从荷兰方面就安世半导体问题发起挑衅以来,中方始终以强硬姿态应对。
前几日,闻泰科技就对荷兰方面设下高门槛,要想恢复安世半导体从中国出口的协议,就必须答应恢复该公司前首席执行官职务这一条件,并要求荷兰政府改变立场,消除所谓“窃取技术”的不实指控。
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(德国总理默茨)
然而,面对中方的合理关切,荷兰方面仍在胡扯狡辩,坚称他们要接管安世半导体是有“法律依据”的,对公司高层停职处理也是荷方调查的结果,无视中方诉求。
面对这一状况,中方这边决定不再给荷兰方面留任何情面。
日前,安世中国就发布了一份公告函。
公告函中首先否认了荷兰方面的一系列不当言论,反而揭露了荷兰方面目前还欠中方封装测试工厂10亿元人民币的这一事实。
紧接着,安世中国就强调,荷兰方面单方面停止供货,就是置顾客的利益于不顾,不仅违反了合同的约定,还破坏了双边信任。而安世中国这边当下拥有足够的库存,能够持续且稳定地满足客户的需求,甚至时间能延长至年底甚至明年,未来也希望客户能给予安世中国信任和支持。
在这封公告发出后,我国商务部也迅速为安世中国站台。
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(安世中国)
中方这一招,其实算是釜底抽薪了。
公告函直接否认了荷兰方面的不当言论,并揭露了荷兰还欠中方封装测试工厂10亿元人民币的事实。这一揭露,不仅反击了荷兰方面的指控,还将其置于道德和财务的劣势地位,相当于抽掉了荷兰在谈判中的信誉支柱,让国际客户对荷兰的可靠性产生严重质疑。
对于客户来说,他们最怕的其实就是断供。之前荷兰一搞限制,不少客户都慌了,要是安世的货供不上,自己的生产就得停,损失可就大了。结果安世中国在公告里直接给了一颗定心丸:我们库存足够多,就算用到今年年底,甚至明年,都能稳稳地给大家供货,绝不会让生产断档。
这句话一下子就解决了客户的心头大患。以前客户可能还得看荷兰的脸色,怕荷兰卡脖子断货;现在安世中国自己能保障供应,客户就没必要再依赖荷兰了。荷兰原本还想靠控制供货拿捏客户,结果中方直接把这个依赖根源抽走了,客户不愁货了,荷兰的这点筹码自然就没用了。
公告最后还特意提了一句,希望客户能多给安世中国信任和支持。这可不是随便说说,而是主动跟客户拉近距离。以前可能荷兰还能在中间搅和,让客户对中方产生疑虑;现在安世中国直接跟客户对话,一边给保障,一边表诚意,相当于直接跟客户建了直达通道。
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