孙侃：我们很骄傲，中国卡牌市场越来越重要

当卡牌从小众收藏变身潮流风口，第三届亚洲球星卡及体育藏品展（ASCC）的火爆背后，是行业全球化的加速与市场乱象的交织。展会主办方卡淘的创始人之一孙侃，在接受《中国收藏》的专访中，跳出展会表象，为业界带来关于市场、资本与收藏的多重思考。

文丨本刊记者 王何

前不久，备受瞩目的“第三届亚洲球星卡及体育藏品展（ASCC）”在澳门威尼斯人金光会展中心圆满落幕。逾200家国内外参展商、数十万件体育藏品，让ASCC成为一场独具魅力的沉浸式文化盛宴。

本届展会由卡淘（Card Hobby）与路道（亚洲）贸易科技有限公司共同打造，以“以卡会友·乐享收藏”为核心理念，并融合体育精神、收藏艺术与潮流元素，致力于为全球体育爱好者、收藏家打造一个综合性平台。

三年前，从零起步，到如今ASCC走到第三届，并成为业界知名的体育藏品展会，在推进“全球化”的过程中，ASCC经历了哪些节点？又反映出当下卡牌市场的哪些变化？在本届展会上，《中国收藏》专访了卡淘创始人之一孙侃。作为公司的掌舵者之一，同时又是资深卡牌藏家，他带领我们拆解了展会的进阶路径，揭秘了亚洲市场吸引全球藏家的逻辑，并给出新藏家切实建议与行业破局思路。

孙侃

卡淘创始人之一

《中国收藏》：目前，从展会规模、参展数量等方面而言， “ 全球化 ” 的收藏盛会这一目标是否已经实现？

孙 侃：目前ASCC尚未完全实现“全球化”收藏盛会的目标，但已朝着这个方向取得了明显进展。从展会内容来看，前两届ASCC更多邀请足球明星到场，而本届因与NBA中国赛时间重叠，所以成功邀请到许多知名NBA球星。未来还计划吸引更多NBA球员加入，球星资源的丰富度和国际影响力在逐步提升。

从行业认知度来讲，在亚洲及美国核心玩卡圈层中，ASCC已经有了一定知名度，但仍有不少海外玩卡者仅听说过展会，没有实际了解展会全貌。后续还需要通过一届又一届的展会积累，让更多国外玩卡者将ASCC的信息、照片和视频传播出去，逐步扩大国际影响力，最终目标是将“亚洲（A）”级别的展会升级为“世界（W）”级别的收藏盛会。

《中国收藏》：与国际上其他卡展相比，ASCC是否还有差距？

孙 侃：我去过欧洲、美国等多个国家和地区的各类卡展，综合来看，目前真正能超越ASCC的只有美国国家体育收藏品博览会（简称美国国展）。美国国展拥有数十年历史，运营平衡性做得极为出色，不过它的定位更偏向于让参展者与运动项目及球星近距离接触，因此现场交易量相对较小。在球星资源方面，美国国展的优势尤为明显，现场会有橄榄球、WWE、UFC等多个领域的超级巨星参与签售活动，这一点是ASCC目前难以企及的。

另外，线上直播板块的规模也存在差距。美国国展通常会划出相当于ASCC展位面积约40%的区域用于线上直播拆卡，其投入力度可见一斑。ASCC若想达到这一规模，还需应对关税、货物托运等现实难题。不过目前ASCC已在积极探索解决方案，比如计划在澳门建立中转仓，由主办方统一统筹货物安排，将线下交易、线上拆卡、球星见面会、展商特色活动等环节整合起来，构建一个完整且全面的产业闭环。

《中国收藏》：“ 以卡会友 · 乐享收藏 ” ， ASCC 是如何践行这个主题的？以个人的收藏经历来说，您怎么解读 “ 乐享 ” 二字？

孙 侃：ASCC主要通过搭建跨地域交流平台、提供稀缺卡片体验机会以及创造情感联结场景来践行“以卡会友·乐享收藏”的主题。很多海外玩卡者，比如来自美国、澳大利亚的朋友，会专程坐飞机来澳门参加展会，基于此前在其他国家卡展建立的信任，现场交易时氛围更轻松顺畅，有时无关乎卡牌本身的价值，彼此会因为卡牌这一共同爱好成为好友，充分体现“以卡会友”。

展会上还有许多难得一见的卡片，即便藏家不购买，也能亲手触摸、拍照留念，这种近距离接触稀缺藏品的体验，对新老藏家来说都很珍贵；同时，线下展会还能让藏家可以近距离接触偶像，比如我的一位好友，他是杰伦·格林的超级粉丝，在本届ASCC上，他的偶像杰伦·格林就去他的展台观看了他的数百张藏品，这就是他的“圆梦时刻”。

以我近30年的收藏经历来看，“乐享”并非只局限于拆卡或交易的瞬间，更多是收藏过程中的情感沉淀与体验感，甚至会有换卡的情况发生，而且很多时候换卡无关乎卡牌自身的价值，只是卡友本身对于卡牌的热爱，每个人对于每张卡牌都会有属于自己的衡量标准。这次ASCC，我自己也带来多张上世纪90年代左右的老卡，我并不打算把这些卡牌出售给那些完全不懂的新玩家，我更希望藏友从我这里买走或换走，并在之后可以收藏保留，作为一种传承。

《中国收藏》：作为主办方的卡淘 Card Hobby ，不仅从国外 “ 引进来 ” ，同时还要 “ 走出去 ” ，比如创办 SEASCC 东南亚球星卡及体育藏品展，基于哪些因素要着力拓展东南亚及其他市场？

孙 侃：卡淘着力拓展东南亚及其他市场，是综合考虑市场可行性以及区域潜力后的选择。在东南亚市场，我们优先选择从马来西亚入手，一方面是因为马来西亚社会环境相对稳定，目前经济发展水平相对优良，更适合初期市场开拓；另一方面，马来西亚是新兴的卡牌市场，当地藏家从宝可梦卡牌、足球卡到篮球卡的收藏需求逐步增长，还有一批20多年前的老玩家重拾收藏乐趣，具备一定的市场基础。

除了东南亚，我们对西亚市场也很感兴趣，比如迪拜、阿布扎比等地，这些区域不仅经济实力强，还有大量海外公司员工。他们在本国时就有卡牌收藏习惯，因工作外派暂时中断了这一爱好，存在明确的需求缺口；而且当地对体育文化的接受度很高，比如UFC赛事会在当地举办，沙特足球联赛也引入了众多超级巨星，这些都为卡牌市场的发展提供了良好土壤。

此外，卡淘作为国内少数能出海的卡牌交易平台，也是海外市场中较为垂直的集合类拍卖网站。通过在东南亚、西亚办展，既能吸引更多海外商户入驻，完善全球化交易链路，也能让海外用户了解亚洲卡牌市场的优势。因为海外用户的购买力远超想象，比如2024年有位海外藏家个人购买花费就超过了1000万美元，这些藏家对于亚洲卡牌市场是有探索欲望的，借助ASCC平台可以让更多的藏家看到留存在不同地区的卡牌。

《中国收藏》：为什么现在 中国或者亚洲市场对于海外藏家的吸引力越来越大？

孙 侃：我认为主要有两点原因。第一，上世纪90年代，中国港台地区及日本、韩国经济发展较好，当时已形成相当规模的卡牌玩家群体，因此留存下一部分卡牌资源。第二，近年来中国内地经济发展十分迅速，许多珍稀卡牌通过交易等多种形式流入内地市场，海外藏家若想寻找这些珍贵卡牌，往往需要关注中国市场，这也是让我们感到十分骄傲的一点。

《中国收藏》：近年来，卡淘的版图不断扩张，接连在中国内地及境外开设卡店，这是否也是 “ 全球化 ” 进程中的一个重要举措？

孙 侃：卡淘在中国内地及境外开设卡店，不仅是全球化进程中的重要举措，更是对卡牌收藏行业本源的回归。卡牌收藏起源于线下，早年线下卡店承载着藏家的诸多回忆，比如我初中时会在周末去卡店和同好聚会、交易，这种线下交流的情感联结是线上无法替代的。

前几年特殊期间，线上卡牌交易发展迅速，但也导致线上线下严重割裂，很多新藏家仅通过线上入坑，完全不了解线下卡店的运营模式和收藏氛围。而线下卡店能提供线上无法实现的服务与增值体验，藏家可以当面查看卡盒、单卡的细节，在境外卡店还能享受卡片寄卖、评级等服务，新藏家也能在店内学习卡牌发售流程、认识同好，这些都有助于建立更深厚的用户粘性。

《中国收藏》：我们注意到，近年来内地卡牌赛道纷纷被资本选中，您怎么看待这个现象？

孙 侃：近年来资本涌入内地卡牌赛道，是一把既有积极意义也存在潜在风险的“双刃剑”。从积极方面来看，资本的注入能为行业带来更多资源，扩大卡牌收藏的影响力，让更多人了解这一领域，推动行业规模的快速扩张。不过，资本的本质是追求短期利益，若资本在获取预期收益后迅速撤离，可能会导致市场出现动荡或一些其他不可预测的后果。但凡事都是有利有弊，我们现在能做的就是先借助资本的力量壮大行业，当藏家基数达到一定规模、市场规范度逐步提升后，即便未来资本撤离，行业也能依靠自身面对许多问题。

《中国收藏》：这几年内地卡牌收藏市场风生水起，但同时也出现了不少问题，比如直播平台涉嫌赌博、交易平台 “跑 路 ” 等。您怎么看待这些问题？

孙 侃：这些问题的根源在于许多人对行业认知不足且缺乏法律意识。很多年轻人认为“有手机就能做直播拆卡”的主播，跳过了从“玩家到主播再到经销商”所需的3年至5年的沉淀过程，既不了解货源的合规性，比如是否存在走私问题，也不清楚交易规则和法律红线，甚至为了追求短期暴利，发明“对对碰”等违规玩法，将直播拆卡异化为涉嫌赌博的行为。

我认为新玩家应该先关注专业媒体，去了解这个市场。了解市场的意思不是单纯去了解价格，而是要了解有多少人在玩，有多少种运动的卡牌，然后可以选择自己最喜欢的那一类。拆卡虽然很重要，但拆卡不是唯一的目的，它只是其中的一环。我常说一句话：“一个卡友在玩卡的过程中，如果没有拆过卡，对于他来说是残缺的；但是一个卡友只注重拆卡的话，那是一种残疾。”所以我们要享受玩卡的过程，不要只注重价格和回报。

《中国收藏》：作为行业内资深人士，卡牌市场正在经历一种什么样的状态？

孙 侃：我认为当前体育卡牌市场处于不太健康甚至畸形的状态，核心表现为炒作过度、热钱涌入导致市场失控。过去市场以赛事为节点规律波动，如全明星、总决赛前后卡价有起伏，休赛期是NBA等球星卡的冷淡期，交易更务实，注重卡片实际价值；如今完全相反，休赛期反而成卡价高峰，市场沉迷炒作“期望”，将球员下赛季表现预期提前转化为卡价涨幅，脱离实际价值逻辑。还有更离谱的是NBA传奇球星在世时卡价稳定，传言身体不佳时卡价涨三四倍，离世当天因集中抛售无人接盘暴跌回原价。

近期高价交易频发，对卡牌有认知的群体炒作稀有卡，价格远超合理范围。大量热钱持续涌入，叠加黄金价格波动等外部因素，我原本预测年底可能缓解的市场乱象，现在判断大概率会延时。此外，新入场者多为热钱持有者，缺乏真实收藏或玩卡需求。我建议交易时需要理性对待，无需追求“山顶”抛售，享受过程更重要。

《中国收藏》：从 2015 年创立，卡淘已经走过 10 年，今年算是下一个十年的开启。您对卡淘未来的发展有何规划？

孙 侃：在卡淘下一个十年的发展规划中，海外市场开拓将是核心方向。海外市场方面，我们将重点推进欧美、澳大利亚市场的拓展，欧洲市场借助旗下“DAKA”品牌已积累了一定的认知度，美国作为卡牌发源地是我们的核心目标，澳大利亚则是潜力较大的新兴市场；东南亚市场因部分区域如日本的消费习惯特殊，当地藏家偏好线下交易且缺乏线上支付习惯，暂时难以推进，会将其放在次要位置。

编辑丨方晓

校对丨郑爽

设计丨周倩

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