李佳琦直播间领跑双十一：国货品牌崛起成为市场主力军

2025年10月20日晚8点，天猫双十一正式拉开帷幕。开卖首小时，多个淘宝直播间率先突破亿元大关，数量远超去年开卖首日。其中，李佳琦直播间以强劲的带货能力成为全场焦点，不仅首小时加购GMV同比保持增长，更在美妆、母婴、时尚、食品等细分品类中实现显著突破，最高增幅近80%。

首小时GMV同比攀升，热门单品秒罄

据数据统计，今年双十一首日，李佳琦直播间“超级美妆节”开售仅一小时，十余款热门单品便迅速售罄，展现出强大的市场号召力。从数据上看，直播电商仍是双十一期间刺激消费的主要动力之一，而李佳琦直播间凭借其精准的选品和高效的供应链管理，再次证明了其在行业中的领先地位。

双十一前夕，李佳琦直播间便通过一系列预热活动为消费者营造了浓厚的购物氛围。综艺《所有女生的OFFER2025》的推出，不仅让消费者提前了解了品牌优惠信息，更通过趣味互动增强了用户粘性。而10月6日的“超级小样节”则通过发放大量试用装，进一步激发了消费者的购买欲望。双十一期间，直播间更是重点推出一批新品，包括过往热销商品的升级版本、首次进入直播间的品牌产品，以及多个品牌专门为此次大促周期准备的首发新品，满足了消费者多样化的需求。

选品策略聚焦秋冬，美妆仍是核心

李佳琦直播间选品负责人韩俏表示，今年双十一选品更加关注秋冬季节的类目，尤其是面霜和面膜等市场占有量大的产品。她指出，美妆领域虽已是一片红海，但其他类目这两年市场供给不断补充，消费者在大促节点的需求集中在普适的护肤品类，从清洁、滋润护养到防晒类产品均有爆款潜力。同时，抗初老、以油养肤、情绪护肤等流行趋势也成为选品的重要参考。

在筛选《所有女生的offer》品牌时，李佳琦会关注品牌的背景、创始人故事、品牌调性、科技壁垒等综合实力。韩俏坦言，对于国货品牌而言，双十一是一个展现品牌实力、建立消费者心智的重要平台。许多新面孔虽然拥有强大的技术实力，但尚未被更多消费者所熟知。李佳琦直播间通过精准选品和高效推广，帮助这些品牌快速打开市场，实现品牌价值的提升。

主播价值分化，专业力成核心竞争力

随着直播电商行业的不断发展，头部主播的角色也在发生本质变化。从最初的“流量场”到如今的“信任场”，头部直播间通过专业选品能力和真实反馈机制，构建起了“用户—直播间—品牌”的双向信任闭环。李佳琦作为其中的佼佼者，凭借其十年间在美妆领域的深厚积累，为团队沉淀了诸多选品经验。

韩俏透露，在美ONE内部，李佳琦仍是团队选品的核心。他对于美妆产品有着敏锐的洞察力，能够捕捉到消费者最新的需求变化。同时，他也关注行业最新的成分研究变化和产品本身的品牌力与成分壁垒。这些因素共同构成了李佳琦直播间的爆品公式，使得其能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

国货崛起，消费需求深层变化

从《OFFER》数据来看，国货品牌已经从“追随者”成长为“主力军”。品质耐用、文化认同与科技实力成为国货吸引年轻群体的核心要素。与此同时，消费者对产品的评判标准也从单一的功能刚需发展为“功能+情绪+信任”的“三位一体”综合价值。75%的中国消费者表现出对“长期主义”消费的偏好，愿意为耐用、安全、可持续的产品支付溢价；超40%的年轻人明确表示“愿意为快乐买单”，情绪价值成为关键决策因子。

这种消费需求的深层变化，推动了直播电商货盘的不断扩容。近一年大促中，李佳琦直播间内宠物智能设备销售增长超700%，面部美容仪增长88%，精华油增长60%。这些数据表明，消费者对于高品质、高附加值产品的需求正在不断提升，而直播电商则成为满足这些需求的重要渠道。

专业力与信任度成竞争关键

当主播们不再以“最低价”吆喝时，对于品牌的理解和产品把控力成为竞争的下半场。李佳琦直播间凭借其专业的选品能力和高效的供应链管理，成功构建起了与消费者之间的信任桥梁。