在全球经济环境充满不确定性的当下,有一个赛道却是另一番景象——折扣零售。美国折扣零售巨头罗斯百货,最近就公布了一组亮眼的数据:总销售额同比增长 5%,达 55 亿美元;同店销售增长 2%,超出 1.9% 的预期目标,核心经营指标均实现稳健提升。
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从数据上看,该公司在2025财年累计新增90家门店,仅最后两个月就开设了40家新店,包括36家Ross Dress for Less和4家dd's DISCOUNTS。截至2025财年末,罗斯百货已在美国44个州、华盛顿特区、关岛及波多黎各运营近2300家门店。
能取得如此亮眼的成绩,核心就在于一点:“优质品牌 + 实惠价格”。它聚焦知名品牌及设计师商品,涵盖服装、家居、鞋配等全品类,满足家庭日常需求。通过深耕供应链,使得商品价格较百货公司低 20%-60%,子品牌折扣更达 70%,让消费者用低价也能享受体面消费。
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而在中国市场,唯品会则以品牌特卖模式开辟了另一条折扣零售路径。平台做的品牌特卖的生意,凭借其遍布全球买手团队与品牌建立深度合作,通过直接采购并凭借其销售规模优势,增强了与品牌方的议价能力,从而为消费者争取到更优惠的价格。
甚至连奢侈品最低也被打到了2折以内,像平台之前在“限时狂秒”活动中上线的一批COACH包包,最低直接被打到了1.6折。值得一提的是,近期唯品会还全面接入了中国中检正品管理库,由中检鉴定师对奢侈品进行100%全检,这种“售前全量鉴真”的模式,让消费者减少了网购担忧。
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尽管具体的商业模式各异,但这些折扣零售商无一例外地都深刻理解供应链效率的重要性。并以自己的方式诠释了折扣零售的本质——通过供应链优化,在效率与体验间找到平衡,并将节省的成本转化为消费者的实惠,从而在竞争激烈的零售市场中赢得一席之地。
如今来看,在消费回归理性的当下,“省成本而非降品质” 的逻辑愈发被市场认可。未来,谁能持续深耕供应链、构建不可复制的成本与品质优势,谁就能在折扣零售的赛道上站稳脚跟,甚至推动整个零售行业向更高效、更贴近消费者需求的方向迭代。
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