品牌营销的底层逻辑：从竞争突围到心智占领

在复杂的市场环境中，品牌如何找准方向、成功出海，实现长效增长？从下面这24句市场洞察语录里，我们能拆解出品牌营销的核心脉络 —— 从竞争策略的选择，到客户心智的占领，再到品牌影响力的辐射，每一步都藏着破局的关键。

1.商业竞争就两条，要么成本领先，要么与众不同。迄今为止，我们在全球竞争中立足主要靠成本优势，但论独到性，差距还有点大。这是现实，也是出发点。

2.其实市场竞争，独到性是制高点。

3.下一波民营企业很大程度是科创型。

4.商海风浪变化莫测，从长期看，一靠企业本金，二靠企业家本事，凭 “两本” 制胜。

5.要明白，仅有钱财不足以成为资本。钱财在市场里运行，一刻也离不开有本事之人。所谓企业家才能，就是善用本金，善用企业动员到的一切资源，成功地在市场里博弈。

6.无论所在国家是大是小，有能力参与全球市场经营的企业就有机会成长为跨国经营的全球公司。

7.跨国公司在全球化进程中得益匪浅，资本可以全球流动，产品也可以全球流动。

8.市场经济以企业为本，而企业不同于行政机构，无须也绝不应该作茧自缚，画地为牢。在全球市场网络里选择合适节点，敢于也善于到更宽处布局，是极不确定环境里企业突围的一条可选路径。

9.企业家的本事是真本事。这里没有恭维的意思，而是说，市场经济大浪淘沙，没本事的早晚被淘汰出局，有本事的才实现 “剩者为王”。

10.为什么这么 “卷”？是因为注意力放错了地方。企业把过多注意力放在竞争对手身上，而没有放在客户身上。

11.对企业直接影响最强的是客户，只有客户是给企业钱的，企业动用的所有资源、付出去的所有费用，讲到底都从客户那里来，也只有从客户那里来。

12.“顾客是上帝”，“以客户为中心”，对不对？非常对。定位理论要在此基础上再走一步。真正以客为尊，要下功夫了解客户的心智结构，学习从客户出发看市场、看产品、看技术、看自己。

13.在企业家的心智里，不但要以本地、本国消费者为中心，而且要以全球消费者为中心，把定位之路越走越宽，实现分工深化，为提升国民财富做贡献。

14.所谓 “大算盘”，就是争先恐后要把自己地方、自己企业的产品，主动在更大范围提供给更多人群享用。只考虑把别人的好东西招过来，还只是小算盘，把自家的好东西给别人家、别的地方享用，才是大算盘。

15.你好的供给别人，别人好的就痛痛快快地买，才能发挥各自的比较优势，才是打更大的算盘。

16.在我们这个时代，企业只要找到好客户，就可以走出去，把产能带出去，推进当地工业化；把当地农民转成工人，当地的购买力就能提升，市场就变厚了，否则我们永远找不到全球贸易的增量。

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