被低估的国货，年入百亿，361度在下沉市场闷声发财

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在中国体育用品市场的版图上，安踏、李宁、特步的“三巨头”名号喊了十几年，而361度始终像个沉默的追赶者。直到2025年的一份成绩单摆在眼前，业界才猛然惊觉：这个低调的品牌早已悄然逆袭。

2024年营收破百亿，2025年上半年线上流水暴涨20%，牵手世界泳联成为全球合作伙伴，连NBA两届FMVP约基奇都成了它的代言人，自有赛事“触地即燃”更是一路火到了洛杉矶。

361°的发展脉络就是一部生动的晋江鞋业发展史，也是“晋江经验”对泉州企业具有重要指引的典型代表。

福建晋江陈埭镇，这座不足700平方公里的闽南小镇，藏着中国体育用品业的源头活水。上世纪80年代，台湾制鞋产业转移的浪潮涌来，这里成了“鞋厂遍地开”的创业热土。

1981年，丁建通揣着借来的2000元，在自家院子里搭起简易工棚，“华丰鞋厂”的牌子一挂，就成了361度的前身。那些日子里，他白天是厂长，晚上是推销员，背着装满样品的蛇皮袋走街串巷，鞋底磨破了好几双。当时“回力”鞋正流行，他反复琢磨鞋型，做出的仿款鞋卖20元一双，比正品便宜一半，硬是靠着这股实在劲儿打开了市场。

2003年，中国加入WTO的消息传来，丁建通嗅到了商机。他把品牌正式更名为“361度”，寓意“比圆满多一度突破”，从家庭小作坊转向现代化管理。

2009年，香港联交所的钟声为这段草根创业史画上了浓墨重彩的一笔——361度成功上市，丁建通站在敲钟台前，手里还攥着当年卖鞋时用的旧账本。

如今，丁氏家族第二代已接过接力棒：长子丁辉煌掌舵战略，女婿丁伍号担任总裁。

在晋江企业家看来，做企业做生意，一定要赚钱。但在丁伍号看来，如今的361度，最主要不是要赚好多钱，而是“要把企业做强做大，做百年品牌”。

与众多企业家一样，丁伍号有属于自己的坚持。比如在时间把握上，据报道，他的一天6点起床、6点半运动、9点之前到公司、晚上11点半左右睡觉，丁伍号对时间的掌控会精确到分钟，用丁伍号的话来说，像一个机器人。

“父亲对我唯一的要求，就是上班不要迟到。”丁伍号的儿子丁清乐说。此前，无论是求学、回国，还是进入361度工作，丁伍号对他并未有过多的要求。然而，能吃苦、高效在晋江企业家们中并不少见，但对“下沉”这个标签，丁伍号似乎有独特的看法。

“下沉”是消费者对361度最深的印象之一，其产品大多分布在200~500元价格带。据华泰证券统计，截至2024年8月23日，361度200元以下产品占比高达52.2%。

截至2024年底，361度的5750家门店里，75.9%都开在县城和乡镇，一线城市占比仅5.2%。

下沉市场的破局点，藏在孩子们身上。

2010年，361度成立独立童装板块，恰好赶上“二孩政策”落地和“体教融合”推进。和其他品牌单纯卖衣服不同，他们把童装和校园体育绑在了一起：针对体测推出轻量化跳绳鞋，鞋底防滑还能减少膝盖损伤；给学校捐运动装备，成为亚洲跳绳锦标赛独家赞助商。老师们常说：“操场上穿361度的孩子最多。”

性价比是另一个“杀手锏”。

361度200元以下产品占比高达52.2%，比安踏、李宁高出近三成。2023年消费市场遇冷，拼多多市值反超阿里的那年，361度营收增速却冲到21%，电商渠道卖了26亿元，直播带货GMV翻了一倍多。

一位县城经销商说：“家长们认准了，这牌子耐穿还不贵。”

2024年，童装业务贡献了23.4亿元营收，成了名副其实的增长引擎。361度这个“县城孩子王”，终于在下沉市场站稳了脚跟。

如果只守着下沉市场，361度永远成不了国际品牌。丁伍号的野心，藏在一次多哈世锦赛的经历里。2024年多哈游泳世锦赛上，361度为工作人员和志愿者提供了全套装备，从防晒衣到防滑鞋，每一件都经过反复测试。

这份认可，让361度拿下了2026-2029年世界泳联全球合作伙伴的合约，今后世锦赛、世界杯的装备都将由他们提供。更让人意外的是篮球领域的布局——2023年，他们签下了NBA球星约基奇。

这个选择曾遭质疑：安踏签汤普森、李宁签韦德，都是得分后卫里的流量担当，约基奇一个中锋能有多少商业价值？可361度看中的，是约基奇“草根逆袭”的经历——从塞尔维亚小镇走出的普通少年，靠努力成为联盟巨星，这和品牌的成长轨迹惊人契合。联名鞋JOKER1上市后，凭借“踩屎感”的缓震技术圈粉无数，连专业球员都成了回头客。

更狠的一步棋，是把自有赛事“触地即燃”搬到了洛杉矶。2025年夏天，当中国街头篮球选手在洛杉矶的球场上对决时，当地球迷举着“361度”的牌子呐喊。这是首个登陆篮球发源地的中国品牌赛事，丁伍号在现场感慨：“以前我们靠模仿别人，现在要让世界看到中国的篮球文化。”

361度的逆袭，从来不是靠运气。

2024年，他们的研发投入占比达3.4%，拿下633项专利，跑步领域的CQT碳临界科技能和国际大牌掰手腕，亚冬会服饰用的石墨烯锁温技术，还把哈尔滨冰雕元素融进了设计。

丁伍号常说：“哪怕增长慢一点，也要把钱花在研发上。”这种稳健，让品牌实现了连续四年两位数增长。

361度的故事还在继续，正如它的名字一样，每一次突破，都比圆满多一度精彩。

闽商报根据公开资料综合整理报道

编辑 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

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