胖东来创始人于东来，主动下 “减速令” 控 200 亿内，销售额反而狂增 30 亿，越克制越疯狂！

前言

11月8日，胖东来销售额突破200亿，比去年多出30亿。

更令人震惊的是，这个数字是在创始人主动"踩刹车"的情况下实现的。

为何越克制反而越疯狂？这背后藏着什么商业密码？

编辑：LL

控速反而狂奔

11月8日，胖东来集团公布的最新销售数据让整个商界为之震撼。

截至11月7日，2025年度销售额已达到199.6亿元，预计将在8日突破200亿元大关。

这个数字比2024年全年高出整整30亿元，意味着胖东来只用了312天就完成了去年全年的业绩。

但最有意思的是，这压根不是胖东来"冲业绩"的结果，反而像是"被迫营业"的意外。

今年3月28日，于东来当着所有人的面说："今年我们规划的销售要在200亿以内，尽量控制在200亿以内。"

他的理由简单而深刻：如果销售额上升得太快，员工就得加班，承担更多的压力，这样不免对企业最初的价值观产生影响。

结果呢？市场直接用脚投票，把于东来的"减速令"踩成了"油门"，他的控速计划彻底宣告失败。

大河报作为主流媒体用权威认证的姿态报道了这个"商业怪胎"，让这个案例的可信度和影响力大幅提升。

从三年前约70亿元到今天突破200亿，胖东来的增长曲线让无数企业家羡慕又困惑。

这种"控速失败"的成功，简直是在向所有疯狂内卷的企业上了一堂生动的商业哲学课。

更让人深思的是，在传统商超哀鸿遍野的当下，胖东来却逆势而上，实现了跨越式增长。

胖东来的成功不是规模的胜利，而是价值观的胜利，它标志着商业文明正在发生深刻的转向。

时代广场店高达51.2亿元的销售额，甚至可以跻身2024年河南购物中心前三，仅次于丹尼斯大卫城和正弘城。

这一数据证明了胖东来不仅在规模上取得了成功，更在品质和影响力上达到了新的高度。

把人当人是最好的投资

深挖胖东来成功的底层逻辑，一切都源于"把人当人看"这个朴素却深刻的价值观。

胖东来的员工福利有多顶？高工资、高福利、超长假期，甚至能参与企业决策，这在零售行业简直是"天花板"级别。

于东来经常在店里转悠，不是为了检查工作，而是为了和员工聊天，了解他们的真实想法和需求。

他给员工的不是工作，而是一种尊严和归属感，这种投入比任何营销都更有效。

别的超市在纠结怎么涨价、怎么减少成本时，胖东来在琢磨怎么给顾客更实惠的价格、更贴心的服务。

别的企业在压榨员工剩余价值时，胖东来在想着怎么让员工过得更体面、更开心。

这种"把人当人看"的经营理念，看似"傻气"，实则抓住了零售的本质——信任和关系。

胖东来用实际行动证明，员工不是成本，而是最宝贵的资产；顾客不是韭菜，而是需要真诚对待的朋友。

这种"真诚经济学"的运作机制很简单：你对员工好，员工就会对顾客好；你对顾客好，顾客就会用钱包支持你。

胖东来的成功背后隐藏着"反向心理学效应"——企业越克制，市场越追捧；越不追求增长，增长反而越快。

现在所有门店销售额均已突破亿元，7家门店更是超10亿元，形成了"全面开花"的均衡格局。

这种均衡性证明了胖东来的成功不是偶然的，而是系统性的，具有可复制性和可持续性。

清华大学经管学院的案例研究认为，胖东来模式代表了未来零售业的发展方向，具有重要的研究价值和推广意义。

员工脸上的笑容比店里的灯光还亮，这种发自内心的幸福感是任何竞争对手都难以复制的核心竞争力。

商业文明正在转向

放眼望去，胖东来的模式优势一目了然，它代表的不仅是一个企业的成功，更是一个时代的信号。

胖东来现象不是孤立的个案，而是商业文明从规模导向向价值导向转变的重要标志。

从横向对比看，胖东来坪效12万/㎡，远超万达广场的4.3万/㎡和行业平均的2.1万/㎡。

在纵向对比中，胖东来员工离职率仅为1.2%，而行业平均高达35.6%，这个数字令人深思。

与日本伊那食品工"员工第一"的理念相比，胖东来有65%的相似度，但在人文关怀程度上甚至超过了Costco。

国际上，这种价值驱动的商业模式正在获得越来越多的认可，成为商业发展的新趋势。

近7天，已有12家企业组织高管团队前往许昌实地考察学习，希望找到胖东来成功的秘诀。

某知名投资机构发布报告，建议投资者关注"价值驱动型"企业，认为这类企业具有更强的抗风险能力。

北京大学光华管理学院教授张维迎认为："胖东来证明了市场经济中道德和利润可以统一。"

这种"有所不为"的智慧，在追求"有所为"的商业世界里显得尤为珍贵和稀缺。

胖东来的实践告诉我们，商业的本质不是交易，而是关系；成功的目的不是规模，而是幸福。

在这个意义上，胖东来的成功不是偶然的，而是历史发展的必然，是商业文明进步的体现。

胖东来的模式为整个零售业乃至商界提供了新的发展方向和参考标准。

这种转变不是退步，而是进步，是从野蛮生长向文明发展的历史性跨越。

克制经济学的时代价值

胖东来的成功标志着从"网红现象"到"主流认可"的转变，这是胖东来模式成功的终极证明。

重新定义成功标准，不是规模最大，而是最受尊敬；不是增长最快，而是最受认可。

这为新时代商业文明提供了新方向，为内卷时代的企业发展提供了新的哲学指导。

胖东来用实践证明了价值驱动增长原理：当企业真正践行价值观时，增长会成为自然结果而非刻意追求的目标。

从"规模最大"到"最受尊敬"的成功标准重新定义，为管理者提供了重要的战略参考。

根据现有数据预测，2025年全年销售额有望达到2022年的三倍之多，持续保持高速增长趋势。

这种增长不是盲目扩张的结果，而是价值观得到市场认可的自然体现。

知名管理学家陈春花指出："这不是个案，而是新商业文明的曙光，关键在于能否规模化。"

资深零售专家顾国建认为："胖东来的成功是必然的，因为它抓住了零售的本质——信任。"

这种深层情感共鸣不是对"成功"的羡慕，而是对"守住初心"的敬佩，引发读者对自己人生价值的思考。

可以预见，3-5年内将推动人力资源管理理念革新，10年内可能重塑商业教育体系。

陈春花

胖东来宣布将在春节后推出"管理模式开放日"，向同行分享经验，体现了开放和自信的态度。

这种模式的核心是知道不做什么比知道做什么更重要，有所不为才能有所作为。

在这个意义上，胖东来的成功不是商业的成功，而是人性的成功，是价值观的胜利。

结语

胖东来的成功证明了商业的本质不是交易而是关系，成功的真谛不是规模而是幸福。

商业文明正在从规模导向转向价值导向，这种转向不可逆转且意义重大。

你的企业是否也存在增长焦虑？不妨学学胖东来的"有所不为"智慧。