锁定250GWh大单！储能进入“供应链为王”时代

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“储能系统标王”与宁德时代缔结十年长协，

未来三年或将为后者贡献至少百亿订单。

©图源｜海博思创

文｜王璟 编辑｜杨倩

来源｜太瓦储能

2025年11月12日，国内储能系统第一股海博思创（688411.SH）宣布与全球动力电池龙头宁德时代(300750.SZ)正式签署为期十年的战略合作协议（2026–2035年），明确未来三年向后者采购不低于200GWh储能电芯。

这一数字几乎等同于宁德时代过去三年（2022–2024年）储能电池总出货量（209GWh），堪称近年来储能产业链最重磅的资源绑定动作。

此举不仅为海博思创构建了稳定、低成本的核心供应链护城河，更标志着中国储能产业竞争逻辑的重大升维重构：从“拼价格、抢订单”的初级阶段，迈向以供应链协同、生态共建和全球化布局为核心的综合能力比拼。

在当前储能系统毛利率持续承压、上游电芯成本占比超60%的背景下，能否锁定优质、稳定的电芯供应，已成为决定企业生死的关键变量。

此次协议中，宁德时代承诺给予海博思创优先供应权与市场竞争力价格双重支持，同时双方将建立滚动式三年规划机制，实现需求动态匹配。

按宁德时代2025年上半年储能系统均价0.516元/Wh估算，仅前三年采购额就将为宁德时代贡献超100亿元营收。

值得注意的是，这并非海博思创孤注一掷的押注。

早在今年2月，该公司已与亿纬动力签订2025–2027年50GWh电芯战略合作，形成“宁德+亿纬”双轨并行的供应体系。这种“多源保障+核心锁定”的策略，既分散了单一依赖风险，又强化了整体议价能力。

与此同时，宁德时代自身产能也在加速扩张。截至2025年上半年，其总产能达690GWh，在建235GWh，规划总产能逼近925GWh。山东济宁、匈牙利、印尼等海内外基地稳步推进，2026年还将新增百GWh级储能专用产线。强大的制造底座，正是其敢于承接长期大单的信心来源。

图源：盐图库

本次合作远不止于采供关系。公告披露，双方将探索设立储能产业基金、共建“开发—投资—运营”一体化平台，交流侧系统产品零部件方面合作采购，并深化供应链协同创新，推动角色从“买卖双方”向“价值共创共同体”转变。

这一趋势已在业内初现端倪。2024年初，科力远联合中创新航、凯博资本等设立目标规模20亿元的凯博先进储能基金，采用“20%资本金+80%融资租赁”模式，聚焦独立储能电站投资。其生态闭环清晰：中创新航提供高稳定性电芯，果下科技负责系统集成，科力远则以材料供应与融资担保为支撑，构建起“电芯—系统—资本—运营”可持续盈利模型。

同年年底，科力远牵头组建的“大储能生态创新联合体”横空出世，联合中创新航、端瑞科技、果下科技、格林美、昆仑集团、当升科技、上能电气等产业链伙伴共同创始发起。

海博思创或许意在复制甚至超越这一路径。通过绑定宁德时代，未来有望共同撬动项目开发、金融工具与资产运营链条，真正实现从“卖设备”到“分收益”的商业模式跃迁。

在央国企主导的集采时代，中标能力成为衡量企业真实竞争力的核心指标。

据中关村储能产业技术联盟（CNESA）数据，2025年上半年，在储能系统集采/框采中标企业中，海博思创中标标段数位列第一，同期储能系统出货量位居国内第二、全球第三。

更重要的是，其客户高度集中于华能、华电、国家电投、中核、中广核等大型发电集团，中标项目多为年度框架采购，具备持续放量潜力。这些高门槛、大规模的集采入围资格，反映出其产品可靠性、交付能力和全生命周期服务能力已获主流业主高度认可。

据标普全球（S&P Global）统计，截至2024年7月，海博思创在中国大陆的累计装机和签约项目规模排名中，双双位居中国储能系统集成商首位。

面对日益激烈的同质化竞争，海博思创提出“储能+X”全场景解决方案，于2025年4月正式发布，涵盖构网型储能、光储融合、源网荷储一体化等前沿技术，并深入充电站、油田、矿山、数据中心、工商业园区等细分场景。

该战略旨在跳出“低价换份额”的恶性循环，转向以系统价值挖掘和客户痛点解决为核心的增长路径。

如果说国内市场是基本盘，那么海外市场正成为海博思创的强劲增长引擎。

2025年上半年，其境外收入同比高速增长，预计全年海外出货3–5GWh，占总出货比重约15%，并计划用3–5年时间使海外业务规模与国内持平。

其海外策略不仅是销售设备，更是深度本地化合作，已与Fluence、NW、Tesseract等国际头部玩家建立合作关系，顺利交付了德国柯尼希塞独立储能电站、德国瓦尔特斯豪森储能电站项目、芬兰分布式储能电站、瑞典斯德哥尔摩储能调频系统项目等海外项目。

近期，海博思创在亚太、EMEA（欧洲、中东、非洲）市场连获突破：

• 与欧洲开发商Repono达成1.4GWh电网级储能项目战略合作，目标2027年前落地；

• 与新加坡Alpina合作，未来三年提供5000套充储一体机，切入亚太电动车充电市场；

• 在菲律宾签署185MWh大型储能系统项目；

• 在希腊签约45MWh电网侧独立储能项目，首次打入南欧电力市场；

• 爱沙尼亚、立陶宛落地7MWh、20MWh、5MWh电网侧项目，强化波罗的海区域调节能力；

• 在科特迪瓦，为三座工厂部署HyperBlock III 5MWh系统，构建“光伏+储能+柴发+市电”构网微网，破解非洲工业用电困局；

• 与津巴布韦签约一期部署15台HyperCube C&I工商业储能系统，探索光储构网新模式。

截至目前，海博思创已在全球参与超300个储能项目，累计部署规模逾40GWh，业务遍及欧美亚非，并在美国、德国、澳大利亚等地建立本土化团队。

从业绩结构看，预计2025年出货预期达30GWh，其中国内25+GWh，海外3-5GWh。海外收入约65%来自欧洲，35%来自东南亚与澳洲。

海博思创与宁德时代的十年长单，表面是供需契约，实质是一场关于未来十年储能产业主导权的深度博弈。

在政策驱动退潮、市场化竞争加剧的今天，唯有掌控核心资源、构建协同生态、打通全球渠道的企业，才能穿越周期，成为真正的行业领军者。

这场始于电池的战争，终将决定整个储能版图的归属。

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