年末价格战提前打响 长沙开发商借势促销保回款

高库存、低需求，最终倒逼开发商不得不降价应对。

中房报记者 赵春林 长沙报道

“有点卷，有的楼盘已经是明打明的9折甚至8折抛售。”长沙房地产某中介人士感慨道。

今天是“双十一”，长沙新房市场已经上演年末“提前抢跑潮”。与此前特价房、工抵房局部促销不同，为加快年底回款，长沙已有部分开发商在直接加大降价幅度，提前打响年末价格战。

原价11800元/平方米的洋房，现价8000多元/平方米，部分楼层的单价更是低至7000多元/平方米。

“产品品质和景观都还可以，而且是现房，即买即住。”据置业顾问介绍，该楼盘之前降价至10000元/平方米左右，但销量变化不是很明显。

这是位置相对较为偏僻的旧规产品，得房率也不占优势。

在枫林二路汽车西站附近，某新规网红楼盘原价14500元/平方米，如今单价也下调2000元/平方米左右。

“位置还算可以，不仅是全玻璃幕墙，而且是实景销售，户型得房率也很高。”该楼盘置业顾问表示，在房地产市场整体下行的情况下，开发商不得不借势促销确保资金回笼。

这是在售楼盘开发商的心态。拿地后力图在年末抢收、加快回款心态的开发商，也不少。

在长沙十大热门片区的大泽湖片区，某项目利用新规产品优势，面向刚需客户开发建筑面积88平方米的3+1户型，带2个卫生间；给刚改客户设计的建筑面积118平方米的四室两厅户型，则带有3个卫生间。

“这是明显的‘双书包’配套住宅，楼面价达到了3750元/平方米。”据知情人士透露，为最大限度去化，该楼盘带2500元/平方米精装后的团购单价，很可能会12000多元/平方米起步，相当于毛坯单价10000元/平方米左右。

毕竟，对于有一定操盘经验的开发商而言，深知行稳方能致远。

就在近期，位置及产品还算过得去的长沙某楼盘，则因开发商对市场判断失误，传闻开盘当日去化不到10%。

有同质化竞争的高库存现实困境，也有低需求下的去化难题。高库存、低需求，最终倒逼开发商不得不降价应对。

类似较大幅度降价促销或让利促销现象，在成都、淮南等地也已出现，部分项目降价幅度达20%~30%，深圳部分楼盘更是降幅达30%~40%.

在国内某品牌房企长沙公司负责人李先生看来，长沙无论是楼市还是房价，还是相对健康的城市，但无奈经济下行导致需求下降，房地产市场调整在所难免。

他说，长沙房价的松动，背后是产业转型的阵痛。作为全球工程机械之都，长沙聚集了三一重工、中联重科等产值规模在全球范围内占据领先地位的知名企业，产业优势明显。

同时，长沙的娱乐产业和旅游产业也蓬勃发展，电视湘军、出版湘军在全国享有盛誉。

但当支柱产业减速、收入下行，楼市需求也大受影响。

城市如何接住下落的经济动能？面对产业重镇与网红之都的融合与挑战，近年来，长沙市委、市政府也在努力实现“工程机械之都”的价值重构、智造突围。

尤其是2025年的长沙，智能制造已不再是产业局部的零星探索，而是上升为城市经济发展的核心战略。

在产业破局的同时，长沙的房地产主管部门也进一步发挥新规产品对稳定新房市场的正向引领效应，在充分听取各方意见的基础上，对新规设计进行了优化，规范了飘窗“偷面积”行为。

长期研究当地房地产市场的人士发现，新规产品的持续热销，在长沙楼市已得到了充分检验。

“既不朝令夕改叫停新规，又禁止了无意义的开槽‘偷面积’，是对市场的良性引导，对得房率的整体影响不大，也避免了新房市场的大起大落。”长沙新规的优化，获得了当地不少开发商和购房者的肯定和鼓励。

从当下看，长沙无论是产业还是楼市，冬天或许还在，但春天已不再遥远。