产品升级，而是一次系统性的品牌重建。

欢乐家的问题，是它把注意力放在“怎么卖”，而不是“卖什么”。涨价、出海、联名，这些战术动作，只是治标。而真正的“病灶”，在于它没有用今天的消费语言，去重新定义它的产品存在价值。

椰汁可以是健康饮品，也可以是情绪饮料，还可以是社交符号。但在欢乐家的产品上，这些都看不到。罐头也不是不能卖——你看林家铺子、三全都在做新罐头产品，包装时尚、功能清晰，照样在超市有人抢。但欢乐家还在用20年前的思维打2025年的仗，自然败下阵来。

结语

消费者变了，市场变了，渠道变了。品牌要活下来，不是靠情怀，不是靠回忆，而是靠重新定义自己。在新消费时代，最贵的成本，不是原料，不是物流，而是“迟到的转型”。而欢乐家，迟到了太久。