“南京虫草一姐”董昕昕：我要把“凰草阁”做成南京人自己的品牌

在南京云锦路，有一家名为“凰草阁”的滋补品店，创始人董昕昕被业内称为“南京虫草一姐”。

从2010年一间40平方米的小店起步，到如今240多平米的标杆门店，她用16年时间，将“凰草阁”打造成了南京人信赖的滋补品牌。

这位以“火眼金睛”辨虫草、以“利他之心”做生意的女性，始终坚守“高品质、高服务、低价格”的理念，立志让“凰草阁”成为南京人自己的滋补品牌。

冬虫夏草被誉为“滋补之王”，却因产量稀少、价格高昂一度被视为“贵族补品”。董昕昕与爱人早年在上海从事冬虫夏草批发生意，凭借可靠的产地渠道和优质货源，与多家医院、药商建立合作。

然而，市场上造假、以次充好等乱象让她痛心：“我们做健康滋补，就要对客户的身体负责。”这份初心，成为她创立“凰草阁”的伏笔。

2015年，怀孕回大连休养的董昕昕萌生了开店念头。她系统学习中医、养生知识，回到南京后，在云锦路开出第一家“凰草阁”。她打破行业常规，用批发价格做零售，让冬虫夏草价格更亲民。

“我拿最好的货，也是为他人做嫁衣。”她坦言，批发虽量大，却受制于人，“不如做自己的品牌，把品质掌握在自己手里。”

在“凰草阁”，冬虫夏草需经董昕昕亲手筛选。采挖旺季，她一天要整理一两万根虫草，多年重复让她练就了“一眼辨真伪”的本领。“见得多了，自然就懂了。”她笑着说。即便市场乱象丛生，她从未被骗过，客户、同行甚至常发照片请她鉴别。

为保障品质，董昕昕的爱人每年深入青海、西藏产区，与藏民建立长期合作；店内重金打造恒温恒湿冷柜，确保虫草在南方潮湿天气中不变质；她还入股印尼燕窝工厂，实现源头可溯。

这份执着换来的是“5年零投诉”的口碑。“客户把虫草当续命良药，我们半点马虎不得。”

董昕昕不把“凰草阁”当生意，而是视为传递健康理念的载体。她耐心教客户炖煮燕窝的方法，甚至推出“鲜炖燕窝”作为标准参考；她研究九种体质，为顾客定制个性化滋补方案，有时反而劝退不需要虫草的客户：“他们更需要合理的滋补规划，而不是盲目消费。”

2020年后，养生需求年轻化，董昕昕顺势创立“德益堂”，专注女性体态管理与产后恢复，将“治未病”理念融入服务。疫情期间，她逆势扩大店面，只因“被客人推着走”：“我们想让‘凰草阁’成为南京人的品牌，提到南京，就想到这里品质最高、用料最足。”

“有个客户肺癌晚期，取出积蓄买虫草，没想到一吃就是5年。”董昕昕回忆，如今这位客户常亲手包饺子送给她，“看着他们身体变好，比什么都踏实。”

如今，“凰草阁”已成为南京首家持有“野生虫草销售许可证”的商家（编号001），并制定细分15种的虫草行业标准，服务300多家实体店。董昕昕说：“我更像是‘健康守门人’，让南京人吃得放心、补得安心。”

从40平米小店到南京滋补品标杆，董昕昕用“慢功夫”打磨品质，以“利他心”赢得人心。她的故事，不仅是一个品牌的成长史，更是一位创业者对“健康”二字的坚守与诠释。