“四川造”被窝神器，靠什么成为1亿+爆款？

秋意渐浓，成都武侯经济开发区，彩虹电器集团老厂房外的梧桐枝干遒劲，新大楼里直播间灯火通明。

在抖音电商，彩虹集团的经历堪称一部传统品牌的“转型教科书”。他们曾凭借一条用户关于“夫妻同床温度需求不同”的吐槽，直接催生了销量高达68万件的“分区控温”爆款电热毯；也曾让董事长亲自走进直播间，复刻当年“电热毯泡水”的经典场景，把BOSS直播做成了王牌内容。

深耕市场42年，彩虹主动选择在抖音跟新一代用户对话，不断“听劝”改进产品和内容。他们也为不同时段、不同人群定制专属直播内容，比如，早间针对银发族强调安全性，午后针对职场白领主打“可机洗”便捷性。今年抖音电商“双11好物节”期间，彩虹品牌整体成交额创下历史新高。

如今的彩虹集团，已经累计销售了超1亿条电热毯，是全球最大的电热毯制造销售企业之一。它用自己的经历，发出老国货品牌的声音：四十岁，正是闯的年纪。

年销1亿背后：摸着石头做“好内容”

2022年10月，一条关于彩虹红色暖手宝的视频——“一宝传三代”，突然刷屏抖音，播放量破亿。

用户展示的80年代老款暖手宝，时隔30多年后居然还暖意十足。那是彩虹集团在八几年的时候，最早一批生产的大红色铁制暖手宝。这个暖手宝，他奶奶在的时候就用过，他妈妈也用过，后来传到了他的手里。

视频发布那天，刚好遇到大降温，一下子就在抖音火了，直接导致铁制暖手宝全网断货，彩虹专门从线下调了一些产品到线上销售。公司还把视频作者请到了公司，请他讲述创作的心路历程。

在抖音电商，“好内容”原来可以为好的产品带来这么大的助力。“最初以为只是多了个卖货渠道，直到一条视频传播上亿，才发现直播电商，大有可为” ，这场意外爆火，也让彩虹下定决心重仓抖音电商。

当时，团队的规模其实并不大，3个直播间共用1个运营团队，缺乏既懂内容又熟悉产品的人。当用户追问产品安全、适老操作等问题时，普通主播有时会难以权威回答，流失潜在客户。

“与其纠结，不如放手闯！”彩虹迅速搭建起70人的专业团队，开始结合不同的用户需求去设计内容。比如，针对母婴群体需多介绍“防误触开关”，银发族要用“大字体操作面板”，而家居达人的粉丝看重“颜值与实用性”。

对品牌而言，抖音电商的另一个重要作用就是“可视化”，它将文字难以传达的功效，直观的让用户感受到。比如，在内容上，彩虹实地演示拆卸、洗衣机清洗晾晒电热毯的全过程，分享“告别手洗厚重电热毯”的体验。这种直观的真实内容，曾带动可机洗款式月销突破50万件，成为租房族取暖品类的热门选择。

“电热毯泡水里”、“重物碾压测试”等硬核实验，更是让用户一刷到，就能迅速对产品建立信任。

彩虹还重点发力店播，依托抖音用户画像，规划8小时精准时段——早间聚焦银发族与全职妈妈，以慢语速讲解适老化操作及防漏电设计；午后针对职场白领，突出可机洗便捷性，以及“一晚0.3度电”的节能优势；晚间瞄准年轻情侣与租房族，强化颜值、分区控温特色并搭配互动福利。

更具突破性的是“董事长下场做BOSS直播”。

为了让消费者对电热毯的安全性更放心，彩虹邀请时任董事长刘荣富走进直播间。直播前，董事长跟着主播一遍遍练习话术，怎么跟年轻人沟通，比如，把“NTC自适应控温技术”翻译成“像给电热毯装了个智能体温计”。

直播当天，他身着品牌工装，讲述“创业时，把一床电热毯连续开72小时来测试电热毯耐用性”的故事，打动无数网友。那场直播，不仅卖出2000多件产品，还新增3万多名会员。后来，BOSS直播成了彩虹品牌的“王牌”，每次开播都能带动销量的明显增长。

2023年，彩虹品牌电热毯就已经在抖音电商表现亮眼，销售额超亿元，一举拿下平台电热毯品类销冠，并霸榜至今。

单链接狂销68万+，产品迭代让“用户追着要”

“年轻人不爱‘老古董’，但爱有故事的‘新国货’”——这是彩虹在抖音电商摸透的密码之一。

为破解大众对彩虹“只是老牌子电热毯”的刻板印象，团队从抖音电商获得消费者即时反馈后，会“听劝”从产品到内容，进行全面的年轻化改造。

故事从一条用户留言说起。一条来自江苏的消费者说：“跟对象睡一张床，他嫌热要开低温，我怕冷要开高温，天天为电热毯吵架，就不能出个两边温度不一样的款吗？”这条留言下面，跟着上百条附和。

看着满屏的需求，彩虹团队只有一句话：解决问题！

研发团队扎进实验室，光是发热线就改了5版，控制器更是反复调试，从“3档固定控温”升级到“18-48℃无级调节”，连按钮大小都按用户反馈改大了30%，方便老人和小孩操作。产品小样出来后的测试期，又新增1至12小时定时功能。

2023年9月，这款命名为“彩虹四区控温电热毯”的产品在抖音电商上架。在那个冬天，创下单链接68万+的销量，不仅成为彩虹的“王牌产品”，还带动整个品牌的复购率——很多用户买了这款电热毯后，又回头购买彩虹的驱蚊液、暖手宝，形成了“一款爆品带火全品类”的效应。

复盘这场爆款奇迹，彩虹电商团队总结：“不是我们造出爆款，是用户‘追着’我们做出了爆款。从一条留言到68万单，每一步都是跟着用户需求走，这才是最靠谱的‘爆款逻辑’。”

这样的故事还有很多。比如，实时监测系统发现“水洗”、“控温”是抖音用户高频提及的需求后，彩虹不仅在产品上进行迭代，也把它们作为核心卖点进行内容创作。“分区控温”和“可水洗”电热毯，也成为了彩虹卖的最好的产品。

这也是2020年彩虹决定入驻抖音的初心。集团总经理刘斌曾在一次采访中说到：“彩虹作为四十多岁的老企业，必须活出‘年轻态’，主动与新一代用户对话，才不会被时代抛弃。”

今年抖音电商“双11好物节”期间，彩虹还特意参加平台IP活动——“上新啦，在抖音”，发布了新一代的九档智能电热毯。这款电热毯能感知环境及人体活动自动调温，并且整毯可机洗，又一次拉动电商直播销量，截至11月6日晚，仅抖音直播间就已经售出6.1万件。

店播成增长引擎，老品牌焕发新活力

从20世纪80年代资不抵债、一度濒临倒闭的亏损小厂，到如今全球最大的电热毯制造销售企业之一，彩虹集团的“逆袭密码”藏在产品迭代与内容电商深耕中。如今的彩虹集团，已经累计销售了超1亿条电热毯，拥有150多项技术专利……

这份实力源于品牌初创时的坚守：20世纪80年代，创始人刘荣富为打消消费者对触电的顾虑，在经销商大会上把通电的电热毯泡在水里，光脚站上去演示安全性。

这一幕，曾在抖音直播间再现。七旬“老厂长”走进直播间，把通电的电热毯泡在装着水的盆子里，光脚站进去。复刻那句流传四十年的“我站上去都没事，床上更安全”。这一幕，网友直呼“有底气”。

负离子、除螨、WIFI智控、可水洗等功能升级，让一张电热毯被做到极致。而“时段精准匹配+场景化演示”的店播精细化运营模式，更成为彩虹集团在抖音电商增长的核心。数据显示，2025年，彩虹店播销售额占比快速增长，成为绝对的增长引擎。

这背后，是一个更大的行业趋势：重视内容、深耕店播，正在成为抖音电商商家的共识。《2025抖音电商店播发展趋势报告》显示，2024年2月至2025年1月期间，抖音电商通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比已达69%，其中超过1000个商家的店播销售额突破亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。

抖音电商的生态扶持也在持续添力。作为“国货焕新计划”重点品牌，彩虹曾在“老字号嘉年华”等活动中占据核心展位，曝光量提升3倍。平台提供的直播话术、脚本定制培训，也助力团队快速成长。

2025 年 10 月 9 日开启的抖音电商‘双 11 好物节”，更是这份生态价值的集中体现。平台不仅为用户送上“无需拼单凑单”的直接实惠，用透明优惠政策简化购物流程；更站在商家视角推出领航计划、流量扶持、免佣降费、金融支持等多维帮扶，让企业能轻装上阵，在激烈竞争中专注产品与服务。

彩虹提前3个月就启动了双11筹备：依据抖音后台进行销量预判，将“水洗”“控温”等爆款产品，提前布局前置仓，智能生产线24小时待命；电商团队则继续细化分工，策划新的内容专场，运营组也搭建来实时数据监测体系……

数据的表现也很亮眼：品牌销售额同比大幅增长，创下抖音电商平台历史新高。

从创始人将电热毯泡在水盆里讲安全的勇气，到如今拥抱抖音电商的底气，彩虹的故事证明：传统品牌不必惧怕时代浪潮。在抖音电商生态中，只要读懂消费者、打磨好产品、在平台的助力下，老国货就能焕发新生。

正如每一天在直播间响起的口号：“四十岁的彩虹，正是闯的年纪！”