小小纸箱做出百亿营收，靠的是这三点！

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近日，福建省工商联发布“2025福建省民营企业100强”榜单，作为中国瓦楞包装行业的佼佼者，厦门合兴包装印刷股份有限公司（以下简称“合兴包装”）凭借114.7亿元的营收位列榜单第47位。

合兴包装长期深耕于中高档瓦楞纸箱、纸板及缓冲包装材料的研发、设计、生产、销售与服务，面对下游行业日益严苛的环保要求，公司积极拥抱数字化印刷技术创新，成功研发并推出了多款个性化、绿色节能的包装产品，其多元化的产品矩阵充分满足了市场需求。

得益于全面且完善的生产基地布局、显著的规模优势，以及强大的技术研发实力，合兴包装在瓦楞包装这一细分领域始终保持着较高的品牌知名度和良好的市场地位，稳固了其行业龙头的地位。

合兴包装的起点，藏着一位跨界创业者的远见与魄力。

1967年出生的许晓光，工商管理学硕士出身，他的第一份工作是中国民航厦门航管站预报员，这份与包装行业看似无关的职业经历，却培养了他对趋势的敏锐研判能力。

1993年，许晓光嗅到瓦楞包装市场的发展潜力，毅然投身全新领域，创办厦门合兴包装印刷股份有限公司，1997年正式投产并逐步扩建厂区。2008年5月8日，合兴包装正式登陆深圳中小板，成为瓦楞纸箱包装领域第一家上市企业。

许晓光表示，上市后公司的品牌形象得到大幅度提升，获得了更多客户的信任，增强了合兴包装的整体实力和行业内的竞争力；拥有了自身直接融资的平台，改善了公司的资本经营能力，对公司的发展战略起到资本支撑作用。

合兴包装经过多年的标准化生产经营，结合自身的情况形成一套标准化的建厂及生产流程，对于瓦楞纸箱生产中厂房、生产线、机器设备、仓库的设计和布局，工人的安排及生产都进行量化和标准化，形成较强的可复制性的标准化工厂建设流程，从而减少新建工厂和安装生产线的时间，使得公司运营成本降至最低。

当公司挖掘到新的市场热点区域时并作出建厂决策后，可以利用成熟的业务流程在短时间内作出具体、完整的操作方案，以低成本和高质量地完成投产、生产、销售整个过程，使得公司更快的切入到新的市场区域中，迅速占领市场。

同时，合兴包装建立了KPI指标管理体系，对各子公司的财务数据、生产统计数据（产品合格率、原纸消耗、主要生产辅料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水电消耗）等相关关键数据进行收集、整理、对比、分析，比照同行业的水平，将生产过程中影响成本的数据进行量化，能随时监控各项运行指标的变动情况，出现异常情况能迅速处理。通过集团化、精细化的管理模式，公司实现了子公司经营的“高效”和规模化发展的“集约”有机结合。

“合兴”的品牌效应在公司与其他企业的竞争过程中已成为重要的优势之一。

合兴包装的下游客户群体广泛，涉及家电、日化、食品饮料等多个行业，且主要服务于上述行业的头部企业，特别在“集团化、大客户”的蓝海战略下，公司已积累了包括海尔、美的、格力、海信、宝洁、蓝月亮、立白、富士康、戴尔、华勤、小米、飞利浦、伊利、蒙牛、康师傅、达利、旺旺、百威英博、青岛啤酒、华润、京东商城 、顺丰、宁德时代、海康威视、比亚迪等知名企业客户。

随着上述客户规模的扩张，公司凭借可复制的业务模式及整体解决方案的服务模式，能够快速配合客户的发展布局进行业务扩张，与客户协同发展。另外，这些客户整体信用资质较好，合作周期较长，合作稳定性也较强，为公司提供了稳定的订单来源。

2024年，公司前五大销售客户的销售占比与2023年基本持平，整体客户集中度不高，这有助于降低公司对单一客户的依赖风险。从销售区域来看，华南区域和华中区域仍然是合兴包装的主要销售区域。

进入2025年第一季度，主要产品的销售均价延续跌势，这进一步凸显了市场竞争的激烈性。在项目投资方面，截至目前，合兴包装的在建项目剩余投资规模不大。在包装行业处于下行周期的大背景下，公司审慎收缩了投资计划，将项目投资重心放在呼和浩特、蚌埠等地的客户配套建厂项目上。

在许晓光看来，合兴包装能保持稳健发展主要得益于以下三点因素：

一是高管团队对行业变化保持着敏锐的嗅觉，对行业未来发展趋势具备前瞻性的研判能力，面对行业环境变化积极调整战略规划，适时转变发展方向，主动拥抱转型浪潮，寻求商业模式的创新；

二是合兴包装优质的产品和服务大大提高了客户的信任度、满意度和依赖度，与一批国际、国内著名且优质的集团化客户建立了稳定的关系，积累了丰富而优质的客户资源；

三是在多年的经营中，公司总结出一套“标准化工厂”的管理经验，培养出了一大批行业管理及技术人才，这些人才不断引领着行业标准。

闽商报综合整理报道

编辑 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

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