青岛以“内联外拓”平台为企业架起供需桥梁

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 尚青龙

11月6日，“内联外拓 东西融通”青岛市民营中小企业合作共赢发展活动在台东三路步行街成功举办。活动聚焦“为企业找订单、促合作见实效”核心目标，通过“产品展销+精准洽谈+政策护航”三维模式，让青岛、定西、陇南三地近五十余家企业与11家采购商面对面对接，既助力西部企业打开东部市场，也帮助外贸企业拓展国内销路，切实推动“展品”变“商品”，“意向”变“订单”，“外贸单”转“内销单”。

政企银协同发力，锚定“订单转化”核心目标

本次活动不仅以“精准对接、订单落地”为核心导向，更紧扣“国内国际双循环”发展战略，一方面打破东西部地域壁垒，让西部特色资源对接东部消费市场；另一方面为外贸优品企业搭建内销桥梁，助力企业平衡国内外市场订单结构。数据显示，青岛民营经济活力强劲，2025年，前三季度新登记民营经营主体占比达99.5%，专精特新企业新增1434家，专精特新“小巨人”企业达193家，为区域经济增长注入强劲动力。活动特别构建“东西供需联动+内外市场贯通”双路径，既直击西部企业“找东部订单”、青岛内贸企业“找特色货源”的需求，也缓解外贸优品企业“拓国内市场”的痛点，通过政府搭台、金融赋能、企业唱戏，打通从资源对接至订单成交的全链条。

作为本次活动的主办单位之一，交通银行青岛分行积极响应政企银协同号召，以金融服务为订单转化与企业发展提供坚实支撑。交通银行将充分发挥经营综合化、服务全球化优势，为科创小微企业提供人才贷、专利易贷、批量担保贷、科创快贷、科创青智贷等产品，强化线上、信用产品供给，解决中小企业融资难、融资慢、融资贵等问题；为出口小微企业提供外贸贷、交银航贸通等产品，满足企业日常经营周转、跨境结算、结售汇等需求。通过全生命周期、全场景覆盖、全方位赋能的民营企业综合金融服务方案，持续加大对青岛市民营企业的金融支持力度。

精准对接直击需求，订单转化成效显著

活动现场，“一对一洽谈”成为核心亮点。10余家青岛外贸企业携带出口级品质的家居用品、轻工产品、食品等亮相，与采购商展开深度对接，成为现场独特的“内拓力量”。利群集团、真诚超市等大型商超，以及青岛采购业协会带来电商平台、供应链企业等11家采购商携明确采购需求到场，与35家三地参展企业展开精准对接。参展企业通过实物陈列、视频介绍等形式全方位展示特色产品，青岛的精工产品、定西与陇南的特色农产品形成互补优势，让采购商直观锁定合作目标。

“不用跑市场、不用找渠道，现场就对接上了2家商超，对方对我们的特色农产品很感兴趣，后续会推进供货合作！”甘肃陇百味农业科技开发有限公司展销负责人难掩喜悦，这次活动让企业成功打开青岛市场，收获了实实在在的订单意向。青岛孚德鞋业有限公司展销负责人也表示，活动聚集了优质采购资源，对接效率远超日常自主拓展，“和多家采购商达成初步合作意向，后续会细化订单细节。”据统计，现场共达成20余项初步合作意向，部分企业已明确订单金额，真正实现“交流即对接、对接即见效”。

政策+服务双护航，筑牢订单落地保障

为让订单顺利落地，同时助力外贸企业更好融入内销市场，活动同步推出“政策导航+风险护航”服务。青岛市民营经济发展局解读《青岛市助力中小企业“扬帆远航”2025年出海行动方案》，明确企业拓展国内外市场的支持政策，为订单拓展提供方向指引；北京德和衡（青岛）律师事务所解读涉外知识产权保护要点，帮助企业规避跨境订单风险；交通银行青岛分行则针对性提供跨境金融服务方案，解决企业订单执行中的资金周转顾虑。多重保障让企业在对接订单、签订合同过程中更安心，有效提升合作转化率。

持续深化合作，打造订单对接长效平台

本次活动是“以订单为核心”的精准对接试点，下一步，青岛市民营经济发展局将重点推进三项工作，持续为企业找订单、促发展：一是动态更新三地企业“合作需求清单”，细化产品类型、采购量等核心信息，提升订单对接精准度；二是联合金融机构研究探讨“专项贷”，重点支持订单落地后的生产资金需求；三是常态化举办对接展销活动，联动更多采购商资源，让青岛成为东西部企业订单对接的“核心枢纽”，为民营经济高质量发展注入持续动能。

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