黄金“围城”内外：“北京水贝”主播摇人，有人匆匆下车后再抄底

金价的细微波动，总能挑动人们敏感的神经。

站上巅峰的黄金，才经历了“惊魂一夜”。10月21日，现货黄金一度下跌超6%，创2013年4月以来最大单日跌幅，几乎“一键撤回”过去一周积累的收益。

黄金狂欢按下暂停键，但“淘金”故事从未停止。11月5日，黄金投资者邓丽反复点开手机查看金价，犹豫要不要先抛售一部分黄金持仓再抄底，投资者黄珊则不慌不忙，坚持定投黄金。

进入11月，金价仍在震荡调整，国际金价回到4100美元/盎司上方。11月12日，COMEX黄金盘中报4120.8美元/盎司，涨0.11%；现货黄金盘中报4116.28美元/盎司，跌0.24%。国内上海黄金交易所上海金早盘价报947.47元/克。

这一天，金饰价格已经突破1300元。菜百首饰足金饰品报价1265元/克，周大福足金饰品报价1313元/克，周生生足金饰品报价1309元/克。

珠宝城批发生意不好做，主播上线引流

站上高位后金价狂泻，同样突如其来。10月21日，国际现货黄金价格一度下跌超6%，跌破每盎司4100美元，创下12年来最大单日跌幅。

早上9:30，北京天雅珠宝城准点开门营业，11:00左右，当天金价统一定价公布，10月22日这一天足金报价964元/克。经历了金价震荡下跌的一夜，足金报价已经从上千元高点跌落，犹如一场冷雨，浇灭了市场炽热的金价预期。

10月22日，北京天雅珠宝城足金报价964元/克。新京报贝壳财经记者 徐雨婷 摄

位于东城区法华寺街136号的天雅珠宝城，距离天坛东门500多米。这里号称“北京水贝”，金饰主要通过批发销售，报价多低于品牌零售报价。即使是工作日，天雅珠宝一层的黄金柜台前依旧分散聚集着顾客，店员的忙碌并未因金价波动而改变。

中午12:00左右，天雅珠宝城账号开播，主播带着手机游走在一层的黄金销售柜台前，为粉丝展示讲解各类黄金产品。

“先点关注后‘点菜’，大家想看什么都可以和主播‘点菜’”，一位直播间粉丝在弹幕中提到想看小宝宝戴的金锁，主播径直走到金锁的某品牌柜台前，详细地展示各种款式。

天雅珠宝城主播并不在线上卖货，而是为商场引流。天雅珠宝城物业管理人员称，商户生意好了才能稳定交租金，为了避免电商平台退换货和邮寄造成额外纠纷和损失，直播间不在线上卖货，只露出品牌，引导粉丝来线下购物。

直播中，主播一遍遍重复，“天雅珠宝城位于天坛东门附近，欢迎来实体店选购。”今年以来，金价持续走高，实体店金饰销量受到冲击，为了应对市场变化，主打批发的天雅珠宝城同步开启零售业务。

“生意不好做，有钱为什么不赚？”管理人员告诉贝壳财经记者，为了帮助商户销售，天雅珠宝城从2023年开始尝试直播引流，粗略估算，目前兼职主播有3-4人，全职主播7人，黄金类主播2人。

持续3个小时后，天雅珠宝城一天的黄金直播结束。这名管理人员也停下脚步，视线锁定在手机上，手指不时滑动手机屏幕。大盘金价波动，天雅珠宝城也将11点公布的932元/克上调为937元/克。她将调整后的金价发布在微信群里，供商户参考。

与翡翠、玉石等珠宝不同，国际金价为黄金划定统一标准，商户需根据大盘金价随时调整售价。天雅珠宝城商家称，“珠宝价值难估算，利润空间大，但黄金却要根据大盘价格变化，利润空间有限。”

尽管如此，黄金仍是一门好生意。商城门口深红色的立牌上悬挂着“人才招募令”，招聘黄金销售10名，要求年龄20-45岁，根据销售业绩定薪。

黄金投资沉浮：见机抄底，匆匆抛售

进入11月，金价犹如过山车驶过高位后，进入回调通道。金价波动动摇了邓丽投资黄金的信心，曾经大赚一笔的她开始犹豫是否要抛售。

10月23日，国际金价跌落至4000美元/盎司上方，邓丽坐不住了，抛售了所有黄金类ETF持仓，此后又抄底买入。金价跌势并未停止，眼看着亏损扩大，11月5日，邓丽再次抛售三分之二的持仓。

黄珊看到的却是机遇，“跌就买入，不要怕亏。”黄珊持仓不到10万元黄金类ETF，收益最高达15%左右，金价下跌后此前收益清零，还亏损了2000元左右。不过，她仍然看好黄金，“金价下跌幅度有点超出预期，但长期看涨，持有5年、10年肯定是没问题的。”

黄珊坚持定投黄金类理财。在她的整体理财配置中黄金占比很小，大部分资金投向了银行理财产品，还有部分分布在股市和基金。

Wind数据显示，截至11月11日收盘，年内多只黄金ETF或黄金股ETF实现了资金净流入，其中，华安黄金ETF、国泰黄金ETF、博时黄金ETF今年以来资金净流入额均超百亿元。

金价大涨，“再不上车就晚了！”这几乎是当下散户的心声。王璇便是“跟风”入局者。“黄金涨得太快了，这几天没忍住买了5000元的黄金ETF，想着少买点跟跟车。我的投资‘子弹’都用完了，这钱还是从别的基金里‘抠’出来的。”她盘算将一部分仓位调到黄金，可以平缓一下降幅。

投资者跑步进场，早早布局的杨薇却因“下车太早”后悔。今年年初，COMEX黄金期货的价格在2800美元/盎司上下徘徊，“当时看各种研报都分析说，今年金价可能会涨到3500美元/盎司，所以，1月23日我就投了大约5000元的黄金ETF，2月17日又加仓了约4000元。”杨薇眼见今年5月份黄金停留在3300美元/盎司上下。5月13日便清仓了黄金ETF，持有100多天收益率约为14.55%。

“后来一直想着找机会再买入，但观察了很久，基本上5到8月份，黄金价格都在3300美元/盎司上下，想着还会降，没想到就这么一个月，金价一下子飙涨了，根本没有建仓机会。卖得太早，肠子都悔青了”。杨薇仍在等着波动赶紧入手，“感觉金价能奔着5000美元/盎司去。”

扎根黄金市场，为不少投资者带来兴奋感。2020年，张燕开始陆续投资黄金ETF。“我的本金少，也就赚了几万块钱。今年涨到3500美元/盎司的时候，我也想卖掉，但感觉金价跌不到哪儿去，就一直留着了，没想到竟然一下子涨了这么多，今年的收益全靠黄金撑着。”

结婚“三金”销售当道，6万块钱“扫货”

黄金牛市自2019年美联储开启降息周期拉开序幕，此后金价一路走高，接连突破每盎司2000美元、3000美元、4000美元关口。今年10月以来，黄金“狂欢”仍在继续，10月中旬，金价一度突破4300美元/盎司。

金价狂奔，金条和金币成了部分投资者的选择。中国黄金协会发布的数据显示，今年上半年，我国金条及金币的消费量约为264.24吨，同比增长23.69%。“我每个月都会在银行买点积存金，现在应该有个十几克了，就当在银行存钱了，毕竟现在存款利率这么低。”一位投资者对贝壳财经记者说道。

与投资者的高涨热情不同，居高不下的金价摁住了“买金饰”的手。

中国黄金协会数据显示，今年上半年，我国黄金消费量约为505.21吨，同比下降3.54%，其中，黄金首饰消费量约为199.83吨，同比下降26.00%。

中国黄金一位售货员告诉贝壳财经记者，目前来买金饰的，主要有两类人，一类是新婚夫妻，来买“三金”“五金”。还有一类是姑娘给自己攒金饰，生肖、罗盘、转运珠之类的比较受欢迎。

“今年的金价确实很高，但高也得买，毕竟结婚给‘三金’是一种礼数。”10月刚举办婚礼的一位买家告诉贝壳财经记者，今年5月份，他出手购买了“三金”：“我们买的是克金，算上内部折扣，还要每克700多元，加上手工费算下来‘三金’差不多要6万块钱。”

贝壳财经记者走访时，遇到一位明年也打算与女朋友结婚的年轻人，正在挑选“三金”。“感觉金价不会再降了，但是结婚肯定是要买‘三金’的，算起来，黄金也比钻石保值多了。”

“年初我们家就在看‘五金’了，但是金价一直涨，所以断断续续还没买齐。”一位消费者对贝壳财经记者说，结婚买黄金是必需品，不管金价再高都要买齐“五金”送给女方，以后也不会卖掉。

（应采访对象要求，文中邓丽、黄珊、王璇、杨薇、张燕均为化名）

新京报贝壳财经记者 徐雨婷 潘亦纯

编辑 王进雨

校对 赵琳