北京
11月12日，舍得酒业召开2025年第三季度业绩说明会。会上，舍得酒业董事长蒲吉洲、总裁唐珲、独立董事刘守民、首席财务官钟龄瑶、董事会秘书张伟等围绕舍得酒业2025年第三季度生产经营情况等方面，与投资者进行在线交流。
一、产品方面
1.关于核心大单品沱牌特级T68的销售情况及大众酒表现
蒲吉洲透露，今年前三季度，公司战略大单品沱牌特级T68动销和开瓶均获得较快增长，带动普通酒销售收入同比增长16.46%至6.25亿元。
当前环境下，大众酒的动销情况相对良好，大众酒的后市表现请以公司披露的定期报告为准。
2.关于29度舍得自在低度新品的未来培育
唐珲表示，舍得自在产品在上市初期以线上渠道为主，采用传统快消品的种草链路，从而快速验证目标人群、定价及消费者沟通效果。该产品定位于“悦己”“自在”情绪和松弛社交氛围，满足商务轻社交、好友小聚，居家独酌、冰饮等多元场景消费需求；线上在京东平台首发，线下则以推介会等形式，围绕“新理念+新场景+新模式”，拓展人群边界，探索白酒新消费。
二、市场渠道方面
1.关于前三季度全国化市场推进情况
蒲吉洲表示，前三季度，公司聚焦川冀鲁豫及东北等传统优势市场，继续推进品牌的全国化布局。同时，公司聚焦资源于重点城市，通过渠道下沉与C端运营，着力打造成“小区域、高占有”的基地市场，持续提升区域市场的渗透率。
2.关于华东、华南市场的开发进展
唐珲表示，公司实施“聚焦川冀鲁豫，提升东北西北，突破华东华南”的市场战略，聚焦资源打造一批重点市场，稳步推进品牌的全国化布局。华南、华东地区持续开拓中，有望为公司贡献新的增长点。
3.关于电商渠道的发展情况
钟龄瑶表示，公司持续推进“互联网再出发”，夯实传统电商、发力直播和即时零售等新兴渠道，以提升电商渠道销售占比。今年前三季度电商渠道销售同比增长39.62%。未来，公司将继续推进“互联网再出发”，以推动渠道结构持续优化。
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