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11月12日,舍得酒业召开2025年第三季度业绩说明会。会上,舍得酒业董事长蒲吉洲、总裁唐珲、独立董事刘守民、首席财务官钟龄瑶、董事会秘书张伟等围绕舍得酒业2025年第三季度生产经营情况等方面,与投资者进行在线交流。
一、产品方面
1.关于核心大单品沱牌特级T68的销售情况及大众酒表现
蒲吉洲透露,今年前三季度,公司战略大单品沱牌特级T68动销和开瓶均获得较快增长,带动普通酒销售收入同比增长16.46%至6.25亿元。
当前环境下,大众酒的动销情况相对良好,大众酒的后市表现请以公司披露的定期报告为准。
2.关于29度舍得自在低度新品的未来培育
唐珲表示,舍得自在产品在上市初期以线上渠道为主,采用传统快消品的种草链路,从而快速验证目标人群、定价及消费者沟通效果。该产品定位于“悦己”“自在”情绪和松弛社交氛围,满足商务轻社交、好友小聚,居家独酌、冰饮等多元场景消费需求;线上在京东平台首发,线下则以推介会等形式,围绕“新理念+新场景+新模式”,拓展人群边界,探索白酒新消费。
二、市场渠道方面
1.关于前三季度全国化市场推进情况
蒲吉洲表示,前三季度,公司聚焦川冀鲁豫及东北等传统优势市场,继续推进品牌的全国化布局。同时,公司聚焦资源于重点城市,通过渠道下沉与C端运营,着力打造成“小区域、高占有”的基地市场,持续提升区域市场的渗透率。
2.关于华东、华南市场的开发进展
唐珲表示,公司实施“聚焦川冀鲁豫,提升东北西北,突破华东华南”的市场战略,聚焦资源打造一批重点市场,稳步推进品牌的全国化布局。华南、华东地区持续开拓中,有望为公司贡献新的增长点。
3.关于电商渠道的发展情况
钟龄瑶表示,公司持续推进“互联网再出发”,夯实传统电商、发力直播和即时零售等新兴渠道,以提升电商渠道销售占比。今年前三季度电商渠道销售同比增长39.62%。未来,公司将继续推进“互联网再出发”,以推动渠道结构持续优化。
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