罗斯百货两个月新开40家店，折扣零售在国内外走红

在全球经济环境充满不确定性的当下，有一个赛道却是另一番景象——折扣零售。美国折扣零售巨头罗斯百货，最近就公布了一组亮眼的数据：总销售额同比增长 5%，达 55 亿美元；同店销售增长 2%，超出 1.9% 的预期目标，核心经营指标均实现稳健提升。

从数据上看，该公司在2025财年累计新增90家门店，仅最后两个月就开设了40家新店，包括36家Ross Dress for Less和4家dd's DISCOUNTS。截至2025财年末，罗斯百货已在美国44个州、华盛顿特区、关岛及波多黎各运营近2300家门店。

能取得如此亮眼的成绩，核心就在于一点：“优质品牌 + 实惠价格”。它聚焦知名品牌及设计师商品，涵盖服装、家居、鞋配等全品类，满足家庭日常需求。通过深耕供应链，使得商品价格较百货公司低 20%-60%，子品牌折扣更达 70%，让消费者用低价也能享受体面消费。

而在中国市场，唯品会则以品牌特卖模式开辟了另一条折扣零售路径。平台做的品牌特卖的生意，凭借其遍布全球买手团队与品牌建立深度合作，通过直接采购并凭借其销售规模优势，增强了与品牌方的议价能力，从而为消费者争取到更优惠的价格。

甚至连奢侈品最低也被打到了2折以内，像平台之前在“限时狂秒”活动中上线的一批COACH包包，最低直接被打到了1.6折。值得一提的是，近期唯品会还全面接入了中国中检正品管理库，由中检鉴定师对奢侈品进行100%全检，这种“售前全量鉴真”的模式，让消费者减少了网购担忧。

尽管具体的商业模式各异，但这些折扣零售商无一例外地都深刻理解供应链效率的重要性。并以自己的方式诠释了折扣零售的本质——通过供应链优化，在效率与体验间找到平衡，并将节省的成本转化为消费者的实惠，从而在竞争激烈的零售市场中赢得一席之地。

如今来看，在消费回归理性的当下，“省成本而非降品质” 的逻辑愈发被市场认可。未来，谁能持续深耕供应链、构建不可复制的成本与品质优势，谁就能在折扣零售的赛道上站稳脚跟，甚至推动整个零售行业向更高效、更贴近消费者需求的方向迭代。