看看你是赚快钱的料，还是慢慢熬的命

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

01

很多人问我为什么总做长线项目，那些快速变现的短线项目不香吗？

其实我也羡慕那些做短线项目赚快钱的人，能快速赚到钱是人家的本事。

但我反复观察、反复评估后发现，我这个人从性格到底层思维结构，就是个天生跑长线的选手。

这像是一种无法摆脱的设定，从出生的那一刻就被上帝定义好了。

市面上很多关于长线和短线的争论，其实都绕错了方向。

这根本不是谁高谁低的问题，而是是否合适的问题。

短线项目讲的是一击即中、迅速起量、快速回本、放大复制。

长线项目讲的是持续优化、缓慢沉淀、迭代升级、时间复利。

这就像鱼不适合爬树，鸟不适合潜水。

很多时候，认清自己和项目，才能找到适合自己的路。

那么，什么样的人适合跑长线？

首先要说明的是，虽然长线生意会让人赚钱越来越容易，获客成本越来越低，但不是所有人都适合做长线的复利生意，也不是所有项目都适合做慢生意。

我见过那些适合跑长线的人，大致有这几类特征：

• 对短期反馈不敏感，但对长期成果特别执着；
• 控制欲强，不愿意被投资人或市场“催熟”；
• 思维是结构性的，爱构建系统，而不是搞一锤子买卖；
• 做事不讲究立竿见影，讲究的是“以后我不会后悔”；
• 有耐心，有定力，不怕被误解。

至于项目本身，则往往有这些特点：

• 用户教育门槛高，靠广告砸不出来，必须一个个讲明白；（比如我们的AI voice mouse）
• 没法快速标准化，每一轮都需要重新打磨；
• 信任成本高，但复利也高，一旦信了你就不会换；（比如我的Tess外贸Club）
• 一开始做起来很慢，但后期抗风险能力极强。

我自己的两个项目，AI语音鼠标和Tess外贸Club，就是典型的长线结构。

什么样的人更适合做短线？

短线并不比长线低端，它是另一种能力的表达。

短线高手往往具备这些特征：

• 反应快，出手果断，不犹豫；
• 行动力强，不拖延，不内耗；
• 擅长制造爆点，会讲故事，会操盘流量；
• 项目失败了也不心疼，立刻换一条赛道继续跑；
• 能接受“只赚一笔”的逻辑，不追求复利。

适合他们的项目呢，往往有这些特征：

• 用户一眼就懂，不需要多解释；
• 渠道快，流量强，赚的是“窗口期的钱”；
• 起量快，退场也快，没有太多沉没成本；
• 项目生命周期短，靠迭代赢。

短线做得好的人，往往快而不乱，动作凶狠，目标明确。

这类人就是项目型人格，打一枪换一个地方。

也没什么不对，只是他们的工作会一直很累，永远在开发新产品、开发新客户。

02

我见过很多人焦虑，长线的人去做短线，天天被ROI、爆量、GMV逼疯。

短线的人去做长线，天天被教育“要有格局”，勉强熬着做长线，结果被慢节奏拖垮，活得像坐牢。

最危险的，是你明明是个耐力型选手，却被逼着跑百米冲刺；或者你天生是个爆发型拳手，却非要逼自己天天打太极。

所以，把自己定位错了，把项目定位错了，才是最浪费资源的事。

我为什么认命做长线？

以我做的事情为例，两个时间最短的项目也有好几年了。

AI语音鼠标这个项目，从第一个想法到现在，已经第六年。

Tess外贸Club从第一次线下聚会到现在，也有八年多了。

这中间，鼠标的软件更新了快一百次了，仅去年一年就更新了三十二轮。

你知道那是什么感觉吗？

就是你每天都觉得它快成了，但其实它还差一点，你不断调整、修bug、换模型、优化响应时间……

别人可能看不出来，但我知道，它离“我心中的那个产品”还远着。

短线资本最不喜欢的就是这种“没完没了的打磨”。他们要的是三个月起量、六个月上市、两年退出。

而我，只想把这个产品打磨到上市之后没多少售后和客服。

Tess外贸Club也一样，每年200块钱的年费，在资本眼里简直就是笑话。但我就是不愿意涨价、不愿意诱导焦虑、不愿意让它变味，也不会去卖噱头割韭菜。

我知道，一旦资本进来，为了快速获利，就一定要收割会员。有人进来想收割，就注定会毁掉这个圈子。

曾经听过某B2B平台的讲师嚣张地说：看到新进来的小白“清澈”的眼神，觉得不割他们就对不起自己。

与那些平台讲师不同的是，我看到小白的感受的第一感觉，是要尽量给他们讲一些避坑经验，而不是收割。

你看，价值观的不同，最终指向的是物以类聚人以群分。

长线虽然很难，但只有在长线里，我才觉得自己有价值。

最后我想说的是，

慢，是一种选择，一种战略，一种保护作品和尊严的方式。

短线很快，但快也不等于肤浅。
快，是能力，是节奏，是资源结构决定的打法。

但你不能硬把一个结构型思维的人，丢进短线爆款的战场；也别让一个套利高手，一天到晚坐在那边冥想“长期主义”。

世界上从来没有适合所有人的成功方式，只有适合自己的方法。

所以，做短线，不要羞耻。做长线，也别自我感动。

活成你该有的样子，找到和自己价值观一样的伙伴，活在自己的圈子里就行了。

圈子不同，不用强融。

在能量对等、价值观契合的圈子里，才会活得很舒服。