TCL中环的这场产品发布会，隐藏着怎样的战略后手？

来源：赶碳号科技

光伏主产业链企业，已经很久没有产品发布会了。行业尚在严冬，光伏淘汰赛还未见终章，光伏组件价格还未真正反弹，不少企业的生存甚至都遭遇挑战，当然无心也无力于举行产品发布活动了。

凡事总有例外。11月7日，TCL中环在北京中国大饭店这样的地标性场所，举行了一场主题为“星光耀界，共见新生”的新品发布会。赶碳号认为“共见新生”这个主题格外有深意——从某种角度理解，这或许也是TCL中环的一次重生。

在整个光伏产业陷入普遍亏损、信心低迷的背景下，TCL中环依然选择推出新品发布会，这本身就是一种信号。它向行业传递出“技术创新仍是破局的唯一路径”，也向资本市场展示了企业从成本竞争转向产品驱动的决心。

对TCL中环自身而言，这场发布会并不是一场营销，而是一种“重启”，是“新生”——用产品重新定义确定性！

此次发布的多分片组件依托G12与G12R大尺寸平台，通过无损划片和高密度互联设计，将单片电池进一步细分，使电流更小、热分布更均匀、受光面积更大。

在光伏行业的漫长周期里，价格的起伏往往喧嚣而短暂，真正决定一家企业能否穿越周期的，从来不是规模，也不是成本，而是产品。

长期以来，赶碳号作为TCL中环的一个外部观察者，认为这家公司在过去两年中最重要的关键词，或许就是——“变革”。而这场变革的背后，其实是公司正在经历一场从制造驱动向产品驱动的深刻转变。当然，这只是赶碳号的外部视角，并非公司的官宣。

2025年前三季度，仍处在变革中的TCL中环，成绩单不算亮眼，实现营收215.7亿元，同比小幅回落，但公司单季度亏损环比已收窄超过8亿元。数字背后，更值得关注的变化是，公司的经营重心的调整：反内卷推动上游价格企稳的同时，公司的组织架构、产品体系、研发方向、全球化节奏，似乎都在围绕“产品创新”这一核心重新梳理。

如果赶碳号的上述观察符合基本事实，这将意味着，TCL中环正在以技术创新与产品策略，重塑自身的确定性！

01

如何从“材料冠军”转变为“产品驱动”？

如果要理解TCL中环今日的产品战略，必须从它长期的技术演化史讲起。

在光伏产业还以成本为主要驱动力的年代，中环便是少数几家坚持以“工程创新”驱动成本下降的企业。无论是从砂线切割到金刚线切割的代际变革，还是从 P型向N型、从156mm向210mm的尺寸演进，中环几乎每一次都走在行业前列。

这些看似微小的工艺革新，背后是持续二十年的积累。G12大尺寸平台的建立，使单片功率在结构上具备了扩展潜力；130微米超薄化技术，则让材料利用率、运输成本与系统效率之间的平衡更具弹性。光伏行业的“每一分钱改进”，都要靠这样的工程化细节一点点磨出来。

更为深远的，是公司在叠瓦与BC技术方向上的长期投入。实际上，早在1985年，中环成员企业就开始研究背接触（BC）结构，在上世纪末期便具备了实验室级别的加工能力。

BC的技术本质在于“去栅化”——让受光面完全无金属遮挡，提高光吸收率，并将电极全部移到背面，实现更高效率与更美观的外观。

在多年积累之后，TCL中环终成国内少数具备BC电池全链条量产能力的企业。BC技术与叠瓦结构的结合，不仅改善了温度系数，也让组件在局部遮挡条件下维持更高的输出功率。

这些创新并非孤立存在，而是一种深植于企业文化的习惯：从材料到组件，从微观工艺到系统效率。

对TCL中环来说，“创新”不是一次跨越，而是一种连续的工程逻辑。它既是一种技术基因，也是一种长期主义的自我约束。

02

冠军赋能：TCL正在为中环带来什么？

赶碳号摄

与许多专注制造端的光伏企业不同，TCL中环背后站着一个更为强大的创新体系——TCL集团。

2024年TCL集团营收超过3100 亿元，全球用户超过13 亿，旗下的显示、电视、移动终端、家电产品在多个品类排名全球前二。2025年，TCL还成为奥林匹克全球合作伙伴（TOP级），以体育与科技结合的品牌形象，进一步确立其在全球消费者心中的位置。

现在，TCL这家以To C安身立命的巨头，正在引领TCL中环的产品战略升级——光伏产业价值链的出口不是硅片，光伏组件才能完成最终的价值兑现。光伏人都知道，这方面恰恰是中环过去的短板。

首先，是品牌与信任的全球化体系。在全球光伏市场的扩张中，品牌的影响力往往被低估。无论是在中东、拉美还是澳新地区，光伏项目的业主和金融机构对供应商的选择标准中，“品牌可靠性”正在成为重要指标。TCL作为全球知名消费电子品牌，天然具备跨国运营经验和品牌背书。TCL中环的TCL Solar借助这一品牌势能，更容易进入当地市场，与分销商、开发商建立信任关系。这种信任转化为融资便利与合同稳定性，是纯制造型光伏企业难以复制的优势。

其次，是工业4.0体系的制造能力。TCL集团在消费电子领域积累了大量智能制造经验，从AOI视觉检测、全流程 MES管理到柔性生产线配置，这套体系在中环的组件生产线得以延伸。多分片组件的关键工序自动化率已超过95%，出厂合格率达到99.9%，并实现了 RFID+VID的全流程追溯。这种高一致性的工业系统，为TCL Solar在全球市场上赢得了“可预期的质量”声誉。

第三，是以用户场景定义产品的能力。To C企业的最大特质，就是以终端用户需求为产品起点。现在，这种产品定义能力，正被TCL中环带入到光伏组件设计之中：在高温、高湿、沙尘、高盐雾等不同气候环境下，如何优化温度系数与衰减曲线；在彩钢瓦屋顶、山地和海上等复杂地形中，如何兼顾安装空间与遮挡容错；在分布式和BIPV场景中，如何平衡外观与性能——这些都被纳入产品设计逻辑。TCL Solar不是简单地卖组件，而是在用“消费级的体验思维”，重新定义工业产品的使用价值。

从这个意义上讲，TCL集团的To C冠军基因，不只是品牌，更是一种系统能力的反哺。它让TCL中环在向To C市场转型的过程中，拥有了从品牌到制造、从设计到交付的完整链条。这种跨界整合能力，有可能成为其在产业低谷期稳住经营节奏的底层逻辑。

03

多分片与BC的逻辑：从组件创新到系统效率

光伏组件的创新，归根到底要回到一个指标——LCOE（度电成本）。

在价格竞争趋于极限的当下，任何能带来系统端收益的产品创新，都有可能成为光伏行业新的分水岭。

TCL中环推出的多分片技术，正是在这一逻辑下诞生的。

传统半片组件通过将整片电池切成两半，降低电流、减少串联损耗，而多分片技术则进一步将单片电池切成3片甚至更多，使电流更小、功率密度更高。

更重要的是，通过零间隙高密度矩阵互联设计，组件受光面积进一步增加，电流路径更短，热分布更均匀。

在大尺寸G12平台上，多分片组件功率可达760W（N 型），G12R版本可达 680W，较传统半片产品提升了一个功率档位。

这一变化并非是纸上的参数。

实际场景应用数据显示，多分片组件在弱光条件下的发电量提升约0.5%—0.7%，在局部遮挡条件下的发电留存可达67%，而传统半片组件仅约50%。

在高温环境下，组件表面温度降低1—1.5℃，热斑峰值下降40℃以上，长期运行可靠性显著提高！

对光伏系统的投资者而言，这些看似微小的效率提升，将转化为可量化的经济收益。

赶碳号摄

在同等容量条件下，多分片组件可节约0.0126元/W的BOS成本（支架、线缆、安装等），在土地成本较高的地区，节约幅度可达0.08 元/W。综合发电增益与系统节约，项目LCOE 可下降0.6%-1.8%。

这意味着，开发商在同样的度电成本目标下，可以上调约0.02元/W的设备采购预算。产品创新，最终回到了金融模型可验证的“系统价值”。

更关键的是，多分片不是孤立存在的。

它与TCL中环现有的BC电池形成互补。BC组件在温升控制和遮挡容错上的优势，使其在分布式与高温场景下表现更优；多分片则在大基地与集中式电站中贡献更高功率密度。两者共同构成了从性能到场景的完整产品矩阵。

在量产层面，TCL中环的多分片组件年产能已超过15GW，全球出货累计 35GW，国内外市场均实现批量交付。

在经历了数年的价格博弈后，光伏行业重新回到产品和系统效率的竞争轨道上。多分片与BC的结合，意味着TCL中环已经从单纯的制造改进，转向以系统思维驱动的产品创新。

04

组织变革与财务纪律：TCL中环如何穿越周期？

客观说，2024年到2025年，对TCL中环来说，是一个重要的调整期、阵痛期。

最近一年，公司重新审视了长期扩张带来的组织惯性，进行了“适度一体化、强化创新驱动、聚焦全球市场”的战略重组。

在组织结构层面，公司将硅片、电池、组件环节的研发与制造边界重新划定，强化产品研发部门与市场、项目部门的直联机制。研发团队的任务不再仅仅是追求实验室效率，而是要围绕客户需求、项目收益率和长期可靠性来定义产品。

这使得工程师文化深厚的TCL中环的技术路径，从“工艺导向”转变为“价值导向”。

在财务层面，公司以现金流为底线，严格控制资本支出节奏。公司在业绩说明会上反复强调“战略牵引、创新驱动、先进制造、全球经营”，并把“降本控费、组织效率、研发效率提升”作为对抗外部波动的抓手。

公司管理层多次强调“财务纪律”与“创新驱动”并行的重要性——创新必须要有现金流支撑，而现金流的质量，反过来将检验创新的有效性。公司三季度亏损环比收窄，经营性现金流净额年内仍保持正值，含票据口径13.08亿元，反映出现金流底线思维与周转效率的重建。

与此同时，公司在全球化布局上选择了更为稳健的节奏。

菲律宾被确定为BC电池与组件的海外制造基地，以匹配欧洲与东南亚的高溢价市场；与多家央企、国企建立的战略合作，使其在国内大型电站项目中保持渠道稳定。

“适度一体化、海外突破”的策略，让TCL中环既避免了盲目扩张的风险，也保留了在新一轮行业整合中的灵活度。

经历了产业低谷与变革阵痛的TCL中环，似乎更像一家在重新校准的企业：它不再以速度与规模定义成功，而是用组织效率、财务纪律和技术成果，来衡量自身的经营成果与商业价值。

后 记

如何把ToC的经营哲学，复制到ToB的体系里

在光伏行业的长周期竞争中，企业的真正壁垒从不是规模，而是产品定义与系统实现能力。TCL中环业务迭代转型的故事，是“制造导向”向“产品导向”的转变，也是“工程创新”向“系统创新”的延伸。

它的创新基因，源自多年材料与工艺积累；

它的产品哲学，来自TCL集团在To C领域长期所形成的用户洞察与工业体系；

它的战略重心，正从单点效率转向全生命周期的系统收益。

多分片与BC尚未完胜，但已现良好开端，这不仅是技术突破，更是这种经营哲学的落地实践——当一家公司能以每0.01元/W的系统价值持续改进，并用工业化方式批量复制时，它其实就掌握了穿越周期的核心能力。

光伏行业的未来，不仅属于能做出更高效率电池的企业，也属于那些能把“产品力”变成“金融模型”的企业。

TCL中环正在做的，正是这件事。

它以创新为起点，以系统效率为落点，以全球品牌与制造体系为支撑，在动荡周期中重新定义了“稳健增长”的含义。

在产业重构的关键节点，TCL中环正在试图用产品证明：真正的竞争力，不是逆势求生，而是用创新，重新定义企业在这轮周期里的方向。

编审及统稿：侦碳