抖音电商“双11”大促：超10万商家直播销售额同比翻倍

11月12日，抖音电商发布《2025“抖音商城双11好物节”数据报告》显示，10月9日至11月11日，全域兴趣电商模式有效拉动实体经济新增量，平台上有6.7万个品牌销售额同比翻倍，超过10万商家直播销售额同比翻倍。此外，中小达人成为助推增长的中坚力量，在整体达人带货中贡献超八成销售额。

优质知识带货内容受到欢迎。平台数据显示，相关达人短视频引流效率增长19倍，电商直播和短视频观看率增长近150%。体育运动、工业和农业技术、生活等图书类目最受欢迎。在传统工艺方面，超1.2万非遗相关商家直播销售额同比增长2倍，景德镇陶瓷、宜兴紫砂、江苏苏绣、苏州核雕等非遗好物深受消费者青睐。

“双11”期间，抖音电商平台达人生态活力显著。数据显示，有超过54万达人实现带货销售额同比翻倍。其中，粉丝量在100万以下的中小达人贡献了达人带货总销售额超八成。超130万名达人首次参与大促，其中，超过1500位达人销售额突破百万元。

算法推荐机制也为新商家提供成长机会。报告显示，有2万多个商家首次参与“双11”大促即实现直播销售额超百万元。为进一步降低商家经营门槛，抖音电商持续加码商品卡免佣、多类目佣金减免、运费险降价、推广费返还及小商家扶持基金等政策。

直播电商正成为地方特色产业发展的推动力。报告显示，“双11”期间，海宁皮草直播销售额同比增长137%，平湖羽绒服、嘉兴羊绒羊毛衫产业带直播销售额同比分别增长158%、101%，河南焦作桑坡靴子产业带直播销售额提升109%。

从消费趋势看，美妆品类在今年“双11”表现突出，直播销售额破千万元的品牌数量同比增长313%。国际品牌中，欧莱雅、赫莲娜、雅诗兰黛最受欢迎；国货品牌韩束、珀莱雅、谷雨跻身前三位。

智能家居与数码产品消费也呈现高速增长。今年“双11”期间，参与“以旧换新”活动的商家销售额同比增长486%，滚筒洗烘一体机、擦窗机器人、运动相机销售额增幅分别达813%、401%和591%，平板电脑与轻薄笔记本也实现125%和162%的增长。与此同时，潮玩市场同样热度攀升，直播销售额超千万元的国潮玩具商家数量同比增长71%。