福建大哥卖羽绒服，收割中产，一年狂揽50亿，雷军带货、杨幂代言

△关注“闽商报”了解更多前沿商业动态

雷军的投资、梅耶·马斯克的青睐，让这个福建老板创立的品牌越来越有“大牌范”。

冬日街头，羽绒服早已不是单纯的保暖单品，更成了身份与品味的象征。当加拿大鹅、Moncler动辄万元的价格让普通消费者望而却步时，一个21年的老品牌突然闯入大众视野——高梵，不仅让雷军频频上身带货，更引得顺为资本出手投资。这个定价1500-2500元、号称“盟可睐平替”的品牌，背后藏着一位晋江商人的跌宕人生。

据公众号“姚兰Yvonne”透露，国产高端羽绒服品牌高梵已完成一轮融资，投资方为雷军旗下的顺为资本。而雷军也多次穿高梵羽绒服出现在视频里。

高梵向界面新闻表示，对此消息“不作回应”。

去天猫的“高梵官方旗舰店”看了，不便宜，长款售价集中在1500-2500块，但比迪桑特大概便宜千把块，是加拿大鹅和Moncler的“零头”。

高梵不是2015年到2020年之间那波“消费升级”的产物，它是一个21年的老品牌。

最近几年，高梵押注高端化，砍掉鸭绒产品线，专注高端鹅绒服；去米兰、巴黎参加时装周；在巴黎莎玛丽丹以及北京SKP这样的顶级商场开店，想作为大牌Moncler“平替”分得一杯羹。

可是，当下的高梵，面临的是高度竞争的市场环境。不但有波司登、鸭鸭、雪中飞等羽绒服赛道的传统玩家，还有耐克、阿迪达斯、凯乐石、骆驼、李宁等运动户外赛道的对手。

即便在2000元以上价位段，同为福建晋江的“安踏系”运动品牌，诸如FILA、可隆、迪桑特、始祖鸟等也在攻城略地。

高梵创始人吴昆明是福建晋江人，生于1974年。上世纪90年代出门打工，第一份工作是在服装厂做水洗工，之后在当地鞋服企业做销售。1994年，吴昆明开始从事品牌代理工作，先后代理过皮尔卡丹、KIPONE 等国际品牌，以及雅鹿、波司登、艾莱依等国产羽绒服品牌。

2003年，吴昆明一年干了五六亿的销售业绩，被国家统计局评选为当年的全国十大金牌代理商。

2004年，吴昆明创办高梵。

当时，众多国产羽绒服品牌在推广时还主打保暖、舒适等功能牌，吴昆明却模仿国际大牌搞了一场“高梵之夜”的营销活动，邀请众多明星站台。

高梵还入驻北京燕莎、上海东方商厦等高端商场。据吴昆明介绍，彼时的羽绒服头部玩家售价不过五六百元，而高梵将产品价格一举拉高到两三千元。

你以为高梵要一飞冲天？不，恰恰相反，高梵刚开两年就濒临破产了，善于推广带来订单量暴增，产能却跟不上。

据“刺猬公社”报道，当时客户向高梵订了货，要么没法交付，要么代工厂生产的衣服完全不符合标准。吴昆明面临巨额赔偿。吴昆明负债1亿元，卖了公司资产和家产还债，还有2600万元的缺口，吴昆明向每个债主写下了欠条。

吴昆明把重心投向供应链建设，并慢慢恢复了元气，毕竟高梵牌子还立得住，又开出几百家店。

电商大潮席卷。吴昆明听了马云几次课，听说“一个店一天居然能卖1000万”，也听说电商大潮很快会把线下生意冲得七零八落，他开始发力线上市场。

此时，吴昆明发现很多“资深中产”的需求其实没有被完全满足：万元价格带的加拿大鹅和盟可睐保暖，但很多消费者会觉得时尚度不够；再往下就是千元以上的羽绒服，四季时装品牌、运动品牌占比多，专业做羽绒服的少，产品质量、保暖性是个问题。

这让吴昆明看到了市场机会。鹅绒，是高梵为提高单价找到的第一个“元素”。

2020年，创始人吴昆明做出“断腕式”决策，砍掉鸭绒产品线，全面押注高端鹅绒服！这一转型非常重要，一下从拥挤的赛道跳跃到一个鲜有对手的领域！

应了那句话：做不到第一，就做唯一！

同时，将英文名革新为“guvet”，匹配高端定位！

2020年，高梵加码直播电商，把价格也调回去了。吴昆明还抖音运营视为“一把手工程”。

2021年，高梵在罗永浩直播间的首场直播GMV突破1000万元——遥想多年前，吴昆明只有在马云的课上才能听到这种神话般的故事。

2024年，高梵的全渠道年销售额超过50亿元，其中抖音占比40%，天猫占比超过30%。

色彩战略黑金配色是最显高贵的搭配，比如香奈儿小黑裙：在东方美学里，“黑金”是贵气的代表，比如明清云锦工艺，以金线与黑缎交织，成为皇室礼服的核心配色，前有蒂芙尼的那一抹知更鸟蛋蓝、爱马仕的标志性橙色，而“黑金”则成为了高梵的超级符号。

为了强化这个超级符号，高梵的产品上会有定制的黑色拉链、内衬的金色蓄热反射层和袖口的刺绣标识等。而在门店展陈上，通过陈列布局和黑金主调的设计，将“黑金”的视觉语言深深的植入顾客的心里。

在营销上，高梵也有自己的策略。

2022年选择张柏芝作为代言人，2024年杨幂担任全球品牌代言人，2025年田栩宁成为“高梵blackgold全球品牌代言人”。

借助雷军、好利来“二公子”罗成、洁丽雅“毛巾少爷”石展承等新生代企业家，圈粉戴安娜王妃的双胞胎侄女、全球首富埃隆·马斯克的母亲梅耶‧马斯克等海外名流，吸引中产消费者注意力，打造高端品牌形象。

吴昆明曾向媒体表示，他想学习的品牌是LV和爱马仕。“原来做代理的时候，国内品牌都是我们这些经销商，每次订货会车接车送，标准很高。但国际品牌不一样，他们就是用最好的服务自己的消费者。”

但他也明白，一心想学爱马仕的高梵，还有相当长的路要走。

闽商报综合整理报道

编辑 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

他曾任石狮市副市长，如今是上市公司董事长……13天10个涨停板，平潭发展在A股市场逆袭

泉州“90后”创始人，3.31亿元拿下泉州富力万达文华酒店

关注闽商传媒视频号

免责声明

1、整理、转载此文系出于传递更多信息之目的，不代表本号的观点和立场。

2、本文版权归原作者所有，部分图片来自网络。为尊重知识产权，本号尽量标注每篇文章、每张图片的来源；若有来源标注错误、侵权或不愿意被转载，请作者持权属证明在30日内与本号后台联系，我们将及时更正、删除，谢谢！